选品--选出高利润的产品

PS:这一篇是一个资深会员的投稿，当然，我也进行了一些改动。

发布的晚了，因为我想在技术完善好系统之后再发布更合理。

题外话：

前天和老蛇聊天，聊到选品，我说借用他们的工具，选了一些高利润的产品，老蛇非要我写一篇文章发布一下。当然我也提了一些意见。

现在老蛇做了一些修正，确实很爽。----大家有机会可以多和老蛇见面聊聊。（本文已经知无不言发布。）

==正文==

做亚马逊，最赚钱产品有两类，体量大的产品，利润率高的产品。

而对于小卖而言，资金有限，团队小，订单压力不大，这种情况，做高利润的产品必须能够很快的盘活资金。

例：10块的产品，利润30块，那么前期备货1000个，卖完就可以有备货4000个的钱了。（大家别和我算细帐，我也只是这么随口一说，其它开支没算。）

而这类的产品，只要操作两个月，就会有更多的余力去开发新产品了。

上面的理论大家心里都懂，但是如何找到这类的产品呢？

我们要解决的问题：

1、要有销量（我这里指的是一天可以出10单的产品，不是爆款。）

2、要有利润（卖一个赚2个以上的产品）

3、竟争度适合自己的产品

一、找到有销量的产品：类目排名达到某个指标。（不同类目指标不一样，这个自己心里有数就好，比如：3K以内）

或者不是选择小类目TOP 20 或Top 100的产品。

当然，手工一个一个整理是很麻烦的。可以直接通过amzhelper的工具进行抓取，过滤，然后再把过滤后的数据进行二次筛选。(一般我们团队都是晚上跑数据，白天分析数据)

这样做的好处就是，选品人员可以无脑化操作就可以了。

二、要有利润的产品。这个主要还是通过公式直接去计算：

利润=（客单价*75%-FBA费用）*汇率 - 出厂价- 头程费

（PS：上面25%的费用是 10%的广告费+15%的佣金）

然后，利润÷产品出产价>2  那么就相当于找到好产品了。

三、竟争度适合自己的。

这个竟争度有几个方面：

1、供应商优势。（比如你所处的地方，有大量LED灯厂，那么你就往这方面去找，你所处的地方是做户外的比较多，你就往这方面去找产品）

2、评论数分析。其实这个做到后面，越来越觉的不是一个障碍了，谁的评论都是从0开始的。而且，也不见得评论多就卖的好。所以，除非top 100里面 全是上千的评论，否则，都是有机会的。无非就是用时间去沉淀。

3、物流门槛：说真的，高利润的产品，相对来说多数是走海运的产品（这是我的一些经验）。
 
这类产品，主要会存在两个特征：物流主要以海运为主，或者货值高。
 但是如果控制好库存，卖掉第一批货之后，资金容易解放出来。
 
思路和理念讲完了，接下去说明一下如何操作。
我觉的思路再完美，能够落地才是最重要的。
流程化操作就可以实现落地。

然后，你们只要自己卡位好指标，让员工按这个指标去开发产品就可以了。

大数据再分析，就可以获得很多的有价值的产品哦。

PS：跟据上面的理念，amzhelper的选品工具又做了一些更细化的加强，比如：产品利润率是多少？卖一个赚几个等条件都进行了提示。让大家更直观选品。（amzhelper，不忘初心。）