干了一整年不知是赚是亏！跨境电商回款究竟怎么算？

明明看产品销售是有利润可言，可为什么收款账户上的钱还是“一穷二白”？

很多卖家对于跨境收款一头雾水，特别是传统外贸工厂转型跨境电商的，对于核算跨境回款，简直一脸懵！！！

对于传统外贸来说，以往小货直接下单付款再出货，大货的货款最多也是以下单定金+交货尾款来计算，可以说是简单明了。但跨境电商回款涉及汇率转换、耗时长，且几经周转，其中牵涉平台、第三方支付等，更是错综复杂。

雨果网：传统贸易和跨境电商的货款核算有什么样的差别呢？

王素香：传统贸易的回款期比较固定，一般在下单前就会确定回款周期（通常为半月/月/季度来计算）。跨境电商的货款计算则依托平台的销售额和本期费用，固定每一个周期进行放款，时间上需要日常来跟进。

因此，跨境电商回款属于细水长流式，对资金的占用需求较高；而传统外贸对资金的占用相对可预测，较好把控一些。 

雨果网：您建议传统贸易商或是跨境电商怎样核算跨境回款？

王素香：我个人是比较建议，卖家做到这两步：一是预测回款资金，二是跟进账单。跨境回款的跟进，一般是根据平台收费和产品的退换率来预测，预测的数额用来跟进资金流，跟进实时账单用来修正预测数据。

按照跨境电商的“细水长流式”收款节奏，一般是有一个固定的周期进行收款，卖家可以将各个账户的收款期限事先排列出来。与此同时，资金预测也可同步进行，跟进每个账户每一期阶段时间内的营收情况，还有参考退换率、是否有特殊节日等其他因素。 

雨果网：针对前段时间爆发账户被黑、收款账户被封等事件，您能谈谈如何降低收款风险吗？

王素香：降低收款风险，一般我会建议卖家在账单日前两天，进行核对收款账户尾号。并在账单结算当天核对预测金额和修正资金进出安排，进而做收款跟进，查看个人设置的何种收款渠道以及是否收到款。

另外，由于每个平台对于收款账户可能会有不一样的政策，比如亚马逊，对于修改收款账户的卖家，规定修改账户后两天不能进行收款。这样收款排期上可能就要根据平台政策进行灵活调整。 

雨果网：如何更好保证资金预测的准确性呢？

王素香：一般是根据公司的产品、季节和销售规划，甚至分解到每个月份进行销售预算。随之财务根据销售预算，再结合去年同期和今年的增长预算，还要考虑近期的账户状态（如平台费用、成本、退换率等近期指标），排除特定节日的影响，这些近期指标的波动一般不会太大。

在修正销售预算和预测资金的收款情况下，再去排布公司的资金支付节奏。如果还有剩余精力，可以关注当下大环境，比如税收政策、美金汇率，作为公司资金管理的参考。

举个例子，如果最近你的资金比较充足，美金汇率预测也还不错，那就可以考虑持有，或是建议公司做富余资金的短期投资理财。 

雨果网：提个卖家问的问题，来实战演练下。“假如你这个月卖100万的货，利润是30万，但是你有一批货还在海上漂，货值200万，那核算的时候，你当月到底是赚了30万还是亏了170万呢？”

王素香：这个例子恰好说明跨境电商对资金的需求会更大。那在海上漂的200万算是库存了，库存一般不计入跨境回款里，所以核算上应该是赚了30万。但是库存还是需要定期的跟进下变现能力。

按业务的预计，我们要有多少库存在做备用，同时余下的库存还要考虑库存减值的可能性，所以也不是说全部的库存都不计入在内。

总结来说，实际分析库存的变现空间有多少，提前计算减值，这样才不会利润和资产虚增。就像经常听到卖家说赚了多少，但好像也没赚，按道理说，收入减成本费用，再减存货减值，账上应该有净利润。但实际公司账上没有多余的钱，都压在库存上了。只有库存销售出去，这些利润才能从存货，变成资金。 

雨果网：有些卖家直接依靠平台的核算，这样靠谱吗？

王素香：还算靠谱，不过亚马逊这个数据不是一期一期的数据，不方便跟进回款。比如我们选了1--30号的数据，但是平台结款并不是按自然月来结，所以就有可能1--30的数据里面，有的已经收到款，有的却没收到款。

因为亚马逊平台的收款是固定期限，如果是自建站可以查看账户应收多少，以及已经放款多少，每个平台的政策不一样，所以还是得看平台，像Wish平台，它就是按自然月来计算回款的。 

文/雨果网董小玲