AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊低价商城Haul,急匆匆杀入欧洲的背后

2456
2025-03-10 04:38
2025-03-10 04:38
2456
亚马逊的低价商城Amazon Haul,在美国上线才短短四个多月,就急匆匆地进入欧洲市场。
Haul尚处在摸索阶段,一切尚未成熟,为何它要急匆匆地杀入欧洲?它进入欧洲市场之后,对亚马逊欧洲站的卖家意味着什么?

 01. 

Haul为何要急匆匆地入欧洲?  
今年2月初,亚马逊静悄悄地发布了两则招聘信息,一则招聘“Amazon Haul软件开发工程师”,以协助其“在全球推广”,另一则招聘“Amazon Haul高级产品经理”,以协助其在“在墨西哥推广”。
从“墨西哥”到“全球”,Haul正在加速扩张。据外媒报道,亚马逊CEO安迪·贾西领衔的S级团队今年设定了很高的目标,要让Haul在美国乃至全球“大干一场”。 
不过,亚马逊一位发言人日前表示,目前还没有关于Amazon Haul 计划的任何消息可以透露。
低价商城Haul在美国才上线几个月,总体上还处于测试阶段,卖家招募、规则体系、(与主站)用户区隔等方面尚在摸索之中,然而,Haul依然急匆匆地杀入复杂的欧洲市场,与‌Zalando、‌Bol、‌Cdiscount、‌Mediamarkt等本土平台,以及Temu、SHEIN、速卖通、eBay等欧洲站点展开激烈角逐。
亚马逊低价商城Haul,急匆匆杀入欧洲的背后
图/欧洲部分电商平台
那么,尚未准备充分的Haul,为何急着向欧洲扩张呢?
一、Haul模式在美国测试几个月后,得到了亚马逊高层的认可。因此,亚马逊决定将Haul作为一个持续经营的模式向全球推广,未来在各个市场可能以“一个主站+一个低价商城”的“1+1”模式来服务消费者。
二、亚马逊主站承受了一定压力,需要Haul一起打防御战。Temu、SHEIN、TikTok Shop等竞争对手,在美国、欧洲、日本等以超低价迅速蚕食市场份额,亚马逊需要让Haul的超低价模式冲到第一线,在全球范围内展开战略性的阻击。
亚马逊低价商城Haul,急匆匆杀入欧洲的背后
图/Temu(主站)与亚马逊部分主要站点流量预估
三、Haul在美国本土遇到了发展障碍,其中一个很重要的障碍是,特朗普政府取消了“800美元以下小额商品关税豁免”,使Haul跟Temu、SHEIN一样,无法通过T86免税模式进口到美国,而关税豁免,是它们能够维持超低价的主要原因。虽然特朗普目前暂缓“取消关税豁免”,但其影响已经传导到Temu等平台上。前一阵子,Temu部分全托管商品出现了一波涨价潮,全平台也加速从全托管“切量”到半托管。
目前,SHEIN和Temu等平台加速部署海外仓,但又逢特朗普政府加税20%,即便用一般贸易的模式运送到美国,因关税上涨、附加费增加等,其商品的价格竞争力也将受到影响。
亚马逊CEO安迪·贾西在接受彭博电视台采访时曾表示,亚马逊有“一定数量的商品以这种方式(T86模式)运送给 Amazon Haul”,但可能比 SHEIN Temu 等要少。
虽然如此,特朗普“美国优先”“制造业回归美国”的导向,使这些通过低价进口商品大量占领美国市场的模式,不可避免地在未来几年遭受到更多的挫折和阻碍。
综合多种原因,在美国市场维持现有格局的同时,向欧洲乃至全球扩张,成为了Haul不得不做的事。
那么,Haul进入欧洲之后,会遇到什么?它在美国上线几个月来,做得怎么样了?

 02. 

Amazon Haul在欧洲会遇到什么?


