维卓出海周报｜2020年第一季度日韩手游市场

Q1日本App Store和Google Play手游总下载量达到2.11亿次，同比增长9.3%，环比增长14.7%，是2014年至今日本手游下载量增长最快的季度。

从上图可以看出，日本手游市场是iOS系统占据主导地位的市场。 

另一方面，2020年Q1韩国手游市场在Google Play和App Store的总收入为10.97亿美元，同比增长14.9%，环比增长6.6%。

Q1韩国Google Play和App Store手游总下载量达到1.8亿次，同比增长15.4%，环比增长24.1%，同样这也是韩国2014年至今下载量增长最快的季度。

通过观察上图结合韩国本土手机巨头三星在韩国的强势表现，可以知道韩国手游市场目前是Android系统占据主导地位的市场。 

由于受新冠疫情的影响导致人们居家的时间剧增，日韩两国在游戏下载量方面，都创造了近些年以来的增长纪录。尤其是韩国在总体人口数量，总体玩家数量都落后于日本的情况下，在游戏总下载量这方面已经接近于日本市场。 

但是，从移动游戏总收入这方面看，日本市场还是远远领先于韩国市场接近四倍。 

在手游市场类别构成这方面，角色扮演类是日韩市场收入最高的游戏品类。在日本，这一品类收入达到了18.88亿美元，环比增长5.6%。在韩国，这一品类收入达到了6.9亿美元，环比增长6.8%。

另外一个相同点是角色扮演类手游虽然在两国都收入可观，但是这类游戏的收入头部都被当地本土厂商所占据。 

在日本，上市超过6年来自本土厂商的RPG游戏《怪物弹珠》在收入Q1总收入中排名第一，还以45%的环比增长速度在该品类中领跑。

在韩国，来自本土厂商的RPG游戏《天堂》系列，占据了头两名的位子。

下载量方面，益智解谜类手游环比增长16.5%，成为日本市场下载量最高的品类。这一品类在日本下载量排名前三的产品为《Toon Blast》，《别针大师》和《Park Master》。而在韩国，休闲手游成为韩国市场下载量最高的品类，环比增长29.1%至2970万次。

日本和韩国两国国内都有着发达的文娱产业，本土企业十分了解本国用户的习惯，这就使日本和韩国手游市场收入Top10的手游中，绝大部分名列前茅的都是本土厂商的游戏。

差别是日本市场手游收入前十的手游中，除了来自网易的《荒野行动》外，其他大部分都是典型日系画风的游戏。 

而韩国手游市场收入排名中位列前两位的是来自本土RPG端游改编的手游。相比于收入榜前十排名中只有一款来自中国厂商的日本手游市场。《万国觉醒》、《剑与远征》，《奇迹之剑》，《明日方舟》这些中国出海游戏，已经进入韩国手游收入榜的前十。

另一组数据也显示，在日本，Q1共有23款中国手游入围日本手游畅销榜Top100，占Top100总收入的17.5%。而在韩国，Q1共有37款中国手游入围韩国手游畅销榜Top100，占Top100总收入的28.3%。

这说明，日本手游市场虽然整体规模大，但是在韩国市场中国出海游戏渗透率更高。

➤3月美国游戏市场收入15.97亿美元，创2008年以来最佳记录

美国市场在2020年前3个月的总收入为30亿美元，跟去年同比下滑了4%，前两个月的收入跟去年同比下滑了28%。挽救这个颓势的毫无疑问是3月份爆发式的表现，接近16亿美元的收入跟去年同期相比增长了35%。

像《集合啦！动物森友会》这样作品的发布显然是一个重要影响因素，新冠疫情宅家令毫无疑问也有所贡献，任天堂Switch收获了NPD开始统计以来销量最高的一个3月份，PS4和Xbox One的年同比销售额同样上涨了25%。

美国市场3月份销量Top 10游戏

1、《集合啦！动物森友会》*

2、《使命召唤：现代战争》

3、《MLB The Show 20》

4、《生化危机3：重制版》

5、《NBA 2K20》

6、《毁灭战士：永恒》*

7、《女神异闻录5：皇家版》

8、《侠盗猎车手5》

9、《无主之地3》

10、《马里奥赛车8：豪华版》*

*不包括数字版销量

 NPD的分析师指出，单从游戏销量来看，这是这个游戏代表现最好的一个3月。游戏的销售额达到7.39亿美元，这是自2011年3月份以来的最高纪录，在Top 10中有9款游戏的收入都比之前的要高。

➤Facebook正式发布游戏直播应用

Facebook Gaming截图

这款应用原计划在6月份推出，但随着疫情在全球范围内的爆发，导致人们居家时间的增多，于是对流媒体内容的需求激增。因此，Facebook决定将计划提前。

另外，利用Facebook发布的名为Go Live的工具，用户可以轻松同步游戏直播视频至其个人Facebook的页面中。 

Facebook进军游戏直播的一大优势是其平台上的海量用户，根据最新的数字Facebook月活跃用户已经达到了25亿。 

在海外游戏直播这个领域目前有亚马逊旗下的Twitch，综合性的平台Youtube，以及在去年大量招兵买马的微软旗下的Mixer。

据外媒报道，全球最具人气的视频平台 YouTube 在新冠病毒大流行期间正在变得越来越受欢迎。随着世界各地的人们纷纷在家避难，这家谷歌旗下的网站吸引了寻找儿童内容的家长、寻找新闻的内容消费者以及在强压之下寻找消遣的人们等用户群体。

