在TikTok上卖秤，有卖家已经赚了1个亿

体重管理，会是下一个跨境风口吗？

近期，国家出手“管胖”，“体重管理三年行动”等话题在互联网上热议不断。减肥flag，在这个春天又第n+1次立起来了。其实，对于体重管理，有一个国家在上个世纪50年代，就已经将其上升到国家层面了，这个国家就是美国。

据美国疾控中心（CDC）最新数据，全美成人肥胖率已达 41.9%，换言之，约有1亿多美国人处于肥胖状态。作为全球肥胖率最高的国家之一，美国人的减肥行动早已贯彻到生活的方方面面。随着科学减重，均衡膳食等理念的普及，饮食健康，均衡营养逐渐成为美国人体重管理的首要项目，与此同时，也造就了庞大的健康管理市场。

当前，美国人的日常体重管理，正体现在电子秤的数字上。

TT123发现，近期，在TikTok美区，一款食品营养秤的商品热度指数不断升高，且销量趋势保持稳定增长。数据显示，在过去的28天内，该款食品营养秤售出近7000台，销售额超26.98万美元（约合人民币196.94元），位列TikTok美区厨房用品类目热销榜第8名。同款产品在亚马逊上的月销量达到2w+。

图源：FastMoss

据了解，该款食品营养秤来自Etekcity店铺，在TikTok美区售价为36.69—81.98 美元之间。营养秤表面由食品级304不锈钢制成，安全且耐用，产品配备了4个高精度传感器，数据十分精准。

另外，这款营养秤不仅可以精确称量食物重量，还能链接手机专用APP，根据APP上存有的大量食物营养数据(多达19种营养素)，帮助使用者追踪食物的营养成分并计算热量，就像一位专业的营养师，非常适合减肥者、糖尿病患者以及健身爱好者。

TT123了解到， Etekcity 是深圳晨北科技有限公司（Vesync）旗下的小家电品牌，主营人体秤、厨房秤、红外线测温仪、Cosori干果机及电热水壶等产品，于2012年正式在美国推出。而Etekcity智能营养秤之所以能在TikTok上热销，离不开品牌对消费市场需求的洞察。

图源：Etekcity

作为小家电出海品牌，Etekcity 敏锐地捕捉到美国健身人士对于卡路里摄入量的计算近乎痴迷，然而食品营养秤通常在饮品店、甜品店出现的频率更多，在日常家庭的厨房内却十分少见。于是，Etekcity把握住这一市场需求商机。在充斥着各类减肥药、保健品的体重管理赛道中另辟蹊径，开发出这款能记录跟踪营养数据，帮助用户实现健身目标，保持健康均衡饮食的厨房电子秤产品。

事实证明，Etekcity押宝成功，食品营养秤一经推出，迅速在TikTok等社交媒体上火出圈。不仅在TikTok Shop美区赚得盆满钵满，在亚马逊上也常常霸榜厨房用品类目销量前三。

截至目前，Etekcity食品营养秤在TikTok Shop美区的总销量为21.21万单，总GMV达1011.23万美元（约合人民币7381.37万元）。除了食品营养秤，Etekcity品牌的另一款蓝牙智能体脂秤，在TikTok Shop美区的销量也较为可观。而Etekcity也凭借旗下的食品营养秤，体脂秤等产品成为健康管理出海领域的佼佼者。

最新数据显示，截至发稿，Etekcity在TikTok Shop美区累计总销售量达到37.17万，总销售额为1462.01万美元（约合人民币1.067亿元）。

如果说健康饮食，控制热量是“管住嘴”，那想要管理好体重，“迈开腿”，也是必不可少。在美国，全民运动，全民健身非常普遍，加之肥胖症问题与后疫情时代，让美国人更加注重身体锻炼与体重管理。而在运动健身领域，作为“死忠粉”的美国消费者，不仅乐意花时间，也非常肯花钱。由此，美国的户外运动市场犹如雨后春笋般蓬勃生长。

在TikTok美区，运动户外类目中，除了运动健身服饰这个竞争激烈的品类，还有一类产品经常会出现一些销售黑马，那就是家庭健身器材。

TT123发现，近期，在TikTok美区健身器材类目中，一款可折叠卷腹机出现热销趋势，在大卖云集的户外运动类目中以黑马之姿，冲进类目销量榜前十名。数据显示，在过去的28天，该可折叠卷腹机卖出了1.22万单，销售额超过84.3万美元（约合人民币615.34万元）。

