增速高达1500%的中东电商市场，中国卖家如何快速抢占？
17508每当夜深人静的时候，
小派总会回忆起在中东的日子
那时候迪拜的交通很不好，经常堵车
在车上只能玩玩手机，逗逗我家的豹宝宝
实在太堵就只能骑狮子出门了
嗯，迪拜的日子虽然平平淡淡
但还是蛮幸福的
唯一的烦恼
就是每次出门不知道选哪一辆超跑
其实这也算不上什么烦恼
毕竟上面那些都是我编的
01
中东——未来最具潜力的蓝海市场
言归正传，说到中东首先出现在人们脑海里的词汇是：石油、沙漠、神秘。
的确，因其巨大的潜力和特殊的从商习惯，对于卖家来说，中东市场一直是充满神秘色彩的。
随着欧美主流市场竞争愈加激烈，新兴市场成了跨境电商新的发力点。“一带一路”的热潮下，中东地区正向跨境出口电商“潜力股”方向快速发展。
在过去的10年里，中东地区的网购增速高达1500%，人均互联网渗透率近70%。预计到2020年，中东地区电子商务市场规模将增长40%以上。
（图一：2010-2016年中东地区B2C经济增长情况）
2017年4月份，亚马逊以6.5亿收购souq，一时间撼动中东地区规模小但发展迅速的电商市场，并成功引起了来自世界各地投资者的关注。
稍有留心的朋友，可以发现中东电商的市场已经受到诸多国内投资者的青睐。在过去的几年时间里，中国的执御、SheIn、Zaful、速卖通甚至兰亭集势都尝试过往中东市场开发，如今也赚得金钵满盆。
中东发展的如此快，自然与以下几点分不开来~
1.人口基数高达3.6亿
中东，又称中东地区，是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，约24个国家，1500余万平方公里，3.6亿人口。
沙特阿拉伯和阿联酋是中东电商市场的主要领导者，其强势增长表明了该地区电商市场的巨大发展潜力。其中，35岁以下的年轻人占了中东总人口大约35%，他们是推动电子商务发展的主要驱动力。
2.互联网普及率超70%
中东地区主要市场阿联酋、沙特和埃及智能手机普及率都超过70%。卡塔尔的移动网络渗透率都超过了90%，同时电商市场的渗透率极低，仅为1.16%，不及中国的十五分之一。
3.人均可支配收入高
中东地区还有大量的富裕阶层，在部分主要国家人均可支配收入非常的高。主要市场中的阿联酋和沙特人均GDP分别超过了4万美金和2万美金。250万人口的卡塔尔几年前油价高的时候人均GDP甚至超过了7万美金。
4.常年高温，人们无法经常外出
中东地区的气候类型主要为热带沙漠气候、地中海沙漠气候。一年中一半以上的时间气温非常高，电商为中东人民提供了足不出户的体验。
另外，中东地区各国由于宗教原因都比较保守，女性不方便在外抛头露面，沙特更是很长一段时间禁止女性开车(今年才解禁);而女性往往又是家庭消费的主力，不难看出电商会成为女性消费的重要渠道。
5.线下消费选择匮乏
去过沙特线下购物中心的朋友都会感叹和国内的琳琅满目相比，本地的购物选择相当有限。
尤其是中高端品牌以下的消费，这也和传统零售长期以来没有收到挑战和冲击有关系，商品匮乏也是一个购买力无法释放的重要原因。
6.进入中东市场的机遇
即使经历了多年的高速增长，中东电商销售额占社会零售总额也仅有0.4%左右。相比之下，中国电商在全球电商零售总额百分比达到19.6%。
（图二：全球各国电商零售总额所占百分比）
中东地区的电商市场潜力一直被它本身的局势等因素蒙蔽，随着全球电商的蓬勃发展，这些主流市场的竞争程度不断加大。越来越多的卖家开始分精力转移到像中东这样的潜力市场，主流市场、潜力市场两手抓，实现双赢！
想要快速进入中东市场，现在机会来啦！小派将带你详细了解中东最大的电商平台Souq。
02
中东最大的电商平台——Souq
Souq平台成立于2005年，经过13年积淀，培养了中东用户的购物习惯，掀起网购潮流，并成为占有中东市场份额最大的电商平台，被称为“中东亚马逊”。
2017年，亚马逊买下Souq.com共花了6.5亿美元。对于电商平台来说，资金如同血液，如此巨大的资金进入必将推动其进一步的大步飞跃发展。
一.Souq在中东发展现状
Souq共有12000位员工，分布在四个分站点：阿联酋、埃及、沙特以及科威特，各站点独立运营。
Souq.com在整个中东地区覆盖了5000万消费者，每个月超4500万用户访问。在产品品类上，Souq提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品，共35大类840万种产品。
二. 入驻souq的优势
（1）完善的运营体系
从品牌、技术、支付系统、运营中心、物流系统到售后服务，Souq为入驻的卖家提供系列一站式服务，能解决卖家的后顾之忧！
（2）竞争小，单量增长迅猛，产品利润高
亚马逊在2015年公布的平台卖家数量为250多万，中国卖家的数量约100万，而souq卖家仅仅只有1.8万左右，中国卖家的数量不到500，可见竞争力非常小。
（3）同一产品在SOUQ和其他平台上的售价差异大
（4）平台策划丰富多样的促销活动
值得一提的是，2016年为期四天的“白色星期五”促销中，Souq.com售出了120万件产品。2017年，Souq.com的数据再次翻了一番，至少卖出了240万件产品。
三. 入驻方式
（1）平台入驻费用
（2）简单的物流方式
必须接收订单后的三天之内把货交到Q-express快递员手上
（3）运营模式
（3）ESG独家入驻绿色通道
每当夜深人静的时候，
