北美垂直家居电商巨头——Wayfair
2964Wayfair的起源与发展
wayfair立于2002年，美国知名家居用品电子商务公司，以销售高、中档家具为主的线上家居零售公司。是由Niraj Shah和 Steve Conine共同创立的一家名为CSN的小店，主要售卖一些储藏和家庭娱乐的家具，也由此开启了wayfair的创业之路。
于2010年，短短八年时间，便已拥有两百多个网站，每年销售额高达近四亿，同时CNS也没拿过一分钱融资。直到2011年为了能够增强企业运作，并提高对外融资来提高公司水平。于是便有了如今已是美国排名第一的家具电商——wayfair。
迄今为止，wayfair已近成为电商领域中的佼佼者。同时也已经是2020年福布斯全球企业2000强榜第1549名。
Wayfair发展规模 Wayfair作为美国最大的家居电商购物平台，一共拥有五个定位不同的平台，分别是： 定位中端，品类繁多的Wayfair； 定位中端，为家居设计师提供出售平台的Joss&Main； 定位高端，风格偏向现代简约家具的ALLModern； 同样定位高端但风格偏向欧式古典家具上午Birchu Lane； 以及定位奢侈家具的Perigold这五大品牌。 该公司的总部设在马萨诸塞州波士顿，业务遍及北美与欧洲，拥有已超过1.6万名员工。 截止2019年，总共收录了700多万个产品，并与1万多个品牌达成合作，每个月访问量都保持在六千多万以上。同时还创造了净利润86亿美元得净收入。 Wayfair 平台优势： Wayfair拥有五个定位不同，风格各异的家具品牌，并且这些品牌品类十分繁多，很多家居类商品都可以在这里实现销售； 零售渠道强大：互联网时代为制造商们提供了巨大的机会，使得很多小众零售企业也有机会发展壮大，Wayfair正是利用这一点，与它的供应商密切合作，在现有的零售渠道上顺利发展，共同推动供应商商品和品牌的发展，并且为其制定适合其企业发展的线上营销策略； Wayfair平台根据供应商不同的需求，为自己的供应商提供相关广告的最佳位置展示体验； 据企业的不同需求，平台的后台团队包括设计师，售后服务团队，物流团队等可以为其提供方便快捷、省时高效的专门服务； 提到平台的运输，非常值得一提的就是Wayfair的自建物流体系。以提升配送效率，减低损耗，提升客户体验。高效省时又便利； Wayfair有美国，加拿大，英国，法国，德国站点，一个账号自由切换； Wayfair负责售后和客服，无平台佣金。 热销品与禁售品： 热销品：家具，小家电，家纺，装饰品，灯具，建材和户外用品 禁售品：侵权产品 毛利 Wayfair营收未来五年毛利为25%~30% 未来净利润空间为4%~6% 而Wayfair未来的盈利方向在于： 物流提升效率，减少中间环节，缩短时间 【品牌】效应 客户黏性 业务增长 规模效应 物流 对于小的物件，Wayfair能将传统投递时间从4-5天缩减到1天。对于大件，Wayfair能够将传统的2周投递时间缩短为一周。 物流方式 fedex UDS为主 物流时效 一周内 物流费用 0（平台承担运费，退货运费） 平台费用 4%-5%货损费用/单 Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款。 注意：卖家提供产品的批发价，Wayfair平台决定产品的零售价。 平台付款周期 10天内回款，收取3%手续费用； 60天回款，全额回款； 现金流方式 通过第三方收款账户（如P卡）； 平台直接打款至卖家的美国银行账户； 无平台销售佣金 其中年龄大多介于35岁至65岁的女性，家庭收 入在5万到25万美元之间的中场阶级。 入驻条件 货物必须从海外派送，可租赁第三方物流仓库，也可以采用Drop Ship模式； 提供公司，产品的介绍和网址； 产品包装必须达到标准STA 3A/6A； 必须提供100W以上保额的产品责任险； 必须在48小时内发货，且98.5%的订单要达到要求； 中国公司也可以通过渠道注册入驻； 不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，必须要通过Wayfair的Buyer审核，才能够有机会建立合作。 The End
Wayfair的起源与发展
