做亚马逊而已，推品劝大家不要太老实
4740TO MY FRIEND
多
变
体
推新品还在按照以往的思路，先苦苦等评论，再不惜重金打广告，然后只留下一堆比自己还难看的数据？
No！No！No！
推新品最快的方式就是以老带新，可同类型产品或变体的广告该如何分组投放？产品间的相互引流途径又有哪些？
新ASIN和老ASIN的差别很大，老ASIN往往会吃掉大多数预算，导致新ASIN无法显示，那么新老ASIN的广告应该如何分组，才会有更好的投入产出比呢？
让我们带着许多疑问，展开今天的干货分享吧！
新老ASIN如何分组
近似商品的测款——测主推款
当我们不能够对目标国市场消费习惯清晰的了解时，就可以利用广告分组进行前期测款，找出最合适进行广告投放的商品。
01.
当测试款商品数量不多时
当测试款商品数量不多时，建议直接开启自动广告。每个商品分别开启一个自动广告，使用建议竞价，并选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。
02.
当测试款商品数量较多时
当测试款商品变体多，或者测试款较多时，将需要测试的所有相似商品，集中放在同一广告活动中，采用建议竞价；测试后，选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。
然后开启手动广告，将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，选择强相关的关键词 (宽泛为主，10个左右)，采用建议竞价，选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。
广告结构如何搭建
为了防止新ASIN的流量被老ASIN抢占预算，影响曝光点击；防止新ASIN和老ASIN混合，难以判定广告优化的方向；防止新ASIN的加入影响老ASIN的表现，我们需要为新的 ASIN 打造专属的商品推广活动。
01.
集中投放：筛选多变体搜索词
将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放，运行一段时间后，就能通过它轻松筛选出符合不同变体的搜索词，例如具体颜色、型号特征等，针对消费者的喜好，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的词设置为相应变体的投放关键词。
02.
拆分投放：策略性分配预算
拆分广告活动，经过第一步操作，将变体ASIN分成表现优异与表现平平的两个阵营。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。
03.
广告活动规划上操作的差别
单个商品推广活动仅添加单一ASIN的百分比：表现较好的ASIN占40%-50%，表现较差的ASIN占比10%-20%；
多个商品推广活动推广的ASIN，其中至少有一个商品推广活动仅添加单一ASIN的百分比：表现较好的ASIN可以占比到60%-70%，表现较差的ASIN占比30%-40%。
04.
不同广告活动投放节奏
开启自动匹配方式：全部开启，单独活动，预算给足，增大曝光量(无法判断哪个匹配方式合适，四种匹配方式全部开启)，后续依据数据保强去弱。
自动出单关键词打手动匹配：独立活动，独立预算(关键词匹配要单独设置广告活动)。
开启广泛匹配模式：建议自我品牌词+强相关产品词、强相关产品词、弱相关产品词、词竞品流量组: 竞品品牌词+强相关产品词。
开启精准/词组匹配模式：建议自我品牌词+强相关产品词+强相关修饰词、强相关产品词+强相关修饰词 (长尾)、竞品品牌词+强相关产品词+强相关修饰词。
新品SP推广一两个月后，加入SB/SD/SBV等做组合拳，增加产品的曝光率，提高转化率和销售额。
自动投放高效操作技巧
新品刚上架时，是验证相关性+积累流量的时期，建议开启自动广告的4种匹配模式，以精准为主。
01.
新品期流量窗口期
新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的，不过多关注ACOS；
02.
开启自动广告捡漏模式
可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口；
03.
设置竞价阶梯模式
竞价梯度建议设置：紧(高) 宽 (中) >同类(低) =关联 (低)；
04.
定时定点查看广告报告
每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时刚好是美国西部时间0点；
05.
按周期性优化广告数据
不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非曝光一直很低，则需要通过调整竞价或修改listing，尽快拓展流量入口；
06.
ST避免填写弱相关性词
不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。
关键词投放小技巧
商品推广广告活动能够平步青云，是因为关键词的得体大方，竞价的恰如其分，和预算的笔饱墨酣。
首先，一定要建立自己的关键词词库！！！
关键词库的词包含但不限于：系统推荐的关键词、竞品商品详情页上的词、消费者评论区和提问区的标签、自身商品的卖点、自动广告跑出来的词、第三方工具推荐的词等等。
01.
新品上架关键词投放第一步
先投放一批非一级大词，竞争度相对较低一些，但相关度较高 (即二级大词)以更好地提高ROAS；
02.
新品上架关键词投放第二步
依照产品评论情况，以及产品权重提升情况，投放流量和竞争度从小到大的关键词 (即精准流量词和流量大词)，以提高销量和listing权重。
03.
新品上架关键词投放第三步
主推的关键词尽量做精确匹配，一词一组好控预算和位置;中期拓词的时候，可以放10个词一组，一周一拓，一周一筛，做广泛和词组匹配。
注：把流量层级，相关度，竞争度处于同一维度的词放在一起，避免预算被流量特别大的词，或者相关度特别高转化特别好的词消耗。
产品间如何相互引流
第一通过商品推广，自己商品页面投放自己的ASIN，流量闭环，有助于以老带新；
第二通过品牌旗舰店，可以让买家一眼看到更多的商品，有助于推广产品和品牌；
第三通过品牌推广，位置更显著、内容更吸睛，可以推广多件商品，有助于提高品牌和产品组合的认可度；
第四通过虚拟捆绑工具，将2-5个不同ASIN进行捆绑销售，使买家可在一个单独的商品详情页中一起购买这些商品，起到产品之间相互引流的作用。
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推新品还在按照以往的思路，先苦苦等评论，再不惜重金打广告，然后只留下一堆比自己还难看的数据？
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推新品最快的方式就是以老带新，可同类型产品或变体的广告该如何分组投放？产品间的相互引流途径又有哪些？
新ASIN和老ASIN的差别很大，老ASIN往往会吃掉大多数预算，导致新ASIN无法显示，那么新老ASIN的广告应该如何分组，才会有更好的投入产出比呢？
让我们带着许多疑问，展开今天的干货分享吧！
新老ASIN如何分组
近似商品的测款——测主推款
当我们不能够对目标国市场消费习惯清晰的了解时，就可以利用广告分组进行前期测款，找出最合适进行广告投放的商品。
01.