小派总会回忆起在中东的日子
那时候迪拜的交通很不好，经常堵车
在车上只能玩玩手机，逗逗我家的豹宝宝
实在太堵就只能骑狮子出门了
嗯，迪拜的日子虽然平平淡淡
但还是蛮幸福的
唯一的烦恼
就是每次出门不知道选哪一辆超跑
其实这也算不上什么烦恼
毕竟上面那些都是我编的
01
中东——未来最具潜力的蓝海市场
言归正传，说到中东首先出现在人们脑海里的词汇是：石油、沙漠、神秘。
的确，因其巨大的潜力和特殊的从商习惯，对于卖家来说，中东市场一直是充满神秘色彩的。
随着欧美主流市场竞争愈加激烈，新兴市场成了跨境电商新的发力点。“一带一路”的热潮下，中东地区正向跨境出口电商“潜力股”方向快速发展。
在过去的10年里，中东地区的网购增速高达1500%，人均互联网渗透率近70%。预计到2020年，中东地区电子商务市场规模将增长40%以上。
（图一：2010-2016年中东地区B2C经济增长情况）
2017年4月份，亚马逊以6.5亿收购souq，一时间撼动中东地区规模小但发展迅速的电商市场，并成功引起了来自世界各地投资者的关注。
稍有留心的朋友，可以发现中东电商的市场已经受到诸多国内投资者的青睐。在过去的几年时间里，中国的执御、SheIn、Zaful、速卖通甚至兰亭集势都尝试过往中东市场开发，如今也赚得金钵满盆。
中东发展的如此快，自然与以下几点分不开来~
1.人口基数高达3.6亿
中东，又称中东地区，是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，约24个国家，1500余万平方公里，3.6亿人口。
沙特阿拉伯和阿联酋是中东电商市场的主要领导者，其强势增长表明了该地区电商市场的巨大发展潜力。其中，35岁以下的年轻人占了中东总人口大约35%，他们是推动电子商务发展的主要驱动力。
2.互联网普及率超70%
中东地区主要市场阿联酋、沙特和埃及智能手机普及率都超过70%。卡塔尔的移动网络渗透率都超过了90%，同时电商市场的渗透率极低，仅为1.16%，不及中国的十五分之一。
3.人均可支配收入高
中东地区还有大量的富裕阶层，在部分主要国家人均可支配收入非常的高。主要市场中的阿联酋和沙特人均GDP分别超过了4万美金和2万美金。250万人口的卡塔尔几年前油价高的时候人均GDP甚至超过了7万美金。
4.常年高温，人们无法经常外出
中东地区的气候类型主要为热带沙漠气候、地中海沙漠气候。一年中一半以上的时间气温非常高，电商为中东人民提供了足不出户的体验。
另外，中东地区各国由于宗教原因都比较保守，女性不方便在外抛头露面，沙特更是很长一段时间禁止女性开车(今年才解禁);而女性往往又是家庭消费的主力，不难看出电商会成为女性消费的重要渠道。
5.线下消费选择匮乏
去过沙特线下购物中心的朋友都会感叹和国内的琳琅满目相比，本地的购物选择相当有限。
尤其是中高端品牌以下的消费，这也和传统零售长期以来没有收到挑战和冲击有关系，商品匮乏也是一个购买力无法释放的重要原因。
6.进入中东市场的机遇
即使经历了多年的高速增长，中东电商销售额占社会零售总额也仅有0.4%左右。相比之下，中国电商在全球电商零售总额百分比达到19.6%。
（图二：全球各国电商零售总额所占百分比）
中东地区的电商市场潜力一直被它本身的局势等因素蒙蔽，随着全球电商的蓬勃发展，这些主流市场的竞争程度不断加大。越来越多的卖家开始分精力转移到像中东这样的潜力市场，主流市场、潜力市场两手抓，实现双赢！
想要快速进入中东市场，现在机会来啦！小派将带你详细了解中东最大的电商平台Souq。
02
中东最大的电商平台——Souq
Souq平台成立于2005年，经过13年积淀，培养了中东用户的购物习惯，掀起网购潮流，并成为占有中东市场份额最大的电商平台，被称为“中东亚马逊”。
2017年，亚马逊买下Souq.com共花了6.5亿美元。对于电商平台来说，资金如同血液，如此巨大的资金进入必将推动其进一步的大步飞跃发展。
一.Souq在中东发展现状
Souq共有12000位员工，分布在四个分站点：阿联酋、埃及、沙特以及科威特，各站点独立运营。
Souq.com在整个中东地区覆盖了5000万消费者，每个月超4500万用户访问。在产品品类上，Souq提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品，共35大类840万种产品。
二. 入驻souq的优势
（1）完善的运营体系
从品牌、技术、支付系统、运营中心、物流系统到售后服务，Souq为入驻的卖家提供系列一站式服务，能解决卖家的后顾之忧！
（2）竞争小，单量增长迅猛，产品利润高
亚马逊在2015年公布的平台卖家数量为250多万，中国卖家的数量约100万，而souq卖家仅仅只有1.8万左右，中国卖家的数量不到500，可见竞争力非常小。
（3）同一产品在SOUQ和其他平台上的售价差异大
（4）平台策划丰富多样的促销活动
值得一提的是，2016年为期四天的“白色星期五”促销中，Souq.com售出了120万件产品。2017年，Souq.com的数据再次翻了一番，至少卖出了240万件产品。
三. 入驻方式
（1）平台入驻费用
（2）简单的物流方式
必须接收订单后的三天之内把货交到Q-express快递员手上
（3）运营模式
（3）ESG独家入驻绿色通道
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