这些亚马逊站内外流量入口你都知道吗？

        为什么卖家都注重产品listing排名？为什么产品要开各种各样的广告？为什么卖家要在站内站外推广自己的产品？答案是为了获取流量。但亚马逊的站内外流量入口你都知道吗？

        我们所做的listing优化、关键词挖掘、PPC广告、站外推广等，都是为了获取更多的流量。亚马逊是一个“酒香也怕巷子深”的平台，每天可能有上百个同类产品出现，只有获取了流量才能在千军万马中拔得头筹。这就是为什么卖家会去优化，会去开广告，会通过多种方式来为产品拿到更多的流量，高流量致使产品销量大增。

        站内流量主要是亚马逊搜索流量，即直接通过亚马逊搜索框搜索展现；购物车流量（Shopping cart ），消费者添加购物车后直接购买；首页再推荐流量（Gateway），消费者点击某产品之后关闭页面再打开后所推荐的产品；分类导航流量，通过分类查找后所展现的产品；广告流量，PPC广告展现的流量；排行榜流量，best seller、New Hot release。

        搜索流量和分类导航流量是站内最大的两个流量入口，这两个流量占据了亚马逊站内流量的绝大部分，消费者通常会在购买心仪物品时进行关键词的直接搜索和分类导航，因此我们要在这最大的流量入口分一杯羹，listing、关键词、价格以及Review都是需要卖家着重注意优化的。

        首页再推荐流量（Gateway），是指消费者在浏览某类产品时，可能有意或无意关闭了页面，不久后再次打开亚马逊官网，亚马逊会推荐给消费者类似的产品，这样的流量入口就是首页再推荐流量（Gateway）。

        购物车流量（Shopping cart ），据统计，超过81%的消费者会在亚马逊黄金购物车（Buy Box）进行交易，因此我们可以认为拥有黄金购物车的卖家能够获得更多的订单，因此卖家同样执着于争取购物车。

        广告流量是一个较大的流量入口，通常产品开了PPC广告后，产品将被展现在搜索页和产品详情页。消费者在搜索相关关键词时，广告将自动呈现在消费者眼前，从而带来巨大的流量。

        排行榜流量，例如#1 best seller，Hot release，他们主要是针对产品在过去一定时间内销量和转化率指数的排名，当你从这两个排行标签着手，相信能够获得巨大的销量提升。

        社交平台，上述三个平台是比较大的社交平台，他们是非常大的流量入口，对于新手卖家而言似乎很难运营起来，实际上我们并不需要直接往这些社交平台上投放广告，我们可以通过一段时间去运营官方号，通过与红人的互动等来获取精确粉丝。

        视频网站，YouTube是覆盖全球的视频网站，单凭自己的视频拍摄很难拥有高播放量，因此我们与一些视频达人合作，按照其风格完成产品的推广，发布视频可带上链接，以供观看者直接进入产品页。

        专业折扣促销网站，例如slickdeals ，他是美国最大的折扣信息网站，很多亚马逊卖家都在该网站上发布促销信息，同样的，由于该网站是美国最大、最具影响力的折扣信息交流平台，因此我们需要寻找热心会员，让他们帮忙代发，从而达到折扣信息被更多人看到的目的。

        GoogleAdwords广告营销，事实上，很多卖家都会尝试该渠道，但由于大多数卖家并没有太大的优势（如品牌优势、差异优势、资金优势），导致了很多卖家并未涉足或投入少或投入时间短，这样也就使得很多卖家对该渠道望而却步。但卖家可以通过Google进行小规模测试，随后针对转化率较高的单品完成进一步的优化改进。

        巨大的流量才能带来更多的销量，站外引流最好在产品稳定后，能够承受一定的恶意差评等再进行，站内引流就需要卖家时时刻刻都去操作。站内引流站外推广，双管齐下，流量的聚拢就不成问题了。