这里有752626个Facebook广告的实战经验分享

为了再次验证Facebook中的广告设计方案，我们分析了752626个来自Facebook广告示例库的案例经验！同比2015年的研究案例数据增长了20多倍。

尽管其中一些研究结论并没有发生多大变化（比如最流行的广告标题仍然是5个单词），但许多结论已经发生了改变。这些信息将有助于在2018年创作更有针对性、更有价值的广告。

我们没有预言天赋，但我们靠数据说话，实验数据证明了Facebook仍然是社交媒体广告商的首选平台：

1 Facebook仍然是最受欢迎的社交媒体平台

2 68%的美国成年人表示他们是Facebook用户，其中大约四分之三是日活跃用户

3 相对其他社交媒体平台而言，Facebook用户涉及范围广，来自世界各地且广受追捧

4 尽管其他平台创新不断，但Facebook仍处于稳步向上攀升的发展阶段

5 Facebook广告对发展业务的作用越来越重要

在这篇更新的文章中，我们分析了收集在Facebook广告案例库中的：

1 广告文案

2 广告长度

3 标题和新闻摘要链接描述

4 发起者想要表达的情感

5 广告使用的词语类型分析

6 另外，我们还研究了应用在Facebook广告中的链接以及广告商通过广告使受众对其产品产生浓厚兴趣的技巧。

尽管Facebook广告表面看起来很简单，但也有很多错综复杂之处，营销人员可以通过优化来获得更好的推销效果。

首先，广告文案有三个重要部分：标题、文案和新闻摘要链接描述。

随着时间的推移，我们观察到这些部分的长度、音调和单词选择发生的变化。

平衡这些组合可以在一定程度上积极影响观众的阅读兴趣、Landing Page的点击率、客户想要探索企业和产品的意向。

举个例子，如果文案字数超过了特定领域要求的长度，整个帖子会变得密集繁琐而令人抗拒。

这个广告的文案很复杂，缺少引导读者了解项目亮点的思路。在这里提一下拼写错误—拼写错误是大忌！

对于那些健康但并不是那么美味速效的减肥产品而言，诱人的广告本应是怎样的？

研究品牌策略多年的微妙变化，可以帮助营销人员制作出具有针对性的优化广告。

此次研究主题的5个主要发现：

1 广告文案的长度有所增加

2 链接描述变短

3 与特定Landing Page相关的品牌数量有所上升

4 文中列举了2018年五大CTA以及品牌对CTA的使用是如何增加的

5 公司的广告更加多样化了

我们通过多年的实践研究，将利用数据结果帮助各类运营团队提高他们的ROI：

1）标题平均长度仍然是5个单词，但广告文案的长度增加了

五词的标题是最完美的，这是经过实践的出来的真理。然而，随着时间的推移，广告文案的单词量增加了。

广告文案的单词数从2015年的平均14个逐渐上升到2018年的19个，表明各品牌正在将更多的信息浓缩于广告文案中。这意味着，营销人员会把注意力集中在最能吸引潜在用户群眼球的内容上，因为他们相信潜在用户群能从广告中获得更多的信息。Facebook在官网上的广告就能说明这一点。

“See how Facebook is changing”这个清晰明了的五词标题，再搭配20个词的广告文案，就是一个完美的营销帖子了。

在安全风险加剧的情况下，尤其是在消费者数据方面，如果你存储了大量的个人信息在Facebook上，那与所有的利益相关者保持开放的心态是很重要的！

尽管广告文案的平均长度有所增加，但同时兼顾描述的吸引性和简洁性仍然很重要。旅游品牌Away在这一点上做得不是很好： 

尽管该公司的标题“Meet the Perfect Suitcase”只有四个单词，并且文案符合Facebook推荐的25个单词，但这条帖子欠缺简洁性，第一句后面很乏味。发帖时限制用19个单词可以使观点突出，确保观众没有略过没有任何信息。

