哪怕大环境再差,亚马逊赚钱的人比你想的要多

这几天跟几个老朋友聊天,大家都在感叹现在做亚马逊多难。"流量贵了"、"广告费率高了"、"利润薄了"...听着这些抱怨,我突然想问:真的有那么惨吗?
其实我一直相信一个朴素的道理:在任何行业中,总有人在悄悄赚钱,只是他们不会到处宣扬。跨境电商这个圈子也是如此。那些整天在群里喊"惨"的,往往不是最惨的;而那些真正做得好的,却很少出来分享。
我的账号算不上多大,年销售额六位数左右,维持了三年稳定增长。没有办公室,没有团队,就我一个人和几个兼职VA配合。这种模式下,我倒觉得现在的亚马逊比三年前容易多了。为啥?
首先,入局门槛提高了。记得2020年那会儿,随便一个产品上去都能卖,现在不行了。平台治理严格了,那些靠刷单、假评论、侵权的玩家被清理了不少。虽然还有,但比例下降了。当规则更规范时,认真做生意的人反而有了更多机会。
其次,细分市场的红利依然存在。我不做大类目,只专注几个特定垂直领域。看似天花板低,实际上竞争少多了。很多卖家都在追热门品类,但我宁愿做那些"小而美"的市场。比如我有个产品,月销才400多单,但净利润率能到25%,因为几乎没有竞争对手。
很多人以为亚马逊已经没机会了,但事实上,平台上的小众需求远比想象中丰富,关键是你愿不愿意花时间去发掘。我每天都会翻看"Amazon's Movers & Shakers"榜单,专注那些突然上升但不是特别显眼的品类。这里常常藏着新机会。
还有人总抱怨广告费用高。确实,ACOS(广告销售成本比例)普遍上升了。但问题是,大家过于依赖广告了。我的产品有三分之一的流量来自自然搜索和回头客。怎么做到的?产品质量和客户体验。我对每一条差评都特别关注,尽管亚马逊不允许卖家直接回复评论,但我会通过改进产品和优化listing来解决客户提出的问题。好的产品自然会积累正面评价,这在现在的亚马逊环境里比什么都值钱。
有件事挺有意思。前段时间我在FB看到一个帖子,有人说现在亚马逊普通卖家赚不到钱了。我随手翻了翻他的历史动态,发现这人2019年也发过类似的帖子..."2019年亚马逊已经没机会了"...那时候的帖子下面同样一堆附和的。然后呢?2019年到2023年这几年,有多少人在平台上从零做到了百万美金?
在抱怨声最多的地方,往往蕴藏着最大的机会。这话听着像鸡汤,但我真的这么认为。
我不是说现在做亚马逊很容易。利润确实比以前薄了,竞争确实比以前激烈了。但这恰恰说明了平台在走向成熟,而成熟市场里,专业能力和耐心比投机取巧更重要。
今年我开始尝试做一些小的品牌建设,不再只靠平台流量。虽然起步很小,但我相信这是正确方向。毕竟,依赖单一平台的生意再好,终究还是在别人的地盘上打工。
最后想说,如果你刚入局或者在亚马逊上遇到了瓶颈,别太轻易被"大环境不行"的论调影响。找到你的细分市场,做好基本功,保持耐心。市场永远不会嫌弃认真的人,这一点从古至今都没变过。
说实话,写这些的时候我有点犹豫,生怕被人说又在灌鸡汤。但是,看到身边那么多人还在默默赚钱,又看到更多人被负面情绪干扰,还是想说点真心话。
你眼中的"大环境",或许只是你的朋友圈。而真实的市场,远比你想象的要大得多。






















这几天跟几个老朋友聊天,大家都在感叹现在做亚马逊多难。"流量贵了"、"广告费率高了"、"利润薄了"...听着这些抱怨,我突然想问:真的有那么惨吗?
其实我一直相信一个朴素的道理:在任何行业中,总有人在悄悄赚钱,只是他们不会到处宣扬。跨境电商这个圈子也是如此。那些整天在群里喊"惨"的,往往不是最惨的;而那些真正做得好的,却很少出来分享。
我的账号算不上多大,年销售额六位数左右,维持了三年稳定增长。没有办公室,没有团队,就我一个人和几个兼职VA配合。这种模式下,我倒觉得现在的亚马逊比三年前容易多了。为啥?
首先,入局门槛提高了。记得2020年那会儿,随便一个产品上去都能卖,现在不行了。平台治理严格了,那些靠刷单、假评论、侵权的玩家被清理了不少。虽然还有,但比例下降了。当规则更规范时,认真做生意的人反而有了更多机会。
其次,细分市场的红利依然存在。我不做大类目,只专注几个特定垂直领域。看似天花板低,实际上竞争少多了。很多卖家都在追热门品类,但我宁愿做那些"小而美"的市场。比如我有个产品,月销才400多单,但净利润率能到25%,因为几乎没有竞争对手。
很多人以为亚马逊已经没机会了,但事实上,平台上的小众需求远比想象中丰富,关键是你愿不愿意花时间去发掘。我每天都会翻看"Amazon's Movers & Shakers"榜单,专注那些突然上升但不是特别显眼的品类。这里常常藏着新机会。
还有人总抱怨广告费用高。确实,ACOS(广告销售成本比例)普遍上升了。但问题是,大家过于依赖广告了。我的产品有三分之一的流量来自自然搜索和回头客。怎么做到的?产品质量和客户体验。我对每一条差评都特别关注,尽管亚马逊不允许卖家直接回复评论,但我会通过改进产品和优化listing来解决客户提出的问题。好的产品自然会积累正面评价,这在现在的亚马逊环境里比什么都值钱。
有件事挺有意思。前段时间我在FB看到一个帖子,有人说现在亚马逊普通卖家赚不到钱了。我随手翻了翻他的历史动态,发现这人2019年也发过类似的帖子..."2019年亚马逊已经没机会了"...那时候的帖子下面同样一堆附和的。然后呢?2019年到2023年这几年,有多少人在平台上从零做到了百万美金?
在抱怨声最多的地方,往往蕴藏着最大的机会。这话听着像鸡汤,但我真的这么认为。
我不是说现在做亚马逊很容易。利润确实比以前薄了,竞争确实比以前激烈了。但这恰恰说明了平台在走向成熟,而成熟市场里,专业能力和耐心比投机取巧更重要。
今年我开始尝试做一些小的品牌建设,不再只靠平台流量。虽然起步很小,但我相信这是正确方向。毕竟,依赖单一平台的生意再好,终究还是在别人的地盘上打工。
最后想说,如果你刚入局或者在亚马逊上遇到了瓶颈,别太轻易被"大环境不行"的论调影响。找到你的细分市场,做好基本功,保持耐心。市场永远不会嫌弃认真的人,这一点从古至今都没变过。
说实话,写这些的时候我有点犹豫,生怕被人说又在灌鸡汤。但是,看到身边那么多人还在默默赚钱,又看到更多人被负面情绪干扰,还是想说点真心话。
你眼中的"大环境",或许只是你的朋友圈。而真实的市场,远比你想象的要大得多。