wayfair立于2002年，美国知名家居用品电子商务公司，以销售高、中档家具为主的线上家居零售公司。是由Niraj Shah和 Steve Conine共同创立的一家名为CSN的小店，主要售卖一些储藏和家庭娱乐的家具，也由此开启了wayfair的创业之路。
于2010年，短短八年时间，便已拥有两百多个网站，每年销售额高达近四亿，同时CNS也没拿过一分钱融资。直到2011年为了能够增强企业运作，并提高对外融资来提高公司水平。于是便有了如今已是美国排名第一的家具电商——wayfair。
迄今为止，wayfair已近成为电商领域中的佼佼者。同时也已经是2020年福布斯全球企业2000强榜第1549名。
Wayfair发展规模 Wayfair作为美国最大的家居电商购物平台，一共拥有五个定位不同的平台，分别是： 定位中端，品类繁多的Wayfair； 定位中端，为家居设计师提供出售平台的Joss&Main； 定位高端，风格偏向现代简约家具的ALLModern； 同样定位高端但风格偏向欧式古典家具上午Birchu Lane； 以及定位奢侈家具的Perigold这五大品牌。 该公司的总部设在马萨诸塞州波士顿，业务遍及北美与欧洲，拥有已超过1.6万名员工。 截止2019年，总共收录了700多万个产品，并与1万多个品牌达成合作，每个月访问量都保持在六千多万以上。同时还创造了净利润86亿美元得净收入。 Wayfair 平台优势： Wayfair拥有五个定位不同，风格各异的家具品牌，并且这些品牌品类十分繁多，很多家居类商品都可以在这里实现销售； 零售渠道强大：互联网时代为制造商们提供了巨大的机会，使得很多小众零售企业也有机会发展壮大，Wayfair正是利用这一点，与它的供应商密切合作，在现有的零售渠道上顺利发展，共同推动供应商商品和品牌的发展，并且为其制定适合其企业发展的线上营销策略； Wayfair平台根据供应商不同的需求，为自己的供应商提供相关广告的最佳位置展示体验； 据企业的不同需求，平台的后台团队包括设计师，售后服务团队，物流团队等可以为其提供方便快捷、省时高效的专门服务； 提到平台的运输，非常值得一提的就是Wayfair的自建物流体系。以提升配送效率，减低损耗，提升客户体验。高效省时又便利； Wayfair有美国，加拿大，英国，法国，德国站点，一个账号自由切换； Wayfair负责售后和客服，无平台佣金。 热销品与禁售品： 热销品：家具，小家电，家纺，装饰品，灯具，建材和户外用品 禁售品：侵权产品 毛利 Wayfair营收未来五年毛利为25%~30% 未来净利润空间为4%~6% 而Wayfair未来的盈利方向在于： 物流提升效率，减少中间环节，缩短时间 【品牌】效应 客户黏性 业务增长 规模效应 物流 对于小的物件，Wayfair能将传统投递时间从4-5天缩减到1天。对于大件，Wayfair能够将传统的2周投递时间缩短为一周。 物流方式 fedex UDS为主 物流时效 一周内 物流费用 0（平台承担运费，退货运费） 平台费用 4%-5%货损费用/单 Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款。 注意：卖家提供产品的批发价，Wayfair平台决定产品的零售价。 平台付款周期 10天内回款，收取3%手续费用； 60天回款，全额回款； 现金流方式 通过第三方收款账户（如P卡）； 平台直接打款至卖家的美国银行账户； 无平台销售佣金 其中年龄大多介于35岁至65岁的女性，家庭收 入在5万到25万美元之间的中场阶级。 入驻条件 货物必须从海外派送，可租赁第三方物流仓库，也可以采用Drop Ship模式； 提供公司，产品的介绍和网址； 产品包装必须达到标准STA 3A/6A； 必须提供100W以上保额的产品责任险； 必须在48小时内发货，且98.5%的订单要达到要求； 中国公司也可以通过渠道注册入驻； 不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，必须要通过Wayfair的Buyer审核，才能够有机会建立合作。 The End
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