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亚马逊站内流量不够用,如何拓展流量渠道?聊聊站外推广的时机和底层逻辑

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2023-02-01 18:21
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近两年,经历了行业大洗牌之后,早期的运营模式(刷单、操纵评论)受到严重打击,过去的爆款模式和打法基本失灵,于是,卖家们开始专注合规白帽打法推广产品。

但由于入驻平台卖家逐日增多,站内广告成本越来越高,想要抢占更多的站内流量变得愈发困难,一天出不了几单的情况也随处可见......

因此,当站内流量的获取遭遇瓶颈,卖家想要获取更多的流量,获取更多的订单,亚马逊卖家就要另辟蹊径,外部流量就是卖家们的目标。在国内,其实很多的电商卖家,都会通过小红书、微博、抖音、微信朋友圈等社交媒体通过硬广或者软广来宣传自己的产品,效果也非常的显著。

而这几年,随着tiktok等社交媒体平台的崛起,卖家们也开始更重视站外推广了。
为什么要做站外推广
站外推广指的是除站内优化之外的引流措施,给链接和店铺引入流量并形成转化。

虽然亚马逊的站内流量很大,每天有数以亿计的买家搜索产品并购买产品,但包含ins、facebook、推特等其他社媒平台存在的消费潜力,也是卖家们不容忽视的。所以,通过除了亚马逊平台寻找到的流量渠道,避开竞争对手所在的竞争重地,也是卖家们一个不错的增长机会。

除此之外,亚马逊也鼓励卖家们把外部流量吸引到亚马逊当中来,如之前的品牌推荐奖励计划,为卖家提供高达10%的非亚马逊营销活动的销售金额返还。

所以,站外流量对于卖家来说是不可忽略的,也是必须想办法去争取的一个增加销售机会的渠道。

不过站外怎么做,该选择什么样的时机做,也很重要。很多卖家总是喜欢搞“一波流”,之后排名就断崖式下跌,这样做的效果往往更不好,排名不稳定,还容易被亚马逊判定为流量激增。

因此,卖家应该选择什么样的时机做站外呢?
站外推广的时机选择
首先,做站外推广,是要综合考虑很多因素的。

比如先确定站外推广的目标是什么?是轻销量重利润,还是冲销量拉排名?冲销量拉排名的话,适合做Deals站,轻销量重利润的话适合做论坛,红人博客,红人视频等。

此外,还需要考虑这些因素:

1、Listing的优化状况。listing是否成熟,包括图片,视频、评论、星级,ST等基本优化;

2、价格。与竞品相比,相比排名前几页的竞品,有价格优势;

3、产品潜力评估。产品转化率是否达标等;

4、库存计划。避免产品推起来断货的情况出现。

同时,也要观察同行竞品是否也在进行站外推广,有的话,分析同行进行站外推广的渠道、推广价格以及表现情况,再结合自身情况进行对应的调整。

因此,卖家进行站外之前,需要做的工作主要有:提前准备合作渠道,确定好目标listing,做好销售和推广计划。

销售计划,如目标排名,目标销量,库存计划,review计划等。
推广计划,如渠道安排,推广预算,风险评估,效果跟踪等。

当然,站外推广还可以从产品的生命周期和旺季开始前的准备入手:

一、当产品处于新品期,因为新品期没有评论,广告竞争又大,在站内流量极其有限的情况下,卖家可以做站外推广,有效的提升产品的流量和出单量,激活产品排名,保证递增的稳定,保证listing的活跃性,适当的站外放量对链接有积极作用。

二、处于产品中期时,单量未达到预期水平,就可以通过站外放量,维持单量,不能让权重下降到冰点。让亚马逊系统识别到产品是受欢迎的,有单量支持,才能获得更多的流量扶持。

三、处于产品末期时产品推不起来,或者快过季的产品需要及时清理库存的产品,可以多借助站外,快速清理掉库存,减免仓储管理费。

四、旺季和节日活动时,因为旺季买家需求量大,为了在旺季时获得更好的效果,就需要提高链接权重。这时卖家就可以适当做一下站外推广提升产品的曝光度,提升排名增加销量。

秒杀活动的前几天也适合做站外,很多的卖家都会在秒杀活动前做站外推广增大曝光,提升产品排名,秒杀的销量就会有很好的提升。

因此,卖家要注意站外推广的时机,提前做站外,不要等到假期临近尾声才来做站外。在旺季前顺势而为,往往会有事半功倍的效果。

虽然站外推广虽然对站内关键词排名的促进效果影响不大,但可以为后续提供更多自然流量做基础铺垫。也能让店铺其他ASIN增加曝光机会,增加出单率。

站外推广渠道的话,除了我们上面所提到ins、facebook、推特等社交媒体,还可以利用电子邮件营销的模式,虽然亚马逊不允许卖家直接收集用户的邮箱,可以通过如社交媒体或其他渠道设法收集到,与卖家进行更亲切的对话,对产品的宣传也更加有利;卖家还可以选择一些权威的红人进行合作。

方法很多,付出也肯定会有收获,希望卖家们不要错过任何一个流量渠道。

希望今天的内容可以帮到您!

2023,如何提高公司整体的运营能力,组建一个更优秀的亚马逊运营操盘团队?如何摆脱掉长期依赖高成本广告出单的困局?

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