小亚麻的运营日志-6-Amazon AI 广告—亚马逊广告操作记录

Hello，大家好！我是小亚麻。万圣节刚刚结束不久，大家有没有Trick （惨淡）or Treat（爆单）呢？小亚麻属于被Trick类型，为什么这么说呢？新品FBA 10月15号显示已经签收，虽然亚麻跌给我上架了，但在前台一直显示In Stock On October 31, 2019。

这对断货很久的新品来非常的不利，严重影响该Listing的转化，小亚麻着实头疼。更加伤脑筋的是，最近发FBA的新品的仓库地址被锁定在了CLT2，导致后面入仓的产品都需要调拨到其他仓库，最终的结果就是即使到货后也不能正常售卖。如果你们也有这样的问题，希望我的遭遇能让你心里平衡一下。哈哈！

上篇日志中，小亚麻有看到留言，希望我能分享一下与广告相关的记录表格。那么留言的小伙伴们要注意啦，今天小亚麻会分享更多的相关表格，并对其进行说明，要认真阅读哦！

  大家准备好了么？好了，那咱就开始吧。对于接下来将要分享的表格，小亚麻在这里只分享大家可能对表格里面不太熟悉的名词。如果是Amazon后台的名词，不做讲解。

1. 广告数据总表

广告数据总表

这个表格中小亚麻记录的是每天的所有广告活动的所有数据汇总，可以更好的帮助小亚麻去了解广告表现，和分析接下去的广告如何调整。

周期：

这里的周六和周日，是按照你所运营站点当地时间记录的之所以只记录这两天，是因为一般来说这两天的整体广告数据明显和其他日期有所不同。大家可以自己去核实一下，如果没啥不同，记得留言告诉小亚麻。小亚麻在一周结束后，会去关注一下这两天整体数据表现如何，是否需要去做什么调整的。看到这，可能会有小伙伴问，什么样的情况做什么调整呢？由于情况相对复杂，在后面的文章里面小亚麻会和大家分享。大家有什么想问的，记得留言哈！

2019年总销售额：

这个在Amazon 后台的Report-Business Report-Sales Dashboard 那里可以看到所有的销售额。

2018年总销售额：

如果你的店铺2018年也是有销售额的，也可以添加进来。查看的位置同上。

2019广告花费占总销售比

大家在外面听一些广告课程时，总会有这么一句类似的话：“不要只关注Acos，广告的目的不同，那么Acos自然而然也是不同的。”对于这句话，小亚麻有部分赞同的。的确，不同时期，大家做广告的目的是不一样的，所以Acos在一定程度上还是有做差别的。

对于新品，前期整体Acos都是居高不下，但整体的广告花费占整体销售额的百分比在你可以接受的范围内就还算正常。不仅对于新品，有些品类的单次CPC就很高，如果成交额少的话，Acos也会很高。如果单单看Acos确实比较糟心，但从整体占比上看可能会觉得花费不多。

当你每天对这些数据做记录的时候，慢慢的你的心里会对这个百分比给定一个正常范围值。当某天你发现这个百分比有明显变化时，你内心很快就知道是什么原因导致的。是因为推新品花费增加导致占比偏高，还是因为某某节假日or 促销，销量大幅度增加，导致占比相对平时偏低。另外，当你的数据足够多的时候，仔细去分析，你还会发现一些其他的收获哦。

2018广告花费占总销售比

小亚麻的表格里面没有这一项，今年才接手这个店铺的，2018年的广告的日花费是没有的，所以这一项没有添加进来。至于月度花费在后台可以查到。

总订单&广告订单占总订单比

这两项在表格中没有，如果你有足够的耐心和时间的话，可以在小亚麻提供的基础表格上在完善一下，将其添加进去。可以看看不同时间段广告订单和自然出单的占比，有助于你更好的分析广告。

备注

这里的备注，可以是任何影响销量和销售的活动和节假日或者其他事件，这样当你后面需要重新梳理广告回过头来看的时候，才知道是什么原因导致了这样的结果。

2. 单款广告活动数据表格汇总

   这个表格记录的是主推单款Listing当天的所有的广告数据情况。对于同一Listing的广告，小亚麻是放在同一广告活动下的，方便操作。

广告花费占总销售额百分比

通过这个百分比，你可以很清楚的直到每一款主推Listing当天的表现情况，并根据实际情况考虑是否需要对其做调整。这里要说明的是，小亚麻是将所有的主推Listing的广告数据表格放在一个工作表格里面的。有对比才有伤害嘛，这样对各个Listing的表现更加一目了然。

3. 单款产品广告组数据表格汇总

图一

图二

图三

这里放了三张图，图一是完整的表格，图二和图三组合起来就是图一。怕大家看不清楚，所以将其拆分截图了。对于这张表格，如果大家记录的很好，一但你将这款产品运营起来了，后面运营类似新品时可以帮助你回忆和总结推款的思路和方法，这样就会少走很多弯路了。

Campaign

这里有三个广告组，是小亚麻按照自己的习惯对广告组命名的。Automatic，代表的是自动广告。Manuel，是手动广告，ASIN是商品&类目广告。一个Listing不一定是三个广告组，你也可以只开一个，也可以开四个或者更多，根据自己的需要来创建广告就好。

Result

当大家前一天或者前几天对广告进行调整或优化后，该广告有什么变化，或者导致了什么样的结果，可以在这里简单的备注说明。另外也可以简短的说明一下当时你对该广告想法或预见性。主要方便自己看和提醒作用以及后面该怎么调整比较合适作参考。

Take Action

主要记录你对该广告组做了什么调整和优化。你做的任何操作都可以记录下来。截图里面的操作记录没有删除，供给大家参考。

店铺基本运营情况

运营情况比较糟糕，很头疼，断货的FBA产品到货后的表现和自己相差的很大，前台一直显示In Stock On October31, 2019 或者更久远的时间，整个Listing的转化率都比较差。现在我在尝试不同的方法在做调整。预计后面的情况会有所好转。

10月14号-10月20号：

Total order items：28， Ordered product sales：$568.72

10月21号-27号：

Total order items ：27  Ordered product sales ：$499.73

这两周的日常工作照常。慢慢开始对旺季的主推款准备A+页面，新款下单备货，以及后面春季的产品研发等工作。由于Boss要求新品前期的准备工作尽量做到尽善尽美，所以工作量还是挺大的。

如果大家有留言，别忘了关注下一篇分享日志。如果大家喜欢小亚麻的分享，记得帮忙点赞哦！再次感谢大家对小亚麻的支持，小亚麻依然在期待着只属于你的独一无二的心声。谢谢大家，下次见！

PS:特别感谢千寻&小麦的支持！！！

【作者简介】小亚麻，运营界的美女一枚，从产品到运营，从客服话术到用户心理都有一定的心得，从广告入门到广告的规划都有很深的见解。

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