中国卖家如何利用Perpetua亚马逊编辑推荐实现转化率翻倍

作为今年以来最炙手可热的蓝海流量渠道，亚马逊编辑推荐在Perpetua一经上线便广受关注，数十个品牌和卖家利用编辑推荐的高质量产品测评文章实现了可观的增长。编辑推荐以更低的成本帮助他们实现了占领战略关键词搜索结果首页展示位，这不仅直接带来了令人惊叹的销售引流成果，同时优质的内容也为品牌信誉的建立提供了强大支持。

什么是编辑推荐？

编辑推荐是由亚马逊严格挑选的第三方出版商或撰稿人所撰写的高质量产品测评文章，这些编辑推荐文章的预览可以直接展示在亚马逊搜索结果页的首页上，通常排在付费广告后（靠近SBV），自然搜索结果前。

编辑推荐的展示形式由亚马逊千人千面算法决定。用户在亚马逊上搜索关键词后，平台会通过算法推送相关度最高的文章进行展示。举个例子，购物者想要购买狗窝，在亚马逊搜索“dog bed”后，便有机会看到相关的测评文章，如“Best dog bed”（最好的狗窝）。一篇编辑推荐测评文章通常会由4-7个产品组成，图文并茂的展示各个产品的卖点、优劣势、评分、评论以及作者的推荐总结。

购物者在搜索结果页上看到展示位上的编辑推荐文章预览后，可点击“Read Full Article”阅读全文，并通过点击文章内植入的链接直达产品详情页进行购买。这大大缩短了购物者的购物路径，为他们提供了直接在亚马逊而不是其他测评平台和网站上进行产品研究的机会，并在他们了解到自己感兴趣的产品后减少实际购买的步骤，从种草到购买一站式完成。

编辑推荐令人惊叹的实效

已经有数十个品牌和卖家通过Perpetua的编辑推荐功能取得了增长，其中一名卖家的表现更为亮眼，在主力ASIN上取得了突破性的进展，自上线以来，该ASIN的转化率在短短一个月内由17%提升至32%，几乎翻了一倍。

挑战

在使用编辑推荐之前，该品牌的主力ASIN转化率已陷入停滞，尽管依然保持稳定，但很难抢占更多市场份额。客户希望通过编辑推荐提高品牌的知名度和商品转化率，同时帮助商品积攒更多的高分评价，从而攻占更多存量市场，在与竞品的厮杀中获胜。

想要实现这个目标并不简单。该ASIN所处的类目竞争已几乎饱和，各个强势品牌之间的份额处于动态平衡，想要获得增量，最直接的方式就是抢占竞品的市场份额——这是一个艰巨的任务，如何比竞品获得更多的曝光展示？如何说服竞品消费者转而购买自己品牌？如何逐步塑造品牌的长期影响力和信任度？

“我们的产品在很多地方其实更有竞争力，但是消费者很难在未使用之前就有直观的感受。”该品牌负责人告诉Perpetua，“消费者一旦产生了固定的消费习惯和偏好，是很难产生转变的，尽管我们可以在详情页上把优势都罗列出来，但是人们不一定会一下子就产生信任。”

解决方案

为了建立信誉并抢占市场份额，该品牌开始使用Perpetua的编辑推荐功能投放高质量的站内产品测评文章。期望获得更多搜索结果展示曝光并通过第三方的客观优质内容获取信任度——将战略关键词植入编辑推荐文章，是实现这个目标的好方法。

“过去我把这种新颖的内容营销想的太过神秘了，实际上通过Perpetua投放编辑推荐非常简单，我们提交了ASIN和几个希望出现在文章中的战略关键词，过了一段时间后文章就上线了，我们所做的一切只是在后台点击了几下。”

在关键词被编辑推荐收录后，文章很容易就能被消费者看到，“我们的文章被推荐在搜索结果首页，这个位置的曝光量并不比花大价钱竞价的付费广告差，更重要的是，我们在文章中全方位地击败了竞争对手”，消费者非常容易就能找到他们想买的东西，直观地对比不同产品之间的特点，并在有了决策后直接购买。

结果

在编辑推荐文章上线前，该品牌主力ASIN的平均转化率为17%。在发布文章后，这个数字有了显著的增长：

· 文章上线2周后，转化率增长至25%

· 文章上线1个月后，转化率增长至32%

此外，被编辑推荐文章所收录的战略关键词下，该ASIN的自然排名也有了显著提升，至今仍在源源不断的收获更多高分评价。

“这个结果是超出我们预期的，更值得称赞的是，通过Perpetua投放亚马逊编辑推荐的成本非常低，同样是出现在搜索结果首页，所花费的预算要远远低于竞价搜索广告，这意味着我们的利润空间有了极大的提升。”

编辑推荐适合哪些卖家？

拥有明星ASIN；

品类竞争激烈，PPC成本高但是急需占据首页展示位；

需要通过内容和搜索结果进行品牌防御；

希望通过内容创作提升品牌知名度。

（编辑推荐不适合新品）

编辑推荐对ASIN的基本要求

100个以上评价

评分4星以上

每月销售额20,000美元以上

在提交的关键词下有较高的自然排名

关键词具有一定的搜索量

产品无敏感属性

为什么你需要尝试Perpetua编辑推荐功能？

• 无需竞价，只要被文章所收录，必然会出现在搜索结果首页展示位；

• 商业化程度较低，目前处于流量蓝海，收录率高；

• 除了引流之外，还可以为品牌和产品带来强大的信誉背书。

• 成本远低于竞价广告，收费透明，无前置费用，无隐藏费用

• Perpetua数据面板一站式追踪文章带来的实际表现