然而，对于一个多年来一直被错误信息、极端主义和儿童剥削所困扰的平台来说，使用量激增可能是个棘手的问题。将新冠病毒跟 5G 无线发射塔捆绑在一起的阴谋论就是该平台最近遭受的打击。

不过 YouTube 表示，当出现错误信息的时它有办法应对。这家公司表示，今年前三个月，观看“权威”来源视频的人数增加了 75%，这些“权威”来源包括合法的新闻媒体、政府机构和世卫组织等官方卫生机构。不过 YouTube 拒绝透露具体的观看人数。

另外，YouTube 表示，为了引导人们获取可信的信息，他们一直在采取积极主动的手段。据悉，这个视频公司联系了美国国家过敏和传染病研究所所长安东尼·福奇博士的团队然后跟包括 Phil DeFranco、迈 Mike、Lilly Singh 在内的知名视频创作者一起在平台上制作相关权威视频。据统计，这些视频的总浏览量达到了 3000 万人次左右。 

另外，YouTube 还试图为被隔离的儿童提供教育内容。上个月，这家公司推出了一个名为 Learn@Home 的中心供家长寻找教育视频。据 YouTube 自己披露，自 3 月 13 日以来，home school 在其平台上的搜索量增加了一倍。

跨境电商

➤疫情推动阿联酋电商外卖搜索量暴增

根据近期的网络数据，阿联酋外卖整合商和消费品供应商的线上搜索量出现了大幅增长。数字营销平台 SEMrush 最新研究公布的数据显示，由于新冠肺炎爆发，在 2020 年 1 月至 3 月间，阿联酋地区“线上百货”关键词的搜索量激增 560%。此外“线上药店”的搜索量上涨了 238%，“药品配送”则增长了 184%。

多家外卖平台和电商的关键词搜索量也有稳步增长。以 Zomato 公司为例，该公司搜索量在这段时间里增长了 55%，Uber Eats 和亚马逊（Amazon）的搜索量分别上涨了 96% 和 44%。餐饮类网站的搜索量整体也上涨了 33%，尤其 Dominos 披萨和赛百味（Subway）这类网站关注度最高，这两家公司的网站搜索量也分别上涨了 40%和 61%。

SEMrush 公司全球营销负责 Olga Andrienko 表示：“对阿联酋地区的网络流量分析表明，消费者通过外卖平台采购食品已经成为趋势。这一地区的企业有必要持续监控线上搜索和流量数据，以评判所在行业的线上发展趋势。”据了解，全球很多国家也出现了类似的趋势，例如德国的线上购物近来增长了 50%，日本增长了 122%，韩国增长了 108%。

独立建站

➤亚马逊政策频频调整，独立站势在必行

首先，我们针对最近亚马逊政策的调整，进行回顾：

禁止非必要商品入库

从3月17日起至4月5日，亚马逊发布公告表示，将优先配送医疗用品和家庭必需品，FBA非必要商品停止入库，禁止非必要商品创建货件，该项规定针对美国和欧洲市场。

部分产品可优先入库

4月5日后，只可接受部分产品优先入库，很多卖家的补货计划又被搁置了。

延长退货窗口期限

延长美国客户退货窗口至5月31日之后 。

暂停Amazon Shipping配送服务

亚马逊将在6月暂停Amazon Shipping配送服务。

推迟Prime Day

Prime Day通常在每年的7月举行，而今年至少要推迟到8月。

限制发货数量

4月18日，亚马逊美国站所有产品都可以补货了，但是却限制产品发货数量。

其实种种政策表明，亚马逊不是慢慢恢复正常了，而是比以前更严格了。

实际上，在近两年，独立站一直受到卖家追捧。在全球疫情的影响下，独立站导火线终于被点燃，众多平台卖家纷纷转型试水独立站，不仅仅是独立站在疫情中显现的商机，更是因为独立站自身的特性。

（1）独立站不受平台政策限制：

比如亚马逊屏蔽与新冠病毒相关产品的新品上架，且不再接受这类产品的销售申请。但是在独立站上不受限制的，卖家可以自由卖货。而近期，有关逆势增长的传说大多聚焦在独立站上。

（2）独立站能积累客户：

在平台上，无论销量多好，客户终归属于平台，无法获取任何用户数据。而独立站，能够获取客户一手信息，卖家可以经过用户数据积累，针对不同人群做营销计划。

视频营销

➤国内贸易环境逐步进入后疫情时代，视频营销逐渐转化成现阶段最有力的宣传营销方式

近日，兴业证券、国泰君安证券、中信建投证券等多家券商机构先后发布关于2020年第一季度传媒行业的研究报告。报告均指出，一季度在疫情影响下，游戏、视频等“云娱乐”带来业绩提升；院线等线下娱乐业务均受到负面影响。

其中，线上视频在疫情期间发展迅速。申万宏源研究在报告中指出，受疫情影响，线上娱乐更普遍覆盖，付费群体显著增加。哔哩哔哩（BILI.US）此前获得索尼入股，为其二次元IP获得更多丰富资源，由此提升二次元和新用户的付费意愿，从而增强B站变现能力。

中信建投证券则表示，视频用户线上化率提升从而带来第一季度的业绩增长。此前芒果超媒（300413.SZ）发布第一季度业绩预告，预计实现净利润4.3-4.9亿元，同比增长2.89%-17.24%，其中第一季度娱乐线上化专业将带来较大的用户数量增长。

艺恩在3月发布的在线视频内容市场研究报告中表示，疫情期间“宅家经济”的刺激下导致第一季度视频消费迅猛增长。各个平台的竞争取决于内容的质量，其中腾讯有多部内容较优的电视剧领跑市场，其平台用户活跃度、用户粘性及付费用户增量显著。