取暖设备火热！如何快速抓住商机？

据美国气候机构预测，厄尔尼诺现象在北半球整个冬季持续的可能性超过90%，这意味着今年北半球的冬天会异常寒冷。过冬神器在亚马逊的市场现状如何？未来又将走向何处？

文章大概分为三个版块：

1、电热毯的市场规模及现状

2、电热毯的新品发展机会点

3、电热毯的消费者洞察

事实上，随着消费者使用依赖的增加、以及去年能源危机的影响，电热毯早已迎来了一波需求激增的浪潮。

据卖家精灵数据显示，截止2022年底，电热毯在亚马逊美国站的市场规模已达到1.57亿美元，年销量突破250万件，销量同比增速高达77.75%，总销额创历史新高。

其中，电热披毯（Throw）凭借着价格较低，适用场景广的优势脱颖而出。

表现在细分市场TOP100的产品分类上为：各款式中，月销量（159,517件）最高，月销售额占比（44.0%）最大，ASIN数（60个）最多，半年内进入TOP100的新品数量为37个，占新品总数77.08%。

总而言之，电热毯的市场巨大发展潜力，推动了产品的更新迭代，而电热披毯的崛起，在一定程度上也为新品的研发指明了方向。

二、电热毯的新品发展机会点

在相似度极高的产品中，创新、独特成为打造爆款必不可少的要素。

以电热披毯为例，该款式在保持电热毯的保暖性能基础上，增加了扣子等设计，解放消费者双手，从而受到越来越多消费者的喜爱。除可穿戴、可披肩以外，长期来看，电热毯产品还可以从以下方向获取灵感：

• 可机洗：解决由于带电而导致清洗不便的难题

• 多用性：通过拉链等方式收纳为枕头，一物多用

• 供电方式：提供电池、可充电、USB等供电方式，更便捷

• 双控制：分区控温，满足多人温度不一致的需求

• 场景化：在办公室、户外、旅行等更多地方使用

  
  

值得一提的是，现在人工智能较为火热，产品在研发方面还可以关注和研究新技术、新应用，做出技术创新，抢先切入市场，比如：研发睡眠健康监测、WiFi智联智控功能的电热毯等。仅这些发展趋势可能还不够，所以主动洞察更深层次的消费者需求也很重要。

三、电热毯的消费者洞察

分析产品反馈，发现消费者明确的显性需求，同时也探索尚未满足的隐性需求。

一方面，从电热毯的基础人群画像中我们可以看出：

• 无论购买者还是使用者，提及比较多的角色均是丈夫，为妻子，母亲和孩子购买；

• 从传统的铺在床上使用，变为在多房间内，客厅甚至于办公室、旅行、露营等户外场景；

• 不同于传统认知，每天使用和夏季的使用占比也进入到了TOP5；

  
  

同时，礼物是TOP1场景，并且在TOP场景中，多个场景都提及了“宝宝”，不同于大人的保暖，婴幼儿的保暖对产品的舒适性，空间延展性要求会更高。

另一方面，从标题高频词变化引发的消费者关注点思考：

• 造型类：单词（Throw、Shawl等）比重增大，是否代表披盖类需求提升？

• 可清洗类：单词（Washable、Machine等）上升显著，消费者越来越关心该产品的方便清洁需求？

• 场景类：单词（Office、Car、Outdoor、Travel、Portable等）都上升了，是否代表消费者对电热毯的需求从居家逐步扩散到冬天的更多场景？

• 供电类：单词（USB、Battery等）也呈现上升趋势，是否因为消费者对电热毯的需求场景增加，进而要求供电方式更加多样化？