【荟网选品 - 风火轮】净利润150美金，只需上架，其它由制造商在美国完成
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风火轮：单个产品利润 -$100美金
选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台运营过程中的痛点，因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能，但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利润的产品外，还需要具备以下几个因素：
1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；
2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；
3. 本地化：大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存，发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题，很有可能就会造成大量滞销，但是如果制造商已经把产品发布到了美国，大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库，如果出现任何售后问题，直接退回给供货商的美国仓库，这样以来大家的运营风险将大大降低。
也正是这个原因，荟网正在打造一个：数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系，并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员，而本周我们要为大家推荐的，是一件颠覆性的产品 —— 风火轮：
滑轮鞋迭代产品分析 - 风火轮
你只需要发布，其它一切让制造商在美国完成
如果大家经常访问国外的社交媒体网站，应该会对欧美人的生活习惯有一定的了解，他们中的大多数人非常的热衷于户外运动，比如跑步、健身、骑行、滑板、轮滑等等。同时也有相关调查研究表明：40%以上的美国成年人是户外运动爱好者，在每个季度他们至少参加一次户外活动，他们更愿意花时间去运动而不是在公司努力工作得到升职加薪的机会。与此同时，某户外品牌也的对消费着进行调查研究，其中73%的受访者表示在新的一年里他们更愿意花时间去做户外活动，而不愿留在办公室拼搏事业。那么今天我们就以一项美国人非常热衷的运动“轮滑”为例来做一个选品分析。
1
竞争分析
我们通过荟网系统将两个关键“Roller Skate - 旱冰鞋”和“Electric Scooter - 电动滑板车”进行对比，可以得出结论两个关键词的产品总数在50000与60000之间。关联产品总数高于10000，说明两个产品都属于高竞争类别。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。
2
市场需求
主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。两个关键词的Best seller数分别为6和1，那么我们得出以下结论。
结论：综合竞争与市场需求来看，“Roller Skate - 旱冰鞋”是较佳的选择。
3
需求趋势
我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势，在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，只留4、5星的评价。
从过去几个月内总体来看“旱冰鞋”的需求量有些许波动但是仍显上升趋势。
4
SKU确定
亚马逊买家喜欢什么样类型的SKU呢：
在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3、4星的评价，只留5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：
颜色：粉色
尺寸：中码、US2、US3、US4
5
产品卖点
通过对关键词评论文本和关键词评论趋势进行分析，客户集中反馈的几个问题在于：
尺寸问题：买家反应收到的鞋子的尺寸并不合适
材质问题：轮子滑行一段时间出现不转动的情况
舒适度问题：鞋子穿着不舒适，穿了一段时间脚会现磨脚的状况
结论：首先详情页上面要明显的标注出鞋子尺码详情和对照表，并且告诉您的买家如何选择鞋子的尺寸，避免因为尺寸问题造成的退换货情况。采购过程中尽量检测好轮子的质量，不要出现脱落或者不转动的情况，而且要尽可能的提高穿着舒适度，可以与供应商讨论优化产品的可能性。在这里建议大家在选品的时候一定要严格检查产品的质量，筛查出有质量问题的产品。同时可以对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。
6
新品推荐
根据以上我们的产品分析，得出结论：
“Roller Skate - 旱冰鞋”确实是一款市场需求量还不错的产品，但是也属于高竞争类别。而且很容易出现退货和差评的情况，其中最主要一部分原因是来自尺码选择不当而造成的。那么我们是不是可以在高竞争类别当中找到一些更新迭代的产品，即可以满足买家的需求，又可以避免与其他卖家竞争，从而真的做到盈利呢？那么我们可以在社交媒体上去寻找一些新奇特产品，并使用荟网选品系统进行对比分析
我们在YouTube网站搜索关键词： “Roller Skate - 旱冰鞋” 可以看到一款非常独特的产品，这里我做截图给大家。
我们将 “Roller Skate - 旱冰鞋”和“Big Wheel Roller Skating – 大轮滑行鞋”进行关键词对比分析，发现“Big Wheel Roller Skating – 大轮滑行鞋”的关联产品总数在10000以内，且Best Seller数可以达到“Roller Skate - 旱冰鞋”的一半。
所以我们得出结论：“Big Wheel Roller Skating – 大轮滑行鞋”属于“Roller Skate - 旱冰鞋”的迭代产品，有一定的市场需求，而且竞争不算激烈，推荐选择。
