员工数量锐减80%，低价清库存！有棵树疗愈封号后遗症？

AMZ123跨境电商

3342

2022-05-27 15:20

3342

AMZ123跨境电商

谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。

AMZ123获悉，随着后疫情时代来临，疫情初期带来的电商网购热潮正在消退，多个跨境电商平台的订单量都出现了下降趋势。但作为跨境电商平台独角兽的亚马逊却逆势而行，订单量实现同比增长10%。

对此，在日前召开的年度股东大会上，亚马逊新任首席执行官Andy Jassy（安迪·贾西）也表示，在网购热潮消退，消费需求疲软的情况下，亚马逊有信心能够控制成本，使零售业务恢复到健康的盈利水平。

此外，经历去年封号潮“洗礼”的卖家们几经动荡，部分卖家似乎也已经找到了回归正常盈利水平的轨道。

规模缩减调整布局，有棵树经营趋于稳定！

AMZ123了解到，日前，深圳大卖有棵树母公司天泽信息发布了一则关于对深圳证券交易所年报问询函答复的公告。

▲图片来源于天泽信息公告

公告中，天泽信息表示，2020年度受疫情等因素影响，跨境电商出口行业的巨大发展潜力被激发，众多业内企业实现快速发展。

天泽信息子公司有棵树为防止缺货，自2020年下半年起进行了大量备货。但自2021年第二季度起，亚马逊平台政策环境发生变化，有棵树店铺大量被封，大量存货出现滞销情况，业绩遭受严重冲击。

▲视频号关注AMZ123跨境导航

AMZ123了解到，为了应对经营亏损，有棵树采取了一系列措施积极整改：

1、线下渠道低价清仓，回收现金流

封号潮后，不少跨境企业为加速资金回笼，倾向选择低价促销等方式快速去库存，导致整体竞争环境愈加激烈。为减少库存管理成本，尽快回收现金流，有棵树也延续过往清库存方式，被迫通过线下渠道进行低价变卖。

2、有效缩减经营规模，降低管理成本

公告显示，有棵树员工人数由2020年12月的3000多人缩减至2022年3月的500多人；租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。经过有效缩减后，目前有棵树的经营规模已经与收入规模相匹配。

3、调整经营策略，推进多平台布局

有棵树在继续依托Amazon等平台聚焦欧美主流市场、力争恢复原有主力平台竞争优势的同时，也在深耕Shopee等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场以及新兴平台业务，争取提高经营平台和地区的多样性，努力降低亚马逊等平台政策环境变化对公司后续经营的不利影响。

对此，天泽信息也表示，经过近期不断缩减经营规模及调整经营布局，2022年有棵树跨境电商业务经营情况已经趋于稳定。

除此之外，天泽信息也在公告中披露了有棵树具体营收的来源构成。

主营平台营收披露，亚马逊占比超30%！

AMZ123了解到，2020年度，有棵树跨境电商业务收入占比前五的平台分别为亚马逊、速卖通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，沃尔玛和Shopee营收占比则超越了Shopify和eBay。

▲图片来源于天泽信息公告

其中，连续三年，营收占比最高的一直是亚马逊平台。

而AMZ123了解到，在2022年第一季度报告期内，有棵树母公司天泽信息实现营业收入2.3亿元，较上年同期下降了71.13%；归属于上市公司股东净利润为-0.27亿元，较上年同期减少了13.96%。

▲图片来源于天泽信息公告

天泽信息在回复深交所的公告中提到，受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等持续影响，公司2022年度跨境电商业务规模相比同期有所收缩，但2022年第一季度公司整体经营活动产生的现金流量净额已由负转正，相比同期上升104.66%，且第二季度营业收入已出现止跌迹象。

