员工数量锐减80%，低价清库存！有棵树疗愈封号后遗症？

AMZ123跨境电商

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2022-05-27 15:20

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谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。

AMZ123获悉，随着后疫情时代来临，疫情初期带来的电商网购热潮正在消退，多个跨境电商平台的订单量都出现了下降趋势。但作为跨境电商平台独角兽的亚马逊却逆势而行，订单量实现同比增长10%。

对此，在日前召开的年度股东大会上，亚马逊新任首席执行官Andy Jassy（安迪·贾西）也表示，在网购热潮消退，消费需求疲软的情况下，亚马逊有信心能够控制成本，使零售业务恢复到健康的盈利水平。

此外，经历去年封号潮“洗礼”的卖家们几经动荡，部分卖家似乎也已经找到了回归正常盈利水平的轨道。

规模缩减调整布局，有棵树经营趋于稳定！

AMZ123了解到，日前，深圳大卖有棵树母公司天泽信息发布了一则关于对深圳证券交易所年报问询函答复的公告。

▲图片来源于天泽信息公告

公告中，天泽信息表示，2020年度受疫情等因素影响，跨境电商出口行业的巨大发展潜力被激发，众多业内企业实现快速发展。

天泽信息子公司有棵树为防止缺货，自2020年下半年起进行了大量备货。但自2021年第二季度起，亚马逊平台政策环境发生变化，有棵树店铺大量被封，大量存货出现滞销情况，业绩遭受严重冲击。

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AMZ123了解到，为了应对经营亏损，有棵树采取了一系列措施积极整改：

1、线下渠道低价清仓，回收现金流

封号潮后，不少跨境企业为加速资金回笼，倾向选择低价促销等方式快速去库存，导致整体竞争环境愈加激烈。为减少库存管理成本，尽快回收现金流，有棵树也延续过往清库存方式，被迫通过线下渠道进行低价变卖。

2、有效缩减经营规模，降低管理成本

公告显示，有棵树员工人数由2020年12月的3000多人缩减至2022年3月的500多人；租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。经过有效缩减后，目前有棵树的经营规模已经与收入规模相匹配。

3、调整经营策略，推进多平台布局

有棵树在继续依托Amazon等平台聚焦欧美主流市场、力争恢复原有主力平台竞争优势的同时，也在深耕Shopee等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场以及新兴平台业务，争取提高经营平台和地区的多样性，努力降低亚马逊等平台政策环境变化对公司后续经营的不利影响。

对此，天泽信息也表示，经过近期不断缩减经营规模及调整经营布局，2022年有棵树跨境电商业务经营情况已经趋于稳定。

除此之外，天泽信息也在公告中披露了有棵树具体营收的来源构成。

主营平台营收披露，亚马逊占比超30%！

AMZ123了解到，2020年度，有棵树跨境电商业务收入占比前五的平台分别为亚马逊、速卖通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，沃尔玛和Shopee营收占比则超越了Shopify和eBay。

▲图片来源于天泽信息公告

其中，连续三年，营收占比最高的一直是亚马逊平台。

而AMZ123了解到，在2022年第一季度报告期内，有棵树母公司天泽信息实现营业收入2.3亿元，较上年同期下降了71.13%；归属于上市公司股东净利润为-0.27亿元，较上年同期减少了13.96%。

▲图片来源于天泽信息公告

天泽信息在回复深交所的公告中提到，受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等持续影响，公司2022年度跨境电商业务规模相比同期有所收缩，但2022年第一季度公司整体经营活动产生的现金流量净额已由负转正，相比同期上升104.66%，且第二季度营业收入已出现止跌迹象。

此外，根据当前的情况以及对未来行业的判断，天泽信息也给出了从2022年度至2026年的营业成本和毛利率的预测，表明未来的业绩将会持续稳步增长。

▲图片来源于天泽信息公告

截止目前，有棵树跨境电商业务的开展仍面临国际政治环境不稳定、新冠疫情持续反复等诸多挑战，在短期内还存在波动甚至下滑风险。

不过值得注意的是，尽管跨境电商业务备受打击，但天泽信息仍表示公司聚焦跨境出口、做强电商主业的战略与决心不变，将会不断拓宽销售半径，提升渠道覆盖面和稳定性，降低经营业绩下滑风险。

AMZ123了解到，随着疫情战线逐渐拉长，因疫情带来的电商红利效应正在慢慢消退，越来越多的跨境卖家开始谋求转型之路。其中，小而美的品牌化精品运营路线以及多平台布局疗愈亚马逊依赖症，成为了当前卖家转型的两大趋势。

数据显示，过去四年在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。与此同时，亚马逊市场上中国卖家的增长速度也有所放缓，许多被亚马逊封号的中国卖家转向了独立站以及沃尔玛等第三方平台。

▲图片来源于网络

正如雨果所言：机会是不守纪律的。

虽然转型之路荆棘密布，但在跨境电商这股时代洪流下，能够探察行业动态，顺应出海潮流，不断完善调整业务的跨境卖家们，才能更有机会渡过当前的转型阵痛期，打破增长瓶颈，成为最终的凯旋者。

对此，你有什么看法呢？欢迎在评论区交流讨论~

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