【小秋播报0815】亚马逊运营大攻略 ,这几点你都get√了吗？
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随着这几年亚马逊的不断发展，吸引了一大批新的卖家跃跃试试，其中关于店铺的整体运营提升是许多新老卖家常常苦恼的事情，如何才能运营好店铺，这个问题并没有标准答案，但是你可以从这几点出发。
产品上架，是选择自建还是跟卖？ 同样一种商品，如果你想获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖跟别人的listing。这点是亚马逊平台的特色，它允许你跟卖，跟卖其实对于新手而言是一个好的起步，透过跟卖热销商品这个方法，往往能够为自己增加不少的订单，但是跟卖也是会有许多的风险存在。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search term，我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。（注：在亚马逊看来，所有的商品，如果两个商品相同，那么产品的介绍也就相同，那么也就可以共用一个产品详情页，如果我有一个产品和你家的一样，我就可以用你的页面，我唯一能改的就是产品的价格那一项。） 货发ＦＢＡ省事儿？ 由亚马逊提供包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮你做物流和提供售后服务。这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，免去我们处理订单发货的环节。当然，亚马逊要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）订单，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于你2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注竞争者的活动。有了立足之本，通过积累就可以把业绩做起来。 抢占黄金席位：Buy Box？ 亚马逊在每一个商品刊登中选择一位卖家占据这个BuyBox的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。据不完全统计，有82%的亚马逊购买都是通过Buy Box完成的，也就是说Buy Box商家卖出产品的几率远高过其他商家。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，抢到跟卖的，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是 "promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。关于Buy Box，可以看最近的【微直播】。 定准有竞争力的价格？ 亚马逊这个平台上，并不是说你的卖价要最低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，定准有竞争力的价格，并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，在产品上架，设置价格时候，可以多点尝试“Sales Price ，通过这种促销价格的形式，来刺激顾客消费欲望，根据自己的产品，适当做好折扣，抢夺这一款的流量。 运营规则知多少？ 亚马逊时刻考虑的是用户体验，所以对卖家的细微动作都会观察敏锐，对违规操作更是非常敏感，并且惩罚严重，甚至封号。因此，亚马逊开店是非常难又非常简单的。特别是对于国内部分卖家而言。亚马逊一直都遵循着重产品轻店铺的原则，这样可以让卖家不要花费太多的时间在店铺装修和产品详情页的介绍上，把更多的时间放在如何提升产品质量和服务上，在亚马逊的店铺操作和运营过程中，福克斯德针对亚马逊卖家操作后台有很多可以学习的运营干货推送，另外每周有一到两场【微直播】可以比较系统的学习。