此外，根据当前的情况以及对未来行业的判断，天泽信息也给出了从2022年度至2026年的营业成本和毛利率的预测，表明未来的业绩将会持续稳步增长。

▲图片来源于天泽信息公告

截止目前，有棵树跨境电商业务的开展仍面临国际政治环境不稳定、新冠疫情持续反复等诸多挑战，在短期内还存在波动甚至下滑风险。

不过值得注意的是，尽管跨境电商业务备受打击，但天泽信息仍表示公司聚焦跨境出口、做强电商主业的战略与决心不变，将会不断拓宽销售半径，提升渠道覆盖面和稳定性，降低经营业绩下滑风险。

AMZ123了解到，随着疫情战线逐渐拉长，因疫情带来的电商红利效应正在慢慢消退，越来越多的跨境卖家开始谋求转型之路。其中，小而美的品牌化精品运营路线以及多平台布局疗愈亚马逊依赖症，成为了当前卖家转型的两大趋势。

数据显示，过去四年在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。与此同时，亚马逊市场上中国卖家的增长速度也有所放缓，许多被亚马逊封号的中国卖家转向了独立站以及沃尔玛等第三方平台。

▲图片来源于网络

正如雨果所言：机会是不守纪律的。

虽然转型之路荆棘密布，但在跨境电商这股时代洪流下，能够探察行业动态，顺应出海潮流，不断完善调整业务的跨境卖家们，才能更有机会渡过当前的转型阵痛期，打破增长瓶颈，成为最终的凯旋者。

对此，你有什么看法呢？欢迎在评论区交流讨论~

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

日本站亚马逊跟卖为什么很多？被第三方跟卖怎么办？

6月15日起，亚马逊德国站未上传包装法注册号商品将被限制销售

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

爱亚仓

东南亚全自营27个仓，官方认证仓，自研系统集成自动推单、采购、物流、支付等多功能于一体，可提供合规仓、家电仓、B2B/B2C混合仓、售后维修等专属仓服务，一站式解决跨境履约难题

一八供应链

专注英欧美跨境物流，亚马逊FBA服务，海外仓服务

宝发海外仓

本土自营，诚信可靠，安全高效，高品质服务

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

爱亚仓

一八供应链

专注英欧美跨境物流，亚马逊FBA服务，海外仓服务

宝发海外仓

本土自营，诚信可靠，安全高效，高品质服务

最新热门报告作者标签

宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。

Allegro与ChatGPT合作，推出新AI购物工具

AMZ123获悉，近日，波兰电商平台Allegro宣布，正式推出基ChatGPT的AI购物工具Allegro GPT，为用户提供更便捷的商品搜索与推荐服务，并为平台卖家带来新的曝光渠道。Allegro GPT将直接连接ChatGPT与Allegro.pl的API，使用户能够在对话中即时获得基于平台实时商品数据的推荐，无需额外订阅任何付费版本的ChatGPT。目前该功能已处于公开测试（beta）阶段，所有用户均可直接使用。Allegro表示，越来越多消费者倾向于通过与AI互动寻找购物灵感，因此希望借助这一方式让用户能够更快找到目标商品，同时提升整体购物体验。

一文说清楚亚马逊多渠道配送是什么？附详细操作流程

MCF亚马逊多渠道配送，又叫MCF，是指：您将库存产品入仓到亚马逊运营中心后，亚马逊不仅能帮您配送在亚马逊店铺的订单，还能帮您配送来自其他销售渠道（如您的独立站、Shopify、eBay、沃尔玛等）的订单。简单来说，MCF是一个非常重要的物流模式，让您所有的销售渠道，都能共享亚马逊世界顶级的物流网络。一张图看懂MCF为什么卖家要使用MCF？主要有以下三大好处1极致物流体验，共享亚马逊的配送网络（包装、拣货、发货、客服、退货处理）2简化供应链管理，所有渠道的库存集中存放在亚马逊仓库。3加速资金回笼，订单配送时效极快（通常1-3天）。在日常运营中，亚马逊多渠道订单怎么操作？小编整理了详细的处理流程。