那在这里我们也把这款非常炫酷的产品视频放到本期的选品文章当中，让大家来感受一下这款新奇特设计的产品。
7
通过荟网系统降低ACOS的方法：
①进入到荟网系统亚马逊工具；
②相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；
④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；
⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算30美金每个ASIN（预算仅供参考）；
⑦观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt （亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。
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https://www.wjx.top/jq/40651505.aspx
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1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；
2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；
3. 本地化：大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存，发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题，很有可能就会造成大量滞销，但是如果制造商已经把产品发布到了美国，大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库，如果出现任何售后问题，直接退回给供货商的美国仓库，这样以来大家的运营风险将大大降低。
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滑轮鞋迭代产品分析 - 风火轮
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如果大家经常访问国外的社交媒体网站，应该会对欧美人的生活习惯有一定的了解，他们中的大多数人非常的热衷于户外运动，比如跑步、健身、骑行、滑板、轮滑等等。同时也有相关调查研究表明：40%以上的美国成年人是户外运动爱好者，在每个季度他们至少参加一次户外活动，他们更愿意花时间去运动而不是在公司努力工作得到升职加薪的机会。与此同时，某户外品牌也的对消费着进行调查研究，其中73%的受访者表示在新的一年里他们更愿意花时间去做户外活动，而不愿留在办公室拼搏事业。那么今天我们就以一项美国人非常热衷的运动“轮滑”为例来做一个选品分析。
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竞争分析
我们通过荟网系统将两个关键“Roller Skate - 旱冰鞋”和“Electric Scooter - 电动滑板车”进行对比，可以得出结论两个关键词的产品总数在50000与60000之间。关联产品总数高于10000，说明两个产品都属于高竞争类别。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。
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市场需求
主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。两个关键词的Best seller数分别为6和1，那么我们得出以下结论。
结论：综合竞争与市场需求来看，“Roller Skate - 旱冰鞋”是较佳的选择。
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需求趋势
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产品卖点
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尺寸问题：买家反应收到的鞋子的尺寸并不合适
材质问题：轮子滑行一段时间出现不转动的情况
舒适度问题：鞋子穿着不舒适，穿了一段时间脚会现磨脚的状况
结论：首先详情页上面要明显的标注出鞋子尺码详情和对照表，并且告诉您的买家如何选择鞋子的尺寸，避免因为尺寸问题造成的退换货情况。采购过程中尽量检测好轮子的质量，不要出现脱落或者不转动的情况，而且要尽可能的提高穿着舒适度，可以与供应商讨论优化产品的可能性。在这里建议大家在选品的时候一定要严格检查产品的质量，筛查出有质量问题的产品。同时可以对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。
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“Roller Skate - 旱冰鞋”确实是一款市场需求量还不错的产品，但是也属于高竞争类别。而且很容易出现退货和差评的情况，其中最主要一部分原因是来自尺码选择不当而造成的。那么我们是不是可以在高竞争类别当中找到一些更新迭代的产品，即可以满足买家的需求，又可以避免与其他卖家竞争，从而真的做到盈利呢？那么我们可以在社交媒体上去寻找一些新奇特产品，并使用荟网选品系统进行对比分析
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所以我们得出结论：“Big Wheel Roller Skating – 大轮滑行鞋”属于“Roller Skate - 旱冰鞋”的迭代产品，有一定的市场需求，而且竞争不算激烈，推荐选择。
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