行业这么好，你赚钱了吗?

炮哥常说：唯一不变的就是变化。作为跨境电商的创业者，最重要的工作就是把变量转化为常量，找到变化背后的逻辑，从而发现逻辑背后不变的商业本质。

其实，不少跨境电商小伙伴到现在也没弄明白他们的赚钱秘诀是什么，所以都会把自己的成功归结为能力的结果，可事实上这个认知才是最大的悲剧……

我们回头看充满土豪金的跨境电商这个行业的成败案例，更多的是被大趋势给决定了。

上古时期，魔兽世界等游戏掀起红红火火网游热，留学生与网瘾少年为代表的买卖双方领衔主演跨境电商，网游带来了巨额红利，虚拟货币成了时代的主角，不少跨境老同志在这个时间挖到第一桶金，而佼佼者大龙网的IGXE，中国第一个虚拟货币跨境交易平台，行业前三，订单以秒计算，这波的趋势的红利吃到饱。

变天，跨境电商的春秋战国也来了，此时王者林立、群雄并入，游戏时代挖到第一桶金的留学生渴望收获更多，而在科技公司加班的“屌丝”们也纷纷嗅到商机，一头就扎进跨境电商蓝海，他们携手成了以后跨境电商的主力军，逐渐为以后的跨境电商的版图定下基础。0607年之后，卖货的画风又变了，国外的网瘾少年长大了，游戏太累不如把妹，拿上音频硬件玩嘻哈了。而价格实惠，质量凑合华强北A货自然成了欧美抢手货，而中国电子第一街的华强北也成了一方热土，华强北小柜台，城中村出租房、华南城、坂田的小厂房成了黄金屋，在黄金屋里用ebay平台薅羊毛，打翻身战。

他们走对了时代的风口。合理利用趋势，赚钱就像捡钱一样。将几元钱人民币的电子配件，换身包装，通过eBay却可以卖到十几美元，这利润空间都很难用毛利率数字描述了。环金的蒋总曾如此描述当时的场景，我就头一天把MP3放到平台上了，第二天醒来一看买了一百多个。恩，就这样。坊间至今盛传，当初把人民币标价换成美元，外国人仍觉得捡了大便宜。

2008年金融危机，但是在eBay上的订单上却不降反增，平身喜欢浪的欧美人在金融危机让自己变的拮据的当时，反而开始痴迷更实惠的电商来改善生活，这成全了eBay，在eBay铺货模式大行其道的那几年，在华强北和1688产品的帮助下，那些一腔热血进入跨境电商的小伙伴基本上是心有多大胆地有多大产。跨境江湖至今流传着那些日进斗金传说，那些年，站对了风口，企业强势发展，坂田五虎，华南城四大天王成了先行者，也成了行业成功案例。

2009年，eBay依旧红红火火，但是缺点是在发展中国家的乏力，这次中国独立站及时切入，成为平台外的分流体系，随着一波波发展中国家的流量红利迎面而来，国家政策宽松及倾斜，成本优势明显，井喷的人口数量红利，在加上谷歌监管不严导致引流容易，大量中国独立站迎风而起。

巅峰期华强北都喊出几百就可建外贸站，所谓独立站其实也是平台操作手法，大量的增加SKU，通过优惠的价格（比如0.99美元全球包邮）从而建立自己的B2C市场地位。两位成长起来的独立站大佬至今名声在外，火爆一时的DX无人超越,兰亭集势风光上市，独立站企业抓住了新兴发展中国家的机会。真的是躺着都能赚钱。

2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击，打击原因是侵权、仿牌、盗用图片。独立站遭遇严重打击，加上2012年下半年Visa卡组织关闭全部中国通道，2013年之后小卖家没了Google流量入口，当年速卖通在发展中国家的不断攻城拔寨，没有的资本的独立站基本没熬过这阵。现如今，独立站更多是大卖的专属，独立站也成了突破瓶颈的有利武器，比如深挖欧洲的shein,发力中东的执御近年表现出色，在诸如环球易购、棒谷、傲基等大佬的独立站也成为其销售多渠道的重要一环。

这个多数人不了解的新兴行业，在那一起疯狂的那几年，适应各种平台的支付体系日趋完善，物流也走上了物美价廉的道路，云计算和大数据日渐普及，使得跨境电商可以迅速发展。光阴似箭,日月如梭，到了2012年，仅仅在深圳市，营收在1个亿以上的企业就至少有50家，而且这还是保守估计。 

2010年前后，Steven与伙伴们将目光投在了海外网上代销商品上，逐渐，他们发现这一领域拥有巨大的市场空间。2011年，这位80后学霸放弃稳定、体面、多金的谷歌工作，回国创业，一切从零开始。

创业初期，安克也有一半业务是非品牌的白牌业务，一起与群雄薅羊毛，毕竟企业的发展需要红利利润来支撑，但2012年年中，走上正轨的安克决定，砍掉白牌将企业变成产品导向的企业。产品本身是做品牌的破题关键点。安克已打造品牌为核心，大多数产品都是自己定义研发或者监督第三方研发，利用产品优势突破重围，紧接的是营销与渠道，通过品牌定位和溢价实现自己的超越，比如目前移动电源这一个品类，安克产品的平均溢价跟同规格的东西贵30%以上，但是丝毫没有影响他们的份额。品牌成了综合内力的外显。

当时亚马逊大力推广B2C全球开店，产品在手品牌我有的安克，赶上了这波好时候，安克在这波双风口的领域激流勇进，成长国外获得广泛认可的国产充电品牌，平均每 3 秒钟就有一位新用户选择 Anker，连续 3 年蝉联美国亚马逊的移动电源销量冠军，是在北美、日本、欧洲销量第一的 USB 充电品牌。

在快速变化的时代，看准趋势比勤奋更重要。

2014年很多深圳出口电商公司出现A轮融资大潮，而出口跨境电商就是互联网行业为数不多能保持盈利的行业之一，跨境电商连续多年深受资本的青睐，融资根本停不下来，让闷声发大财的跨境电商也开始走向大众面前，而且还出现了一大波登录新三板的浪潮，而前不久安克的IPO，也让更多的跨境电商企业把目光放在了A股上。

借助资本的力量，众多跨境电商也得到极致的发展，净利润破千破万，增长率酸爽翻倍。不过大部分出口电商赚的还是辛苦钱，若能在这个过程中打造出自己的品牌、提高供应链整合能力和海外营销能力，便能有很好的发展前景。

未来跨境电商发展趋势，升级，整合、创新引领时代发展。

如果你现在在一个普遍性盈利的市场上，却发现自己赚钱苦逼累，拼时间、体力，然后可悲地发现即使你很辛苦了，依旧口袋空空两袖清风。那你真的要看看行业趋势和自己的商业模式了。

当然现在趋势也在变化，跨境电商的格局里，铺货模式一直衰弱，小卖已经玩不动，因此趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。

那什么是趋势，该怎么办

趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。

也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看得太远的人，其实挺适合做先知。