员工数量锐减80%，低价清库存！有棵树疗愈封号后遗症？

AMZ123跨境电商

4282

2022-05-27 07:20

4282

AMZ123跨境电商

谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。

AMZ123获悉，随着后疫情时代来临，疫情初期带来的电商网购热潮正在消退，多个跨境电商平台的订单量都出现了下降趋势。但作为跨境电商平台独角兽的亚马逊却逆势而行，订单量实现同比增长10%。

对此，在日前召开的年度股东大会上，亚马逊新任首席执行官Andy Jassy（安迪·贾西）也表示，在网购热潮消退，消费需求疲软的情况下，亚马逊有信心能够控制成本，使零售业务恢复到健康的盈利水平。

此外，经历去年封号潮“洗礼”的卖家们几经动荡，部分卖家似乎也已经找到了回归正常盈利水平的轨道。

规模缩减调整布局，有棵树经营趋于稳定！

AMZ123了解到，日前，深圳大卖有棵树母公司天泽信息发布了一则关于对深圳证券交易所年报问询函答复的公告。

▲图片来源于天泽信息公告

公告中，天泽信息表示，2020年度受疫情等因素影响，跨境电商出口行业的巨大发展潜力被激发，众多业内企业实现快速发展。

天泽信息子公司有棵树为防止缺货，自2020年下半年起进行了大量备货。但自2021年第二季度起，亚马逊平台政策环境发生变化，有棵树店铺大量被封，大量存货出现滞销情况，业绩遭受严重冲击。

▲视频号关注AMZ123跨境导航

AMZ123了解到，为了应对经营亏损，有棵树采取了一系列措施积极整改：

1、线下渠道低价清仓，回收现金流

封号潮后，不少跨境企业为加速资金回笼，倾向选择低价促销等方式快速去库存，导致整体竞争环境愈加激烈。为减少库存管理成本，尽快回收现金流，有棵树也延续过往清库存方式，被迫通过线下渠道进行低价变卖。

2、有效缩减经营规模，降低管理成本

公告显示，有棵树员工人数由2020年12月的3000多人缩减至2022年3月的500多人；租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。经过有效缩减后，目前有棵树的经营规模已经与收入规模相匹配。

3、调整经营策略，推进多平台布局

有棵树在继续依托Amazon等平台聚焦欧美主流市场、力争恢复原有主力平台竞争优势的同时，也在深耕Shopee等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场以及新兴平台业务，争取提高经营平台和地区的多样性，努力降低亚马逊等平台政策环境变化对公司后续经营的不利影响。

对此，天泽信息也表示，经过近期不断缩减经营规模及调整经营布局，2022年有棵树跨境电商业务经营情况已经趋于稳定。

除此之外，天泽信息也在公告中披露了有棵树具体营收的来源构成。

主营平台营收披露，亚马逊占比超30%！

AMZ123了解到，2020年度，有棵树跨境电商业务收入占比前五的平台分别为亚马逊、速卖通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，沃尔玛和Shopee营收占比则超越了Shopify和eBay。

▲图片来源于天泽信息公告

其中，连续三年，营收占比最高的一直是亚马逊平台。

而AMZ123了解到，在2022年第一季度报告期内，有棵树母公司天泽信息实现营业收入2.3亿元，较上年同期下降了71.13%；归属于上市公司股东净利润为-0.27亿元，较上年同期减少了13.96%。

▲图片来源于天泽信息公告

天泽信息在回复深交所的公告中提到，受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等持续影响，公司2022年度跨境电商业务规模相比同期有所收缩，但2022年第一季度公司整体经营活动产生的现金流量净额已由负转正，相比同期上升104.66%，且第二季度营业收入已出现止跌迹象。

此外，根据当前的情况以及对未来行业的判断，天泽信息也给出了从2022年度至2026年的营业成本和毛利率的预测，表明未来的业绩将会持续稳步增长。

▲图片来源于天泽信息公告

截止目前，有棵树跨境电商业务的开展仍面临国际政治环境不稳定、新冠疫情持续反复等诸多挑战，在短期内还存在波动甚至下滑风险。

不过值得注意的是，尽管跨境电商业务备受打击，但天泽信息仍表示公司聚焦跨境出口、做强电商主业的战略与决心不变，将会不断拓宽销售半径，提升渠道覆盖面和稳定性，降低经营业绩下滑风险。

AMZ123了解到，随着疫情战线逐渐拉长，因疫情带来的电商红利效应正在慢慢消退，越来越多的跨境卖家开始谋求转型之路。其中，小而美的品牌化精品运营路线以及多平台布局疗愈亚马逊依赖症，成为了当前卖家转型的两大趋势。

数据显示，过去四年在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。与此同时，亚马逊市场上中国卖家的增长速度也有所放缓，许多被亚马逊封号的中国卖家转向了独立站以及沃尔玛等第三方平台。

▲图片来源于网络

正如雨果所言：机会是不守纪律的。

虽然转型之路荆棘密布，但在跨境电商这股时代洪流下，能够探察行业动态，顺应出海潮流，不断完善调整业务的跨境卖家们，才能更有机会渡过当前的转型阵痛期，打破增长瓶颈，成为最终的凯旋者。

对此，你有什么看法呢？欢迎在评论区交流讨论~

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

6月15日起，亚马逊德国站未上传包装法注册号商品将被限制销售

日本站亚马逊跟卖为什么很多？被第三方跟卖怎么办？

海象跨境

十年口碑，英国专利千元，商业保险包过，不侵权证明律师函

光华法律集团TRO服务

美国律所+上海律所，23年深厚经验，深圳北京杭州有分所

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

申诉直评WOOT清货

全类型申诉-测评-直评质保7-30掉免费

海象跨境

十年口碑，英国专利千元，商业保险包过，不侵权证明律师函

光华法律集团TRO服务

美国律所+上海律所，23年深厚经验，深圳北京杭州有分所

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

申诉直评WOOT清货

全类型申诉-测评-直评质保7-30掉免费

最新报告作者标签

300万TEU运力被占用，亚洲港口拥堵或持续至2027年

亚洲港口拥堵持续升级，全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留，全球船期准班率降至新低。

TikTok Shop西班牙业务年增长150%

TikTok Shop的数据显示，过去12个月，TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%，平台渗透率已经达到19%。

美客多投资9.11亿比索，新建墨西哥配送中心

美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索，建设一座面积达10万平方米的新配送中心。

泰国洪灾冲击物流与电商，Shopee等平台延长发货期限

此次泰国洪灾已波及全国42个府，，部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施，主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。

Neater Scooper 猫砂铲，三个美国发明专利层层设卡！

一款看似简单的猫砂铲，背后藏着三件层层递进的美国发明专利。

严查升级！8万+件产品被召回，卖家别只盯着认证

美国消费品安全委员会（CPSC）公布了多起召回事件，给跨境卖家提了个醒。

欧盟小包关税之后，长尾SKU才是底牌

欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税，九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住，要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账？2026 年 7 月 1 日，欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元，而是按一个包裹中不同的关税税目计征：每种税目 3 欧元。条文很短，到了结账页面上，效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里，有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳，最后有多少转嫁给买家，要看平台的定价和物流安排。

烂片才有春天？｜2026国产剧出海总结

我们高估了海外观众，也低估了中剧。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。

《亚马逊印度站高潜力选品推荐》PDF下载

140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大

《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载

国外华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。

《2025中国AI企业出海系列研究：南非篇》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载

聚焦穿着与运动生活方式产品，覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景，满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。

《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载

全球欺诈形势日益严峻，总体损失规模已接近5万亿美元，显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中，信用卡欺诈是损失最为集中的领域。

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！