员工数量锐减80%，低价清库存！有棵树疗愈封号后遗症？

AMZ123跨境电商

4024

2022-05-27 07:20

4024

AMZ123跨境电商

谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。

AMZ123获悉，随着后疫情时代来临，疫情初期带来的电商网购热潮正在消退，多个跨境电商平台的订单量都出现了下降趋势。但作为跨境电商平台独角兽的亚马逊却逆势而行，订单量实现同比增长10%。

对此，在日前召开的年度股东大会上，亚马逊新任首席执行官Andy Jassy（安迪·贾西）也表示，在网购热潮消退，消费需求疲软的情况下，亚马逊有信心能够控制成本，使零售业务恢复到健康的盈利水平。

此外，经历去年封号潮“洗礼”的卖家们几经动荡，部分卖家似乎也已经找到了回归正常盈利水平的轨道。

规模缩减调整布局，有棵树经营趋于稳定！

AMZ123了解到，日前，深圳大卖有棵树母公司天泽信息发布了一则关于对深圳证券交易所年报问询函答复的公告。

▲图片来源于天泽信息公告

公告中，天泽信息表示，2020年度受疫情等因素影响，跨境电商出口行业的巨大发展潜力被激发，众多业内企业实现快速发展。

天泽信息子公司有棵树为防止缺货，自2020年下半年起进行了大量备货。但自2021年第二季度起，亚马逊平台政策环境发生变化，有棵树店铺大量被封，大量存货出现滞销情况，业绩遭受严重冲击。

▲视频号关注AMZ123跨境导航

AMZ123了解到，为了应对经营亏损，有棵树采取了一系列措施积极整改：

1、线下渠道低价清仓，回收现金流

封号潮后，不少跨境企业为加速资金回笼，倾向选择低价促销等方式快速去库存，导致整体竞争环境愈加激烈。为减少库存管理成本，尽快回收现金流，有棵树也延续过往清库存方式，被迫通过线下渠道进行低价变卖。

2、有效缩减经营规模，降低管理成本

公告显示，有棵树员工人数由2020年12月的3000多人缩减至2022年3月的500多人；租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。经过有效缩减后，目前有棵树的经营规模已经与收入规模相匹配。

3、调整经营策略，推进多平台布局

有棵树在继续依托Amazon等平台聚焦欧美主流市场、力争恢复原有主力平台竞争优势的同时，也在深耕Shopee等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场以及新兴平台业务，争取提高经营平台和地区的多样性，努力降低亚马逊等平台政策环境变化对公司后续经营的不利影响。

对此，天泽信息也表示，经过近期不断缩减经营规模及调整经营布局，2022年有棵树跨境电商业务经营情况已经趋于稳定。

除此之外，天泽信息也在公告中披露了有棵树具体营收的来源构成。

主营平台营收披露，亚马逊占比超30%！

AMZ123了解到，2020年度，有棵树跨境电商业务收入占比前五的平台分别为亚马逊、速卖通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，沃尔玛和Shopee营收占比则超越了Shopify和eBay。

▲图片来源于天泽信息公告

其中，连续三年，营收占比最高的一直是亚马逊平台。

而AMZ123了解到，在2022年第一季度报告期内，有棵树母公司天泽信息实现营业收入2.3亿元，较上年同期下降了71.13%；归属于上市公司股东净利润为-0.27亿元，较上年同期减少了13.96%。

▲图片来源于天泽信息公告

天泽信息在回复深交所的公告中提到，受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等持续影响，公司2022年度跨境电商业务规模相比同期有所收缩，但2022年第一季度公司整体经营活动产生的现金流量净额已由负转正，相比同期上升104.66%，且第二季度营业收入已出现止跌迹象。

此外，根据当前的情况以及对未来行业的判断，天泽信息也给出了从2022年度至2026年的营业成本和毛利率的预测，表明未来的业绩将会持续稳步增长。

▲图片来源于天泽信息公告

截止目前，有棵树跨境电商业务的开展仍面临国际政治环境不稳定、新冠疫情持续反复等诸多挑战，在短期内还存在波动甚至下滑风险。

不过值得注意的是，尽管跨境电商业务备受打击，但天泽信息仍表示公司聚焦跨境出口、做强电商主业的战略与决心不变，将会不断拓宽销售半径，提升渠道覆盖面和稳定性，降低经营业绩下滑风险。

AMZ123了解到，随着疫情战线逐渐拉长，因疫情带来的电商红利效应正在慢慢消退，越来越多的跨境卖家开始谋求转型之路。其中，小而美的品牌化精品运营路线以及多平台布局疗愈亚马逊依赖症，成为了当前卖家转型的两大趋势。

数据显示，过去四年在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。与此同时，亚马逊市场上中国卖家的增长速度也有所放缓，许多被亚马逊封号的中国卖家转向了独立站以及沃尔玛等第三方平台。

▲图片来源于网络

正如雨果所言：机会是不守纪律的。

虽然转型之路荆棘密布，但在跨境电商这股时代洪流下，能够探察行业动态，顺应出海潮流，不断完善调整业务的跨境卖家们，才能更有机会渡过当前的转型阵痛期，打破增长瓶颈，成为最终的凯旋者。

