2022年3C出海品牌KOL营销数据洞察

七大变化

由于疫情的持续影响以及消费者生活方式的改变，2022 年的 3C 出海品牌网红营销在各方面都产生了一定的变化。可以说这些变化一定程度上决定了 3C 出海品牌网红营销一段时间内的趋势。

投入变化：3C 出海品牌数量、网红合作数量同比均有大幅增长，其中新锐品牌势如破竹加入网红营销阵营。

相对 2021 年，3C 行业跨境出海品牌在网红营销上的投入大幅增长，其中相对 2021 年，2022 年广告主数量增长 200%+，合作网红数量增长 233%+，另外 81% 的成熟品牌在网红营销上的预算高于 2021 年同期，76% 新锐品牌也将大部分预算投入到网红营销。

诉求变化：带货转化、产品种草成为 3C 出海品牌的主要诉求，尤其是产品种草相较 2021 年上升了 27%。

相对 2021 年，3C 出海品牌更期待产品种草的方式，进行 KOL 营销，尤其是期待通过产品种草的方带来产品的直接转化，3C 出海品牌带货转化+产品种草双诉求占比 45%，而品牌曝光的投放诉求相较 2021 年下降了 4%，广告主越来越重视效果营销。

热门产品排行变化：电视仍是 3C 出海热门产品，而 ARVR 等智能设备不断升温，成为 TOP3TOP4 热门品类。

3C 出海热门产品集中在家居家电、消费电子行业，占据半壁江山，智能娱乐、穿戴、出行成为仅次于家居家电品类的全新潜力品类，备受关注，另外，电子烟行业引起高利润高复购的产品特性，成为 TOP8 热门产品。

热门区域排行变化：美国仍是 3C 出海热门区域，南美市场崛起。

从 2022 年 1-8 月 3C 品牌出海数据看，美国为主的北美仍是 3C 出海主要区域，增长强劲，以英国为主的欧美国家也是目前比较成熟市场；其次以日韩、澳大利亚为主的大洋洲、印度、哥伦比亚、巴西等南美市场潜力巨大，也成为出海热门区域。

热门平台变化：Instagram 依然是 3C 出海基础阵地，TikTok、 Youtube 分居二三，不分伯仲。

2022 年 1-8 月 3C 产品出海依然强劲，38% 的预算倾向 Instagram 平台，其次是 TikTok、 Youtube，分居 26%、27%，但在合作频道数量占比上，YouTube 因平台报价普遍高于 TikTok，合作频道数量占比 20%，而 TikTok 平台占比 30%。

热门网红类型变化：游戏类（Gaming）、人物网志 (people&Blogs) 更受广告主青睐，种草类（Howto&Style）成万能推广类型。

游戏（Gaming）、人物网志（people&Blogs）、科技（Science & Technology） 三个类型网红可以很好地结合其视频场景深度介绍产品，全面展示外观、性能、使用感受，非常适合 3C 品牌宣传新品、深度解析产品价值。另外种草类（How to&Style）网红也是 3C 品牌比较钟爱的类型，可以全程介绍产品而不令人感到生硬。

网红热门等级变化：万粉左右 KOC 成为 3C 品牌网红营销首选，尤其 TikTok 平台 KOC 类网红成交金额与其他等级网红持平。

2022 年 1-8 月，3C 品牌与 KOC 合作数量同步增长 322%，对一些中小跨境电商而言，与性价比超高的 KOC 合作无疑是最佳选择，以分享著称的 TikTok 成为 KOC 内容快速分发与传播的最佳土壤，KOC 的微原创内容加速了 3C 品牌对用户的长效影响。

四大特征

通过对 3C 跨境出海品牌投放若干视频进行观察、分析与总结，可以看出 2022 年 1-8 月 3C出海品牌在海外网红营销中呈现四大特征。

跨圈层高效破圈：跨圈层使用高潜力 KOL 打造优质内容，可高效破圈。

腰尾部网红转化率喜人：腰尾部的 KOL 效果在转化效率上较为明显。

把握时机投放优质内容：优质内容的有效性可期，大促和时节均是投放机会。

构建网红库，完善品牌增长体系：通过完整标签体系记录 KOL，构建 KOL 库，成品牌增长体系一部分。

3C 网红排行榜

Nox 聚星基于 Youtube 渠道，总结出了电子产品、耳机、相机、游戏机、计算机等细分品牌网红排行概况。

YouTube-电子产品网红排行榜：

YouTube-智能手机网红排行榜：

YouTube-游戏机网红排行榜：

YouTube-耳机网红排行榜：

YouTube-相机网红排行榜：

完整报告，可到 Nox 聚星公众号自行搜索下载。