亚马逊与USPS谈判受阻，或将继续扩张自有物流网络

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊与美国邮政（USPS）续约的谈判出现停滞。报道指出，若谈判最终破裂，亚马逊可能结束双方超过30年的合作，并进一步扩大自有配送网络。据悉，此次谈判僵局与USPS局长David Steiner计划在明年初启动“最后一英里配送合约竞拍”有关，这意味着亚马逊需与其他全美零售商及区域物流企业竞争USPS的配送资源。亚马逊方面表示，这并非其原本的选择。亚马逊在近一年的谈判中始终寻求延长将于2026年10月1日到期的合约，并希望增加在USPS的投放量。亚马逊发言人Steve Kelly回应称，USPS是亚马逊“最早、最长期的合作伙伴”，并指出亚马逊对延长合作“仍保持承诺”。

TikTok将在巴西建首个拉美数据中心，总投资超2000亿雷亚尔

AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心，选址位于佩森工业与港口综合区（CIPP），初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia（隶属Pátria Investimentos集团）及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进，旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力，满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息，整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购，并在此后十年持续追加技术升级投入。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

入职一年反被公司索赔 9 万多！前运营侵权致 TRO 罚款，我未及时响应需赔 12900 刀？

匿名用户我的C位求助一下业内大佬们！本人有2年精铺经验，2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务，3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭，TRO原因为前运营上架产品侵权，当时本人未及时回复，到11月27日才处理，致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解，和解金额为25000美金以及800美金律师服务费，总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金（此前双方都没有此类经验），按照汇率7.25结算，折合人民币93525元，从每季度发放提成奖金中扣除，直至结清为止，已签订合约。

破天荒！亚马逊欧洲站下调多类目销售佣金

2025年行至尾声，亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。出乎卖家意料的是，亚马逊欧洲站这次“破天荒”地下调了部分FBA费用，引起业内一片哗然。AMZ123获悉，12月2日，亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知，宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划，以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长，降低双方的成本。具体费用调整情况如下（日期均为欧洲时间）：1、物流费用下调2025年12月15日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费用有所降低，每件商品平均降低0.26英镑/0.32欧元。

亚马逊如何找到最适合自己ASIN的流量结构？

在亚马逊平台上，流量是决定产品曝光与转化的核心因素。然而，许多新卖家在运营过程中常常陷入盲目投广、结构无序的困境，难以识别哪些流量真正能带来稳定转化和长期收益。面对海量数据和复杂算法，如何精准判断最适合自身ASIN的流量结构，成为新手卖家提升销量与利润的关键难题。本文章将为你解析流量结构的本质，帮助你从零开始构建科学、高效的推广策略。亚马逊商品投放只能投放到商品详情页？许多人可能认为亚马逊的商品广告仅限于商品详情页，但实际上，亚马逊提供了更为多样化的广告投放位置。除了在商品详情页展示广告外，商家还可以选择将广告投放至关键词搜索结果页面。这种灵活性为卖家提供了一个更广阔的平台来吸引潜在客户。

闷声发大财的小众赛道！海外年销15亿，卖的居然是这些......

近年来，欧美市场盛行DIY（“自己动手”）文化，自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等，已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中，工具类、耗材类产品的需求大幅增加，为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等，已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作，小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等，各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域，越来越多的3D打印产品被作为礼物，送给家人、朋友。

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地

卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。

TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨，涨幅高达103%

AMZ123获悉，近日，电商情报公司Charm的分析显示，TikTok Shop美国站的商品价格在过去一年显著上涨。数据显示，2025年TikTok Shop多个核心品类的平均售价较去年同期明显提高，其中鞋类商品在2025年 4 月至 10 月的平均单价达到 28.64 美元，比 2024 年同期的 14.06 美元上涨 103%。此外，体育与户外用品、箱包及时尚配饰等品类的平均价格也分别上涨了 54%、43% 和 42%；玩具、女装、电脑与办公设备等品类同样显著增长，涨幅超10%。TikTok Shop于2023年9月在美国上线时以高额补贴吸引卖家与消费者，平台售价明显低于其他电商。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