月销售超90万！这位卖家靠一款产品杀出一条血路

2024年还会卷下去吗？看到一位行业大佬分享的内容深有感触：坚定做好产品，不做大卖，就不存在卷不卷。

有人出局，也会有人入局，并且深耕领域做大做强。

专注口腔护理的Bitvae入行不到两年，凭借一款冲牙器成功登上了亚马逊热销榜，2月份单品的销售额已经超过了90万，这成绩属实惊人。

不仅在亚马逊，该企业也在Tik Tok Shop成功杀出一条血路。店铺上线了电动牙刷、冲牙器、牙齿美白仪等产品，一周的时间销售额就达到了24.5万美金，创下当日售出4100单的最高纪录。

（图片来源：Bitvae官网）

与其说Bitvae借助主流平台起飞，不如说靠自身实力闯入大众视野：定期输出口腔护理专业的科普内容；产品辐射多个阶级人群，从精致青年到年轻弄潮儿、再到儿童人群都能精准满足；并且通过多渠道的产品布局，增加达人种草、关键词拓展等社媒营销方式迅速打响品牌。

随着人们对自身及家庭的健康护理意识逐渐加强，势必会带来相关消费品的诞生。Bitvae能快速出圈，还有一点就是及时抓住了美容与个人护理市场的风口。

从Statista的数据中能看到，作为美国重大的促销活动——亚马逊会员日里，美容与个人护理品类销售额增长最大，2023年7月同比上一年的7月增长35%。

（数据来源：Statista，卖家精灵）

权威机构Momentum Commerce还预测了亚马逊今年热销的品类，增长最快的是CD和黑胶唱片（+29.6%）；紧接着就是美容与个人护理（+26%），其零售额将达到360亿美元。

有业内人士表示，海外非常重视口腔健康和个人护理。除了美国，健康护理的产品在英国、西班牙、加拿大等国家也是热销品类。

在产品技术和品质的沉淀下，也让更多的中国健康护理品牌走出国门，市场红利还会持续释放，还有哪些产品适合普通人布局？

除了电动牙刷、冲牙器以外，吹风机、直发梳、卷发棒这些个护类产品在Tik Tok上也出现了爆发式的增长，带相关标签的话题流量在狂飙。

企业在选品上，要更加注重技术带来的快速与便携性，减少产品繁琐的使用流程，让消费者真正感受到产品的专业，带来生活质量的提升。

今年的生活个护类产品，建议中小型卖家在社交电商平台布局会有更大优势。

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美容美妆市场赛盈分销之前曾分享过其中的布局方向，主要以美妆家具等畅销单品为主。

从赛盈官方数据来看，2023年美甲日用品的出单量增长了32.9%，美容护理设备增长26.4%。今年我们也做了该类目的迭代升级，增加了海外需求比较大的个人美容设备库存量。

美甲工具套装可以为消费者提供更加全套的美甲制作及护理体验。女性悦己的需求在增长，让美容喷雾机在电商平台上均有亮眼的成绩。

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美容个护市场需求爆发下也会进一步推动相关收纳用品的增长，垂直家具赛道的卖家今年可以拓展个护相关的家具。

化妆品收纳架、美甲收纳盒、个护产品的收纳柜和毛巾消毒柜这些产品在赛盈分销平台上出单量都很大。

亚马逊上，卖家的一款化妆品收纳架月销达到了10w+，足以说明市场的强烈需求，但布局这类产品要注意避免侵权的问题。

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如今的跨境电商行业进入了高质量深入发展的阶段，竞争虽大，机会也不少。国内一些头部企业也纷纷做起了跨境生意，从“小众出海”到“全民出海”，都透露着海外市场的无限商机。

对中小卖家来说，不管布局什么品类，专注深耕垂直赛道，提升产品的核心竞争力才是发家的根本。同时借鉴Bitvae等头部卖家的营销模式，你也能在美容与健康个护市场里大放光彩。

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