一年营收上千万！TikTok “古法护肤”赛道崛起

在快节奏的都市生活下，当代年轻人的作息与饮食不规律已成为常态。熬夜通宵与超负荷的工作，让人的肌肤状态变得不稳定，因而产生一系列皮肤问题。由此，美妆护肤的消费趋势也随之改变，消费者们不再一味地追求美白功效，开始在乎解决各种皮肤问题。

在美国市场，含天然植物成分与维生素，主打修护抗敏等医用功能的护肤品越来越受到消费者的青睐。在TikTok 等社交媒体平台上，这一趋势最为明显。

TT123发现，每天都有成千上万的用户在TikTok 上围绕健康护肤、产品成分、修护功效等话题发起提问和寻求帮助。TikTok上，关于# Skin care护肤标签的话题内容已经超过了5237.39亿的曝光量，相关视频超过2850万条。

图源：TikTok

其中，一些分享护肤心得与种草护肤好物的视频内容更是热度高涨，由此也带动了相关产品的热销。不得不说，护肤的尽头还得是修复。

01

 牛脂护肤膏日销5000件

TT123发现，在TikTok美区，一款拥有牛油和蜂蜜成分的多功能牛脂护肤膏在过去7天（1.2-1.8）的销售成绩表现优异，共售出了1.89万单，在1月5日当天的最高日销量就达到了4904件，冲到TikTok美区美妆个护热销榜第五名，且产品的商品热度指数与人气指数仍不断上升。

图源：FastMoss

TT123获悉，该款牛脂护肤膏来自 evilgoods 店铺，于2024年10月份左右上线TikTok美区，产品售价为30.99美元，主要由草饲牛油、麦卢卡蜂蜜、有机橄榄油、金盏花提取物等成分组成，适合所有肤质，具有保湿修护、抗炎滋养、抗衰老等多重功能。尤其在冬季，气候寒冷、空气干燥，皮肤容易失水、变得粗糙敏感时，这款牛脂膏宛如皮肤救星。

另外，由于牛脂膏属于油基产品，不含水分，因此无需添加防腐剂，这对敏感肌肤来说是一个优点。对于寻求皮肤健康修护问题的消费者来说，这款牛脂膏的纯天然成分与功效无疑打到了他们的心坎上。截至目前，在短短两个多月的时间，该产品已经卖出了5.21万单，总销售额达到148.79万美元。

图源：evilgoods 独立站

月赚百万美金的成功秘诀，除了该款护肤膏产品的强大功能外，还有其无孔不入的带货营销策略。

evilgoods 在社交平台上多渠道布局，并积极建联视频达人在TikTok上进行种草带货。目前，TikTok带货达人数已超过1862个，相关视频数量达到1899条，其中热度最高的一条视频播放量已超过300多万。在最近发布的一条视频中，视频博主展示自己使用该款牛脂膏后的皮肤状态对比，并强烈安利。

许多使用过的用户也在视频留言区评论道：该款产品是迄今为止用到的最好的护肤品；还有用户表示自己用完后皮肤变得很光滑，简直不敢相信这样的效果。伴随着越来越多的用户在TikTok上反馈自己的使用护肤心得，一场“#beeftallows牛脂”护肤热潮，迅速在TikTok上掀起。

图源：TikTok

02

 “古法护肤”重出江湖

其实，牛脂作为护肤的使用可以追溯至古代。在中医典籍中，牛脂被提及可用于治疗痤疮、疥癣等皮肤症状。如今，随着天然护肤消费理念的盛行，牛脂膏被作为传统护肤品深受消费者的喜爱。尤其在欧美市场，这股热潮更是让许多消费者开始回归古法护肤方式。

在TikTok 美区，除了牛脂护肤膏，另一款拥有天然成分的传统护肤品也受到消费者的追捧，它就是姜黄皂。

TT123发现，近期在TikTok 美区，一款来自Honey Glow小店的柠檬姜黄曲酸皂，在过去的28天里，共售出了5.8万件，位列美妆个护热销榜第八名。该款姜黄皂售价仅需5美元，产品含有柠檬姜黄素和酪氨酸成分，不仅能调理油性肌肤，平衡油脂分泌，同时可以用来洗发，清理头皮、护理毛发，还具有抗菌和抗炎特性，有效治疗痤疮、色斑、痘印等各种皮肤问题，甚至在美白提亮肤色上也有显著效果。小小一块肥皂，竟然拥有如此多的功能，让不少护肤达人开始关注并尝试使用。

