做亚马逊，补货，收钱。

今天在知无不言论坛上面看到了一个帖：亚马逊现状，广告，广告，还是广告，试问现在有人用广告推起来产品吗？（因为我每天都有保持每天在论坛看分享帖也同时每天自己也在论坛分享，也确实每次总能受益良多，我始终认为我们在一线运营，每天都是需要大量的阅读，而不是总拿那一招半式一直混日子）

我看到了一个点赞最多的置顶评论：

根据我们公司的情况来看，在产品上面下足功夫远远比花大量时间抠广告效果好，广告要做得好本身就是产品力，说一下我们公司的大概情况吧：

1、同质化产品，没有什么明显的差异化改进或者搭配，80%左右都亏损。大部分产品广告出现这两种情况，第一种就是广告很烧钱，但是转化非常低，广告投入就导致整个直接亏损，自然单都可以忽略不计；第二种就是单次点击竞价开到2-4美金连曝光都没保证，单次点击竞价调到5-6美金直接没利润，进退两难，白帽打法没有其他渠道引流，只能清货。剩余极少数是可以稳定出单，但是盈利情况时好时坏。

2、有改进优化的产品和自己调研开私模的产品，这两种的成功率超出了我们的预期，达到了85%左右。虽然没有很高的销量，日均5-20单的产品居多，但是可以稳定出单和持续盈利，能够盈利对于我们小卖家来说是非常重要的，信心也大增。广告转化率也比较同质化的产品高很多，部分产品广告还可以实现盈利，不过我们打广告一般追求最大化引流，一般广告实现盈亏平衡就可以了。这些产品初期广告订单占比高，有时候达到90%左右，对于新进入的产品没什么太大的优势，广告占比高可以接受，后期稳定之后，自然订单占比在50-70%，广告方面还是比较容易推，依赖性也不算很高。

这个只是我们公司的情况，代表不了什么，还是需要大家根据自己的实际情况分析。我们公司运营对做不做一个产品的决定权很高，对产品的改进和优化也可以提出需求，也可以提出开私模做新产品。建议大家也多花时间在产品本身优化和改进上面，不一定需要开私模，做一些互补型比较强的搭配也是不错的，因为这种一般不需要很高的起订量和初始投入。一般产品有优势打广告都会有比较好的效果，现在同质化产品真的很难靠广告推起来，因为大部分同质化产品都没有先发优势了，很难抢得过那些站稳位置的卖家。

我也认为这个评论具有代表性，面对现在的亚马逊市场，已经不再像前几年的亚马逊市场，品质一般的产品，图片做的很差，也照样能出单。现在再试试这样子的运营手法，看是不是就很难了。时代在进步，而我们总不能一直都是一成不变的，而你会发现，现在依然还是很多人还在讲几年前的思路和运营手法，实操也发现压根落不了地。

我们公司自己的打造方法，通过自己的一套选品思路，选择了需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目，加上前期产品解决了整个细分类目的痛点，甚至有时候还加上新功能，工艺上脱颖而出，死磕产品的品质，前期的listing的文案细节工作一一做好，那基本产品表现就是很好的，无需担心卖不动，出不了单，毕竟我们前期已经把工作都做好了，那么自然我们做到了胸有成竹。

我们核心的目标就是大道至简，通过前期的大量数据分析，从而达到至今没有一款产品失败过，滞销过，弃置过，因为这在于我来看，都是完完全全能够避免的，只是思路上的更新迭代而已，加上自己本身一直在运营一线，每天不断地大量test，不断给自己的运营模式复制迭代，力争如何把运营手法能够更加高效，产出比能够不断提高，这就是我的目标。

整天哪来那么多糟心事，一会时不时来差评，销量一下子下滑严重，该怎么办？一会退货率高了，买家之声是差的，严重影响销量，怎么办？降价了还是没有单，怎么办？直接亏本的超低价，还是出不动，怎么办？一会竞品开始大降价，开始价格战，搞得自己的产品不出单了，怎么办？

有没有发现，如果你老老实实，勤勤恳恳地如同我所讲的我们公司的模式，照着做，可以慢一点，但是起码赢面总比你之前乱七八糟的来好多了吧？

那无非就只剩下补货，收钱。一天天的哪来那么多糟心事，我有时候听多了，都觉得头大。原本一开始就能够解决的事情，却要拖到产品卖不动在清仓的时候才再后悔。

很多人前期选品没有自己的一套方法，看到别人头部好卖什么，也跟这么卖，产品同质化这一点先不说，品质还不把控，认为反正产品就那样，自己也能接受，完完全全不考虑消费者的体验感。加上自己在打造产品上，毫无自己的一个思维逻辑框架，跟无头苍蝇一样乱冲，那么自然我们也是能够预料得到产品最终的下场，那就是清货。

就像今天坤哥发微信问我，问我们公司开发在退货这方面上，如何结算绩效的？我说我们小公司没有开发，我自己就是产品经理，产品基本都没有退货率，可以说千分之一都不到,除非是买家地址无法投递而自动退款的，所以基本可以忽略不计。

坤哥说他不相信，我截图了我几个邮箱给他看，每天几千个订单配送邮件，问他是不是压根都没有看到一封退款邮件，他才相信了。我就是我，有一说一，你让我天天满嘴跑火车，我不会，毕竟爹妈也没有教这个。事实是什么样子的，我们如实讲出来不就好了，为什么需要一天天地当戏子。

上次有个粉丝问了我一个问题，直接把我问得都怀疑人生了。他的新品上架了之后，同质化严重的产品，售价设置得比TOP 1还要高，每天自动预算给了五美金广告预算，打了一个月，问我为什么还没有冲上头部？

......

所以我也很无奈，要是亚马逊都这么容易做的话，那我们人皆全款深圳湾了。

如果你的竞争对手，或者你努力的目标，他很优秀，那你唯一的办法就是，跑得更快。更快一点。

而“比你优秀的人，比你还努力”，或许是因为从他的角度来看，路上还有人跑得比他更快，甚至遥遥领先，所以他也必须得更快地奔跑。