图源：FastMoss

据介绍，该款可折叠卷腹机来自Merach US品牌，在TikTok美区上售价为69.98 美元。产品特点来看，该卷腹机属于简易的家庭健身器械，适用于锻炼腹部肌肉，以及手臂，腿部、臀部塑形；优势是可折叠、轻量化、组装简单，在家里使用也不会占用太大的空间。从功能上看，这款卷腹机能调节阻力等级，使用者可以自定义锻炼强度，满足多种锻炼需求。

而让该卷腹机成为运动户外类目销售黑马的一个重要原因，是Merach US懂得利用社交媒体的营销影响力以及TikTok网红达人的种草能力。

据后台显示，Merach卷腹机的主要销售渠道来自达人短视频带货，其中，一位账号名为b.bryonna21的TikTok达人，在2月6日发布了一条名为“让妈妈的身体重新活跃起来”的视频帖子，获得了超过580万的播放量，以及12万的点赞量。视频中，该博主展示自己使用卷腹机健身，表示要在夏天来临前瘦身成功。视频一经发出，就引发了许多年轻妈妈们的共鸣，纷纷在视频留言区为该博主加油，并评论道自己受到了激励，也准备开始健身锻炼。

图源：TikTok

在带货量上，该达人在过去的28天内，卖出了近2000台，销售额近13万美元。

在TikTok美区运动健身设备品类中，除了上述的卷腹机，还有一款用于腿部臀部训练的踝关节阻力带也受到健身爱好者的青睐。后台数据显示，在过去一个月内，该款踝关节阻力带的销量达到近1w件。该款踝关节阻力带来自HPYGN 跨境店，在TikTok美区上售价为9.99美元到59.94美元之间。

从产品设计来看，该阻力带配有袖口设计，同时可以轻松调整以适应不同的脚踝尺寸，确保锻炼期间安全贴合；另外该阻力带具有多功能训练特点，可以锻炼各种肌肉群，包括腿部、臀部和臀部等；产品由优质材料制成，耐用性强，且方便易携带，适用于任何场所。

从厨房里的食品营养秤，到室内的各类健身设备，可以看出，当前，消费者们对于体重管理已经拓展至各个方面，且相较于有风险的减肥药，大多数消费者还是愿意在日常的饮食与运动中寻求体重管理的秘诀。所以，对于科学减重，健康管理这一领域，美国市场的发展潜力巨大，跨境卖家可以趁现在春夏交接之际，许多健身人士开始走到户外，开启锻炼的趋势，入局体重健康管理赛道。

而想要在竞争激烈的美国体重管理市场中，脱颖而出，跨境商家还是要深入了解消费者的行为偏好。根据当前的消费趋势来看，美国体重管理市场的消费行为与产品偏好，主要呈现以下几个特征。

首先，美国消费者更加注重以科技手段来管理体重，喜好购买一些具有智能化的穿戴设备工具来进行日常的健康检测，如运动手表、健康手环等产品。

其次，对于便捷的代餐产品，如蛋白棒、代餐奶昔和低糖、高蛋白食品，美国消费的需求也在增长显著。值得注意的是，有70%的北美消费者愿意为可持续或有机认证的产品支付溢价。

在运动服饰与健身器材领域，美国消费者喜爱购买兼具功能性与时尚感的运动服装，对于健身器材则偏好瑜伽垫、阻力带与家用跑步机等产品。

另外，美国的维生素、燃脂胶囊等膳食补充剂市场庞大，消费者在选择产品时，更加关注成分透明和科学背书。此外，个性化营养计划订阅服务，如DNA检测定制饮食方案也逐渐在市场中兴起。有条件的跨境卖家可以将其产品与个性化健康管理相结合。

目前，美国市场上在健康与健身领域都已有许多成熟的品牌，新进入的跨境卖家想要分一杯羹，还需要制定差异化策略，可以考虑从细分市场入手，如针对特定人群（如青少年、老年人、孕妇）或提供个性化服务；或者利用AI科技手段（如App、数据分析）提升用户体验和效果。

TT123认为，随着健康意识的不断提升，会有越来越多的消费者愿意为体重管理付费。而体重管理涉及的领域非常广泛，是值得跨境卖家深入研究的赛道，想要入局该领域的卖家要时刻关注行业动态和政策变化，以便及时调整产品策略。要提醒的是，体重管理行业想要实现长足发展，需要建立长期信任，客户满意度和口碑至关重要。