图源：Honey Glow

据了解，该姜黄皂于2023年11月份上架，在2024年4月份就已经出现过爆卖趋势。数据显示，截至目前，其总销量为60.49万，总销售额达到685.95万美元。

肥皂可以说是护肤品界的鼻祖，又因其纯手工制作的方式，受到环保人士的欢迎。从牛脂膏到姜黄皂的热销，可以看出，当前护肤领域正在出现新的消费趋势。以美国市场为例，随着年轻消费群体的崛起以及消费需求理念的不断变化，美国护肤市场也出现新的消费新风向。

03

 美国护肤消费新风向

调查数据显示，43% 的美国人购买护肤品是为了保护皮肤，其次是预防衰老（26%）、让皮肤感觉良好（26%）和改善皮肤健康（26%）。在此背景下，护肤消费趋势呈现多元化发展。

首先，护肤需求个性化凸显。随着消费者对"因肤置宜”的关注，不同肤质类型（如混油性、油性、敏感性和中性肌肤）的消费者会根据自己的皮肤特点，选择更加适合自己的产品。由此，他们会更加注重护肤产品的成分构成。例如，敏感性肌肤的消费者会更加关注产品的抗敏、温和、无添加等功能特点。而干性皮肤需要更多的水分来维持皮肤弹性，因此需要在保证使用保湿效果好的基础上加码其它功效。

在个性化护肤趋势上，值得一提的是，男性护肤消费群体占比有所提升，相关护肤产品需求增加。这一趋势，在未来或成为护肤细分市场蓝海赛道。

其次，功效护肤用户心智成熟。功能性护肤作为近几年增量最快的赛道，从现有的市场趋势来看，功能性护肤品已经不再单一，而涵盖了多个细分领域。其中，美白、修护、抗老作为护肤功效三巨头，成为消费者购买护肤产品的主流需求。在这些需求之下，消费者更倾向于购买功效叠加的多功能护肤产品，如，主打“修护+去黄”、“抗老+淡斑”等多重功效产品。

另外，消费者对护肤科学性与安全性的重视加深。由此，医用护肤品开始兴起，因其成分安全、功效显著且经过临床验证而备受消费者青睐。同时，环保可持续性理念的加强，也让一些拥有天然草本成分的护肤品成为市场新宠。

综上所述，目前消费者对护肤的需求已经从基础护理向个性化、功效性、安全性和可持续性转变。从这样的消费趋势中，可以看出，护肤领域的细分赛道极具拓展潜力，同时为护肤行业带来了新的增长点和创新点。而作为全球最大的美妆个护消费市场，即使拥有最卷赛道，美国护肤市场仍充满着无尽的机遇和潜力。

04

 千亿赛道，商机无限

据行业洞察报告，与全球其他重点护肤品消费国家相比，美国在护肤品创收方面从2022年开始超越日本，预计未来也将处于遥遥领先地位。

一方面，美国拥有庞大的人口基数和高水平的经济发展，消费者的购买力相对较高，支撑了护肤市场的持续增长。调查数据显示，2023年美国护肤市场产生约235.9亿美元收入，预计市场将经历2.99%的年增长率(CAGR 2023-2028)。

另一方面，美国美妆护肤行业目前已步入成熟阶段，市场需求旺盛且多样化。当前，美国消费者追求多方面的肌肤护理效果，包括对保湿、抗氧化、提亮肤色等功效持续关注，而中国护肤品牌近年来专注成分研究，能够满足北美市场不断增长的特定护肤需求。此外美国消费者对于新产品、新技术和创新的接受度较高，所以更适合一些新兴品牌的孕育和发展。

此外，社交媒体的兴起与普及有力助推了美国护肤市场的繁荣。TikTok等短视频内容平台通过巨大的流量为护肤产品带来了极高的曝光度，推动了产品热销。数据显示，2024年TikTok美国市场热销类目Top10榜中，美妆个护GMV稳居第一，发展势头可见一斑。

然而，先要入局护肤这个千亿赛道，跨境商家还是要做好充分准备，毕竟想要在拥挤的美国护肤市场崭露头角，还是要下一番苦功夫的。特别要注意的是，根据以往出海成功案例，极具性价比且包容度高的产品，往往深受市场欢迎，可以先以这样的爆款新品海外首发来快速打开市场。而针对美国消费者的肤质、肤色的特点与需求偏好，本土化产品运营将是未来发展的关键。

另外，近两年，关于“中国成分”的护肤品在互联网上逐渐火热，有条件的国内跨境商家也可以从这一现象切入细分赛道。

05

 写在最后

TT123认为，随着护肤理念不断变化，了解主流消费者的关注点对于跨境商家来说至关重要。美国市场一直是中国护肤品牌出海的关键地区之一，想要在这片市场中深耕，跨境商家们要做好打持久战的准备。就目前看来，产品成分的安全性与个性化定制化产品是消费市场的热销关键词。