对此，你有什么看法呢？欢迎在评论区交流讨论~

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

6月15日起，亚马逊德国站未上传包装法注册号商品将被限制销售

日本站亚马逊跟卖为什么很多？被第三方跟卖怎么办？

柏思域国际货运

专注日本亚马逊FBA跨境物流进出口，海外仓清库存服务

天盛跨境

专注北美跨境出口服务，FBA头程、海外仓服务！

Airlyle 美国海外仓

Tk和temu海外仓一件代发，保证发货时效，拒绝跑水帐号

亿龙达美国海外仓

全球智能跨境物流专家！专注美国海外仓，服务全球跨境卖家。

柏思域国际货运

专注日本亚马逊FBA跨境物流进出口，海外仓清库存服务

天盛跨境

专注北美跨境出口服务，FBA头程、海外仓服务！

Airlyle 美国海外仓

Tk和temu海外仓一件代发，保证发货时效，拒绝跑水帐号

亿龙达美国海外仓

全球智能跨境物流专家！专注美国海外仓，服务全球跨境卖家。

最新热门报告作者标签

销量增长高达2.9倍！海滩帐篷与遮阳伞正在日本热销

日本电商数据分析机构Nint发布的市场报告显示，基于主要电商平台2019年1月至2026年7月共91个月的销售数据，夏天卖得更多的是海滩帐篷。

印度电商售后问题频发，Flipkart投诉量第一

印度政府向议会公布的数据显示，2025年，Flipkart、亚马逊、Meesho等电商平台成为印度国家消费者帮助热线（NCH）投诉较多的企业。

AliExpress返校季大促活动启动，优化物流、退款等服务

AliExpress将在2026年返校季大促前推出一系列服务改进措施，重点覆盖订单追踪、退款、库存保障和物流服务等环节。此次返校季大促将于8月17日至26日举行。

销量跌近一半，卖家担心旺季卖不动

销量持续下滑，卖家直呼旺季难做！

Lazada越南因提供误导性信息，被罚1.34万美元

越南国家竞争委员会对Lazada在越南的运营方Recess开出了350亿越南盾（约合1.335万美元）的行政罚单，原因是其向越南消费者提供了具有误导性的不准确信息。

海外标价翻10倍，这一户外灯饰在TikTok美区赚翻了

TikTok美区爆款预定，秋千幽灵灯18天成交130万

7个月增长超7倍！Anthropic 26年营收或将高达1200亿美元

截至2026年7月底，Anthropic的年度化营收运行率已经突破650亿美元，较5月底的470亿美元大幅增长，也远高于2025年底的90亿美元。短短7个月左右，Anthropic的年度化营收运行率已经增长超过7倍。

亚马逊蛋白饮料搜索暴涨78%，减肥药正在影响市场需求

SmartScout对美国亚马逊市场的数据分析显示，随着GLP-1减肥药物在美国持续普及，亚马逊平台上的蛋白质产品的消费趋势，正在围绕“少吃一点、吃得下、胃更舒服”这些实际需求重新调整。

用3000元试水新平台，卖家逆袭翻盘！

当下的跨境电商领域，可谓是“卷”象环生。从国内出海平台核价跌破成本线，到亚马逊成熟站点价格战愈演愈烈……诸多跨境卖家为保住来之不易的流量位，只能不断压缩利润，甚至亏本冲量，行业因此普遍陷入了“有量无利”的死循环。深耕跨境赛道已有六年的张子潮，也曾是其中的一员——过去凭借全托管、JIT模式在主流平台吃到过流量红利，后来同样陷入了利润被层层稀释、运营压力与日俱增的困境。而如今，他已靠着在东欧电商平台eMAG的转型实践，摸索出了一条“高客单价、高利润”的新出海路径。他的故事，或许能给当下困在红海里的跨境卖家，提供一份可复制的参考样本。2020年，受海外电商渗透率提升、国内平台出海潮等因素影响，张子潮一头扎进了跨境赛道。

年访问量新增2.5亿次，美国消费者正在沃尔玛网购

Numerator最新数据显示，越来越多的美国消费者正在转向沃尔玛网站进行购物。在过去一年里，沃尔玛线下购物客流减少了1.18亿次，而Walmart.com的访问购物次数却增加了近2.5亿次。

女性需求爆发，亚马逊肌酸补剂年销售额同比暴涨90%

过去30年里，肌酸一直是健身补剂市场中高度偏男性化的产品，但越来越多的女性开始进入市场，带动亚马逊搜索量与肌酸补剂品牌销售额大增。

美国7月消费降温：电商销售额1369亿美元，环比降2.2%

2026年7月美国电商销售额同比仍保持增长，但环比出现下降，这是2026年以来首次出现月度下滑。

TikTok间接影响力：1美元GMV或可获6.7倍站外收入

SmartScout最新分析指出，TikTok Shop产生的影响并不会随着消费者离开TikTok而结束，部分消费者会转向亚马逊、Shopify甚至线下门店完成后续购买，由此形成跨平台的“光环效应”（Halo Effect）。

TikTok美国7月消费额超过好市多等平台

AMZ123获悉，近日，根据消费者行为分析公司Consumer Edge对美国信用卡和借记卡交易数据的分析，美国消费者正在把越来越多的购物预算转向TikTok Shop。今年7月，美国消费者在TikTok Shop上的消费额已经超过Target、Costco和Home Depot等大型零售商的线上消费额。数据显示，TikTok Shop目前约占美国电商总消费的2%，而一年前这一比例还只有约1.2%，同比增长约66.7%。不过，TikTok Shop与美国电商巨头之间仍存在较大差距。Consumer Edge数据显示，Amazon在美国的电商市场份额根据不同月份大约维持在35%左右，Walmart则约为7%。

8月美国港口大拥堵，亚马逊黑五网一入仓截止时间公布，本周货该怎么发？

每周一分钟，了解跨境信息差

千问全球下载量突破30亿，超越谷歌和Meta

根据AI平台Hugging Face发布的开源模型报告，阿里巴巴旗下千问（Qwen）的开源模型累计全球下载量已经超过30亿次，超过Meta和谷歌等美国科技巨头，成为目前全球下载量最高的开源AI模型家族。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。