原来，我和大卖的亚马逊选品差距在这里！

谈到亚马逊，常会听到“七分靠选品，三分靠运营”，在这个“产品为王”的时代，这样的说法一点也不夸张，那么小卖和大卖最大的差距，是不是就是选品的差距呢？从小卖迈向大卖的第一步是不是就是选品思维的转变呢？

l  选品思维的差异

1.  产品研发创造

产品研发创造就是通过自己的研发人员，去研制市场上还没有的产品，对于很多卖家来说是很难达到的阶段，对于亚马逊卖家来说，只有站在金字塔顶端的卖家才能做到如此，比如Anker，填补市场空白是需要雄厚的资金和供应链支持的，有了资金才有了开私模的实力，有了供应链，才能不断尝试调整达到自己想要的私模的效果。

2.  差异化选品

对于没有像第一种那样实力雄厚的卖家，但是也有一定的资金和供应链优势的卖家，通常都是做差异化选品，也就是微创新，具体就是通过对市场的调研，找到一些蓝海产品，然后找到这些产品自身存在问题，对原产品进行改造升级，弥补产品的短板和不足，最终打造出比市场上更优质的产品。

差异化选品对产品的研发成本远远小于第一种，但根据卖家实力不同，也分为了高端差异化和低端差异化。

实力强一些的卖家可以进行高端差异化选品，比如对产品进行局部改造、升级换代等。而低端差异化通常是对产品的颜色、搭配、礼品、包装等方面进行改变，但也能收到很不错的效果，只是需要注意，低端差异化改造很容易会被模仿，所以生命周期相对会短一些。

在做差异化选品时，一定要多研究竞品的评价，尤其是中差评，便于卖家找到产品的短板在哪里，然后对短板进行相应的补足。

3.  复制选品

还有很多的新手卖家，资金有限，也没有自己的供应链，通常使用的就是copy选品法，也就是从市场现有的产品中，通过各个维度的分析和筛选，找到合适的产品。

这种方法最大的特点就是“复制”，不断的复制市场上销售表现不错的产品。大卖的资源优势明显，容错率高，这些是小卖家的劣势，但这不代表小卖家就无法选出好的产品，对于新手卖家来说，可以从复制选开始，然后不断的积累资本和资源，向第二种方法进阶，打造差异化产品，这样才更有利于长期的发展，最终不断向第一种靠近，站到金字塔顶端。

但是复制别人的产品有一定侵权风险，亚马逊重拳打击侵权行为，多次违规甚至有封号风险，建议卖家在选品时查询产品商标以及各项专利信息。

同时，在复制选品时也需要注意，不要复制已被大卖“垄断”类目的产品。有部分类目排名长期被大卖占据前排，不利于小卖做新品推广。

虽然大卖的选品方法不一定是适合小卖家的，但很多选品方法都是有共性的，总结这些共性的知识点，再结合自身的情况，打造出合适自己的选品方法，这样才能选出真正适合自己的产品。

l  选品思路的共性

1.  分析市场，确定方向

市场调研是卖家选品过程中的首要和关键的环节，由于市场需求与供应是不断更迭变化的，所以在选品前，卖家一定要熟悉供应市场，通过对不同平台、区域、行业、同行等多维度数据挖掘分析，对整个供需市场有一个整体的认知，才能确定选品大方向。

2.  分析行业，深挖类目

在确定了选品方向之后，下一步卖家就要进行类目深挖，发掘出该类目下的具体商品。在某一类目下，如果只有一两款商品的数据比较好，并不能说明整个类目都值得我们去投入，而如果这个类目下的大部分商品各项数据都稳定增长，那说明这个类目下的商品具有稳定的市场需求，卖家可以考虑入场。

3.  分析对手，获取经验

对于跨境电商的选品工作而言，分析竞争对手，往大了看，能够测出产品的市场空间和市场增长潜力，卖家可以根据竞争力将对手按照评分由高到低的顺序进行排列，得分越高，说明越低说明竞争越激烈，产品被对手垄断的程度越高；反之，得分越高则说明竞争不激烈，卖家的机会越大。

往小了看，分析竞争对手，尤其是竞争对手的好评率、回购率等，能够很好的分析出买家的喜好以及商品的不足。

4.  分析消费者，把握用户需求

所谓经济基础决定上层建筑，消费者的消费喜好，决定着整个市场的走向，因此卖家在选品的时候，既要把握消费者的消费走向，又不能选择消费市场太小众的产品，太小众的产品后期难以撑起店铺后续的发展。

l  安全问题，不分大卖小卖

大卖和小卖在选品问题上有差异的，但是运营想要长期稳定运营一个亚马逊账号，要关注的不仅仅只有选品问题，比如还有账号安全问题。

随着亚马逊各项规则制度越来越完善与严格，如果卖家不留心，很可能触碰到亚马逊的高压线，导致封店。没有了店铺，我们做的各项工作都没有意义，所以不论大卖还是小卖，保护账号安全都是卖家的重中之重。

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