2022年海外网红投放博弈：10小网红还是1大网红、单平台还是多平台？

“印尼地区，一个100万的网红费用多少？”

在海外网红营销时，很多品牌方对网红营销不够了解，会认为粉丝量越多越好，一开口就要求大网红，导致营销成本变高。

但其实这种想法过于片面。有些海外博主的粉丝好几百万，粉丝活跃度却不如一个10万粉丝的博主。

做海外网红营销时，会面临很多博弈（平台选择、网红选择、预算设置等等），大大小小的博弈对出海跨境角色提出严峻的考验，需要更多的思考与经验加持。

10个小网红还是1个大网红？

小网红粉丝少，影响力有限，需要合作多个才能满足量级需求，沟通成本、执行难度增加，但是却还有很多品牌选择与这些小网红合作。

NoxInfluencer（海外网红营销平台）数据显示，57.8%的公司在营销时倾向于选择小网红投放，27.5%的网红选择合作小网红+腰部网红，其余会选择大网红+腰部网红的方式。

这些小网红大多是万粉以下的个人网红，他们的粉丝量级没那么大，本身大多是学生，独自运营，面向年轻群体，粉丝也是大学生。比如东南亚地区的印尼、马来西亚很多大学生网红，没有公司式运作，账号年轻，粉丝活跃。这样的小网红是早期铺种子用户的首选，一般四五个粉丝在1万左右的网红就可以了。

而合作海外大网红，需要更多的数据分析和精力投入，举例来说，一个五百万粉丝的网红，一般需要成长三五年的时间，而在这个成长的时间中，很有可能大部分粉丝已经进入衰退期，粉丝到底是不是活跃，活跃多少呢？类似这样的数据需要进行更精准的分析，而仅从其频道页面的基础数据是无法判断的，更多的需要借助一些工具去分析。

并且一些大网红，很多都是有经纪公司做背书，或者帮他们去管理这个背书，甚至是一个比较大的工作室。受公司或者工作室操控的网红，合作费用也往往更高于其本身的粉丝价值。

所以在做海外网红营销，一定要衡量投放网红的性价比到底如何，通常来说小网红的数量占比越多，性价比越高。10个1万粉丝的网红性价比一定大于一个10万粉丝的网红，1万粉丝的网红，很多粉丝都是刚积累的，活跃度更高，而价钱更优。

多平台OR单平台？如何选择海外网红平台？

很多跨境出海的企业，在中国市场已经做得很成熟了，或者已经做到很大的规模，不缺资金，更是累积了很多经验，经常会选择多平台（YouTube、Instagram、TikTok、Twitter等）投放，但是往往ROI不能回收。

其实无论是大企业成熟产品，还是小企业新产品，在海外网红营销时，一定要选择投放当地文化属性很浓厚的社媒平台（比如韩国当地的直播平台Naver），通过在当地属性非常明显的媒体上投放，才能获得你想要的优质用户。

所以在做海外网红营销时优先考虑当地平台，如何该地区没有这样的社媒渠道，就要优先选择跟自己产品用户画像比较匹配的渠道，而不是多个渠道。比如Instagram用户年轻兼具时尚，喜欢新鲜事物，适合美妆、服装等时尚前言的产品投放，而TikTok用户年龄更低，并且女性用户较多（各平台用户特点可见下图）。如果你的用户恰好是年轻的女性群体，那么一个性价比投放高的选择就是TikTok。

目前海外社媒平台相对两三年前更加活跃与多元，各地区虽然没有像中国微信、韩国Naver这样的当地本地化文化浓厚渠道，但伴随中国的出海，尤其是在东南亚TikTok（抖音）逐渐成为用户活跃的高质量平台。

TikTok成长为目前的10亿月活只用了两三年的时间，基于粉丝从成长到衰退的的演变过程，TikTok用户更加活跃具有生命力。

所以如果你出海的地区没有具有本地文化属性浓厚的平台，也没有跟你受众匹配的全球性平台，您可以以“年轻”为平台选择标签。

将一个平台做透，已经可以取得很好的成绩了。

下面在回答一下很多跨境出海企业面临的，什么时候可以上量进行大规模投放呢？其实这个问题非常简单，就是当Arpu处于平衡点，以APP产品为例，当这个APP投放的费用可以通过变现回收回来，这个时候就可以考虑上量推广了。