疫情下日均销售飙升近40%？外贸退单潮凶猛，来亚马逊收割线上新订单！

海外疫情爆发，之前我们说到很多国家拟定的疯狂“派钱计划”，近期已经纷纷成为现实现金。

▼美国一家四口六周内可以拿到6000美元（约4.2万人民币）1

▼日本最近调整为向全民人人发放10万日元疫情补贴2

▼因疫情无法工作的英国人政府每月补贴80%的工资 (上限每人每个月2500英镑，约人民币20734元）3 

▼ 加拿大也同样向每个因疫情失业和停工停薪的人提供每个月2000加元的紧急救助津贴 （折合人民币10026元，上限16周）4 

上周，我们采访了3位亚马逊卖家，他们或已专注于外贸出口电商业务，或正从传统外贸向跨境转型，或正在扩大品牌世界版图从国内走到国外，请他们来谈谈疫情之下他们的思考和下一步的计划。

▼原为OEM/ODM外贸工厂，现在正在逐步向跨境电商转型中的X先生，回想起今年国内疫情后刚开工的那段时间，觉得真有点后怕，也明显感觉的传统外贸模式与亚马逊业务在疫情冲击下的差异:“我们传统外贸的业务，3月份的时候收到了海外企业来了一波恐慌性下单，但很快由于海外疫情的恶化，这些订单不是取消就是延期，已经生产好的产品导致爆仓，更重要的是现金流也无法回收。现在很多只做外贸的企业都处于资金链断裂的边缘。”

▼而与传统外贸订单急剧下降形成鲜明对照，X先生手上的另一半业务，跨境线上渠道的销量，不减反增。这坚定了X先生进一步向跨境电商转型的决心。

▼专注于亚马逊跨境外贸生意的J先生表示，本以为疫情之下销量会减少，但没想到实际上业务销售影响不大，销量甚至还有10%-20%的增加，疫情似乎让更多美国消费者转为到线上直接购买:“可能因为美国政府补贴了很多钱，而且刚好天热了，美国人不像中国人一样都呆在家里，他们都有院子，会有朋友来家里聊天。所以美国民众在家里没事，可能会想看看有什么家具要换，换完室内的家具就会想换户外的。而且大件家具主要用自发货的模式，物流影响也相对小一些。"

▼“能接触到终端需求就不要紧。"J先生对跨境站点后续的销售并不用很担心。

▼这次疫情换个角度来看是大好机会。海外疫情大爆发，国外产能严重不足，海外公司的原材料和备货都会有所短缺，外资在华企业停工，在中国的采购也停滞了，但国内供应链已经慢慢恢复到较正常水平，等于领先于海外竞争者。

▼“而现在我们的货备的非常充足，等疫情一结束或者一好转，就能把货迅速发到美国去，这就是中国制造的优势。”

▼疫情可能给跨境电商带来一波新增长。过去在欧美国家留学，观察到欧美国家消费者主要是以线下市场为主，但近年趋势线上交易越来越频繁。这次突发疫情，对海外消费者转向线上消费是一次强刺激，或许将会对人们的消费习惯形成不可逆的改变。

▼“与国内看中品牌的购买行为方式不太一样，海外消费者通常对品牌不是特别感冒。同时线下非常强势的海外知名品牌，目前在线上的布局也没有特别完善。一方面不影响我们传统工厂模式下现有客户的订单，第二方面对我们中国品牌来说，线上销售的品牌竞争相对弱一些，这次疫情也正好为新品牌多争取了一些时间和空间。”

▼自己的初心很简单，不管是传统外贸模式，还是跨境电商模式，都要把产品做好，靠产品力生存，而产品力要靠品牌去传达和沉淀。

▼我们传统外贸业务的客户会在线上看产品，比价格，找款式。现在做跨境品牌，相当于在产品出货同时，给自己工厂叠加形象效益。如果跨境品牌做好了，一方面我能获取一手消费者反馈，另一方面可以从纯制造转变成为品牌经营的模式。最后，自有品牌是品质过硬的象征，还会给工厂带来新的订单流量。

▼ “跨境电商有自己的品牌很重要，如果仅从亚马逊销售来说，我们现在理解品牌首先是用于产品和品牌的保护，要从最开始就有保护的意识，防止侵权和假货的侵害，同时有自己的品牌对销量提升也会有一定帮助。”

▼“疫情这样的危机时刻，其实是洗牌最好的时候。中国品牌会做大，所以我们也要加快速度做品牌。”

▼品牌打造这一块，他已经有了规划，“我们计划用五年的时间，到了2025年要把我们的产品布局全球。亚马逊开到哪儿，店就开到哪儿，而且不仅仅要布局，比如说放到哪个国家，就要做出一定的影响力。”

除了这些已经在危机中行动的卖家，从数据上看，我们也看到越来越多海外消费者信任中国品牌，中国产品在线上的成绩尤为突出，众多“中国制造“频频在亚马逊全球各站点摘得Top Seller。