卖家邦：亚马逊销量差，新手卖家该怎么做才能改变现状？

首先，亚马逊的服务宗旨是顾客至上。另外，重产品，轻店铺；重客户，轻卖家，一直以来也是亚马逊的服务理念。

做亚马逊，销售的是产品。卖家们应该先通过市场调研选出合适的产品，然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等，接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。

关于选品，Sellerhow 在《卖家邦：大量数据显示，2019年的产品应该这样选才会爆！》已详细地为大家讲解过了，于此就不再多加描述了，如果没看过的老铁们可以先去了解下。

接下来，我们来梳理一下 Listing 的优化。

要创建一个好的亚马逊 Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

一般产品刚上架的时候，销售不理想是正常情况，但卖家们不能因此就直接放手不管了。

卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做辅助，一旦数据不理想，就要将优化提上日程。

标题

通常，一个好的标题的主要组成要素会包含：核心关键词+商标+卖点+产品特质。

产品图片

亚马逊对产品图片的一般要求:

要做好亚马逊 Listing 的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求：

① 图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 图片不能是产品图纸、插图或者图示；

③ 图片不得包含其他可能引起误解的物品；

④ 图片背景颜色为纯白色；

⑤ 产品需要占据图片85%的地方。

根据去年7月份亚马逊发布的最严图片政策，Sellerhow 整理出了亚马逊对于主题和辅图更为详细的要求：

五点描述

五点描述是进一步展示产品功能和优势的地方，其在整个listing中的权重仅次于标题。

亚马逊买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你的产品，然后被产品的主图吸引，接着进入产品 Listing 的详情页。

现在买家需要进一步了解产品的功能与特色，然后才能进一步地确定这个产品是不是自己想找的，而五点就是用来稳定买家的心。

那么到底如何才能写好五个 Bulletpoints，Sellerhow 建议卖家们可以从以下几方面着手：

① 强调产品与众不同的卖点特性，以及能解决顾客的需求和痛点；

② 关于产品，特别是电子类的产品的所有售后保证问题要在五点中特别强调：“如有任何问题，请与我们直接联系”；

③ 按重要性进行位置排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖点，直接将该产品从相同品类中区分开来，激发顾客的购买欲。

注意：Bulletpoints 的可读性一定要强，产品的特点看起来一目了然。

最后，卖家们对新上架的产品一定要给予重视，在新品上架以后的两周内要完成推广工作。因为处于新品期的产品亚马逊会给予一定的扶持，然后一些放量冲量行为就会很快地推高产品的关键词排名。

而且，这个时候的任何销售数据都会被亚马逊作为一个重要的参考，以确定要不要给你继续的曝光率。