当测试款商品数量不多时
当测试款商品数量不多时，建议直接开启自动广告。每个商品分别开启一个自动广告，使用建议竞价，并选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。
02.
当测试款商品数量较多时
当测试款商品变体多，或者测试款较多时，将需要测试的所有相似商品，集中放在同一广告活动中，采用建议竞价；测试后，选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。
然后开启手动广告，将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，选择强相关的关键词 (宽泛为主，10个左右)，采用建议竞价，选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。
广告结构如何搭建
为了防止新ASIN的流量被老ASIN抢占预算，影响曝光点击；防止新ASIN和老ASIN混合，难以判定广告优化的方向；防止新ASIN的加入影响老ASIN的表现，我们需要为新的 ASIN 打造专属的商品推广活动。
01.
集中投放：筛选多变体搜索词
将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放，运行一段时间后，就能通过它轻松筛选出符合不同变体的搜索词，例如具体颜色、型号特征等，针对消费者的喜好，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的词设置为相应变体的投放关键词。
02.
拆分投放：策略性分配预算
拆分广告活动，经过第一步操作，将变体ASIN分成表现优异与表现平平的两个阵营。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。
03.
广告活动规划上操作的差别
单个商品推广活动仅添加单一ASIN的百分比：表现较好的ASIN占40%-50%，表现较差的ASIN占比10%-20%；
多个商品推广活动推广的ASIN，其中至少有一个商品推广活动仅添加单一ASIN的百分比：表现较好的ASIN可以占比到60%-70%，表现较差的ASIN占比30%-40%。
04.
不同广告活动投放节奏
开启自动匹配方式：全部开启，单独活动，预算给足，增大曝光量(无法判断哪个匹配方式合适，四种匹配方式全部开启)，后续依据数据保强去弱。
自动出单关键词打手动匹配：独立活动，独立预算(关键词匹配要单独设置广告活动)。
开启广泛匹配模式：建议自我品牌词+强相关产品词、强相关产品词、弱相关产品词、词竞品流量组: 竞品品牌词+强相关产品词。
开启精准/词组匹配模式：建议自我品牌词+强相关产品词+强相关修饰词、强相关产品词+强相关修饰词 (长尾)、竞品品牌词+强相关产品词+强相关修饰词。
新品SP推广一两个月后，加入SB/SD/SBV等做组合拳，增加产品的曝光率，提高转化率和销售额。
自动投放高效操作技巧
新品刚上架时，是验证相关性+积累流量的时期，建议开启自动广告的4种匹配模式，以精准为主。
01.
新品期流量窗口期
新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的，不过多关注ACOS；
02.
开启自动广告捡漏模式
可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口；
03.
设置竞价阶梯模式
竞价梯度建议设置：紧(高) 宽 (中) >同类(低) =关联 (低)；
04.
定时定点查看广告报告
每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时刚好是美国西部时间0点；
05.
按周期性优化广告数据
不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非曝光一直很低，则需要通过调整竞价或修改listing，尽快拓展流量入口；
06.
ST避免填写弱相关性词
不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。
关键词投放小技巧
商品推广广告活动能够平步青云，是因为关键词的得体大方，竞价的恰如其分，和预算的笔饱墨酣。
首先，一定要建立自己的关键词词库！！！
关键词库的词包含但不限于：系统推荐的关键词、竞品商品详情页上的词、消费者评论区和提问区的标签、自身商品的卖点、自动广告跑出来的词、第三方工具推荐的词等等。
01.
新品上架关键词投放第一步
先投放一批非一级大词，竞争度相对较低一些，但相关度较高 (即二级大词)以更好地提高ROAS；
02.
新品上架关键词投放第二步
依照产品评论情况，以及产品权重提升情况，投放流量和竞争度从小到大的关键词 (即精准流量词和流量大词)，以提高销量和listing权重。
03.
新品上架关键词投放第三步
主推的关键词尽量做精确匹配，一词一组好控预算和位置;中期拓词的时候，可以放10个词一组，一周一拓，一周一筛，做广泛和词组匹配。
注：把流量层级，相关度，竞争度处于同一维度的词放在一起，避免预算被流量特别大的词，或者相关度特别高转化特别好的词消耗。
产品间如何相互引流
第一通过商品推广，自己商品页面投放自己的ASIN，流量闭环，有助于以老带新；
第二通过品牌旗舰店，可以让买家一眼看到更多的商品，有助于推广产品和品牌；
第三通过品牌推广，位置更显著、内容更吸睛，可以推广多件商品，有助于提高品牌和产品组合的认可度；
第四通过虚拟捆绑工具，将2-5个不同ASIN进行捆绑销售，使买家可在一个单独的商品详情页中一起购买这些商品，起到产品之间相互引流的作用。
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