下面是一些行之有效的标题制作策略：

1 在标题的开头使用数字。

2 用限时优惠来营造一种紧迫感。

3 优惠信息要清晰明了，避免含糊不清。

4 向人们提问一些他们想要回答的问题。

5 总的来说，要保持文案思路清晰、简洁风趣。尽管广告文案篇幅有所增加，但成功的帖子仍然要做到直截了当、简洁凝练。

2）链接描述变短了

在2015年，链接描述平均长度为18个单词，三年后的今天减少到13个单词。

为什么会这样？为了说明这一点，让我们先来研究一个效果不佳的链接描述例子：

如果链接描述超过Facebook的建议（30个单词），则会显得太过冗长而又没有包含足够的信息，这样就很难促使读者点击“了解更多”按钮。

Upserve在广告文案中已经提及餐厅管理软件，但有凑字数的嫌疑，让帖子看起来很罗嗦。

相反，WeWork的链接描述短小精悍，却在有限的空间中传递了最重要的信息。

尽管这个链接描述低于13个单词的平均值，但它“以少胜多”，用简洁的语言传达了更多的信息。

Facebook甚至公开表示，人类的注意力平均持续时间只有8秒左右。记住这一点，链接描述的句子不要太长，否则观众难以集中精力。

3）越来越多的广告使用特定的Landing Page

2015年，营销人员在88.7%的Facebook广告中加入了特定的链接。尽管在过去的3年里这项数据略有波动，但总体趋势是向上的，在2018年，Facebook上有近90%的广告连接了特定页面。

链接到Landing Page可以让发帖更直接，也节省了读者寻找链接的精力。考虑到近年来营销人员对广告文案的高度关注（见表1），将登陆链接直接整合到Landing Page中是个不错的选择！

不一定是大公司才需要采用专业的策略。Williamstown Theatre Festival是一个小型非营利组织，它通过把链接描述放在文案前面和中间，充分展示了专业性。

温馨提示：使用bitly.com可以将很长的url缩短为小块以符合字数限制要求。

Landing Page起了重要的作用，如果在Facebook上投放广告，旨在引导转化、视频展示的话，那它们也是至关重要的。这样则需要确保读者不只是从帖子中看到了信息，而是真正采取了进一步的行动！

4）5个最受欢迎的链接选项（CTA）：

了解更多、售罄、现在购买、注册以及预订

选择合适的CTA要比想象中的要难得多，这也是这功能在过去几年经历了如此多变化的一个主要原因。营销人员尝试过不同类型的CTA。与此同时，Facebook也不断推出新的测试选项。

Facebook有三种主要的广告类型，旨在提高人们的意识、思考方式和转化率，相对应都搭配了一套CTA。尽管有些CTA在不同类别之间有重叠，如“评论”，但其他那些对于特定类别来说则是独一无二的，比如“玩游戏”。

CTA是为了帮助多数Facebook广告取得成功，但如果你在新闻推送中用了那些排名不在前五的CTA，就难以吸引潜在用户群体的眼球。

《纽约客》本可以用简单的CTA，比如“现在购买”或者“了解更多”，但“订阅”对它来说更具体、更有针对性，并且独一无二，为这富有创意的品牌增添了几分艺术气息。

Facebook广告的CTA有30多种独特选择:

现在听

获取指示

现在捐赠

发送消息

点击图像

是采用经过审查还是更大胆的方法设置CTA，这取决于你的品牌、受众和广告预算，但前提是有正确的数据支撑。

额外津贴：CTA总数+每年的使用量

2016年至2018年期间，可获得的CTA数量和品牌对CTA的使用频率逐年增加。

考虑到2016年CTA的使用量增加了40%，我们有望在2018年看到同样的增长幅度。具体数据分类如下：

1 2015年有27种CTA，46.12%品牌使用了CTA

2 2016年有32种CTA，51.54%品牌使用了CTA

3 2017年有36种CTA，71.64%品牌使用了CTA

4 2018年有38种CTA，69.95%品牌使用了CTA

5 对于那些想要寻找新方法来保持领先优势和差异化的品牌来说，CTA是个可以迅速扩张的机会，值得关注！

5）目前的公司喜欢使用丰富多样的广告

最后，越来越多的公司想方设法使Facebook广告推陈出新，更具创意。

显而易见，视频广告的人气飙升，而链接、照片和活动等则相对稳定或下降。

对于视觉学习者来说，其他查看广告类型的方法如下：

虽然传统的链接仍占大多数，但它的增长势头赶不上视频快速增长的态势。有很多方法可以让视频广告变得有创意，且鲜明突出，而现在显然就是最佳时机：

把亮点放在前5-10秒

在原色上编辑（红色、蓝色及黄色）

整合滚动文本

尽管学习视频广告格式很有用，但也不要低估图片广告的效用（尤其是新图片），这仍然是自2015年以来一直稳定的头牌。

必须强调

752626个的案例分析

是本次结论的强有力背书