目前,亚马逊在欧洲市场处在绝对领先的位置,访问量、收入额都压过了一众对手。
其中,德国站和英国站是亚马逊两大主要站点,两个站点相对于eBay这个老对手以及一众欧洲本土对手,都有绝对性的优势。
亚马逊低价商城Haul,急匆匆杀入欧洲的背后
图/亚马逊德国站与同行对比
亚马逊低价商城Haul,急匆匆杀入欧洲的背后
图/亚马逊英国站与英国部分电商平台对比
除了eBay这个老对手,亚马逊在欧洲的主要对手,是Temu、速卖通、SHEIN等“中国系”平台。这些平台以超低价攻城略地,对亚马逊形成合围之势。
亚马逊将Haul引入欧洲,主要是可以起到两个作用,一、让顾客买到更多低价的商品,以对Temu、SHEIN实现强有力的阻击;二、大大提高“亚马逊欧洲站商品”的丰富度。归根结底,亚马逊想给欧洲顾客提供一个真正的“一站式线上购物入口”——想要买便宜的白牌商品,我有,先要买品牌商品,我也有,消费者只要进入一个入口便足够了。
欧洲消费者的消费标准相对较高,但面对着极端的低价,依然是无法抵挡住诱惑。无论是在欧洲经济火车头德国,还是在经济稍弱的西班牙,都有“三环以外的降级消费“,而Haul刚刚迎合了这一需求。
不过,Haul进入欧洲之后,也要适应当地市场的各种严格的标准,例如,欧洲环保主义盛行,对商品包装材料等都有严格要求,Haul不得不调整低价商品常用的塑料包装的做法。
对于亚马逊欧洲站卖家来说,Haul的到来,会产生一系列的冲击波,尤其是经营低价白牌商品的卖家,将遭受最大冲击。
不过,随着Temu的崛起,许多经营中低价商品的亚马逊卖家,已经明显感受到了流量和转化率的下跌,有些卖家的流量下跌了20%以上。低价商品流量,不流入Haul,也会流到别处去。亚马逊推出Haul,在整个生态上可以对Temu形成防御,同时也给低价白牌卖家提供了一个新的舞台,因此,许多卖家抱着试一试的态度,愿意陪着Haul走一程。
“亚马逊低价商城把定价权留给了卖家,这点很重要,我想亚马逊不是为了低价而低价,这是它与Temu的主要差别,如果Haul能够起量,我也乐意参与其中,”来自深圳的欧洲站卖家李蓉告诉「蓝海亿观」。

 03. 

Amazon Haul做得怎么样了?


Amazon Haul在美国上线几个月来,业内对其褒贬不一。
一批消费者对Haul提供的极端低价感到很满意,甚至有人感慨“比税还要便宜”,虽然物流比FBA商品慢了很多,但是足够便宜,让许多人有足够的耐心等待。不少消费者表示,如果能找到自己想要的商品,未来每周或每个月都会可能会定期去购买。
确实, 2024年11月,Haul在美国一上线,就显露出了跟Temu一样的激进面貌。大量低于20美元的商品涌向页面,满减、折扣、免运费等优惠活动铺天盖地,一部分商品在打折后,甚至比Temu还更低
亚马逊低价商城Haul,急匆匆杀入欧洲的背后
图/Amazon Haul的促销活动
不过,一批消费者则认为,Haul的购物体验不佳,可选择的商品不多,且质量低下,物流包裹标签还经常出错。
总体而言,Haul在美国上线的几个月里,通过大折扣、大补贴,支撑起一波不错的销量,甚至在黑五期间,因为Haul低估了美国消费者对于低价商品的需求,许多类目的商品出现了缺货。
一些先吃螃蟹的卖家已经在Haul“爆单”了,但这一“爆单”的规模,跟亚马逊主站无法相提并论,“日出千单”是Haul卖家常说的“爆单”,因为价格低,交易额总体不算高。
深圳卖家林雷告诉「蓝海亿观」,上架了一段时间了,总体而言,感觉不错,觉得Haul很适合销售轻小件商品。 一些有工厂的卖家显示出积极的配合态度。一位工厂主表示:“只要 Haul缺什么,自己就可以生产什么”,总之要紧抱大腿,让Haul成为连接工厂与终端消费者的桥梁。
Haul像一个蹒跚学步的婴儿,它要走的路还很长。
“它想学Temu,但没有学像,”一位观察人士表示,Tume的卖家,很多部分是同时在做国内拼多多。在拼多多的业务基础上,一键开Temu,如果商品在Temu上卖不掉,还可以转到拼多多上卖,只要单个产品还能赚到1-2元人民币,也可以继续支撑。这一点,Haul的根基会薄弱很多

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部