亚马逊广告常见100问（一）：这些广告投放的“大坑”，你还在踩吗？

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亚马逊广告无论在什么时候都是亚马逊卖家齐聚时的热点话题。殊不知，无论是广告老手抑或CPC新人，在广告操盘初期都有可能遇到相同的问题，待到复盘时才知晓原来自己是“踩坑”了！

为了更好地帮助大家认识亚马逊广告，亿卖学汇全新内容版块——《亚马逊广告常见100问》将持续为大家更新亚马逊广告的相关问题。今天就让我们通过以下内容，了解广告投放时可能出现的误区吧！

在面对众多卖家朋友的疑问中，我们发现，这个问题的出现频率很高。而得到的答案也不尽相同：少的仅有一个，两个，五个，多的则达到二十个，甚至两三百个投放。到底一个广告活动投放多少个关键词比较合适呢？

让我们来看下列这组数据：21个投放词在同一个广告组中，一周的时间曝光数据明显悬殊，少量投放词点击次数达到40+，一部分投放词却连得到曝光的机会都很渺茫。

即使关键词投放数量仅20+，但还是出现了关键词间曝光点击极不平衡的情况。尽管这只是一组模拟数据，然而当大家回头检查投放词较多的广告活动时，会不会也觉得这样的数据有点眼熟呢？

为避免发生上述情况，在预算允许的情况下，建议大家从以下角度考虑选择合适的投放策略：

• 关键词按搜索量区分投放：月搜索量250w+的关键词与2w+的关键词投放在一起时，往往大部分的点击与预算会被流量大词“吃”掉，造成小词曝光点击“不及格”，同时也会影响后续的广告表现；

• 控制广告活动投放数量：建议投放数量在10个以内，过多投放容易出现曝光与点击数据“两级分化”。

无论是在亿数通线上或线下交流时，经常出现部分卖家朋友带着他们的广告数据问我们：哎，我的广告活动一点效果都没有，我就把它关了。再一问广告活动的运行时间，得到的答案却是2、3天的投放时长。

亚马逊广告作为引流工具，在投放之后一般能够较快地为产品拉取曝光，但是相关广告数据存在一定的滞后性，特别是最近3天的数据，可能还会有较大的变化。

如上图，我们可以清晰地了解到这个广告活动的运行轨迹与数据：广告活动在八月4日正式开启，前三天数据相对较少，之后几天明显有上升趋势，然而到了11日突然被暂停。由于这种情况而导致的低数据量问题，对于后期的广告数据分析存在一定的难度。

因此，在观察广告数据时，特别是新广告活动，建议至少运行1个归因周期之后再进行数据的分析与判断，在保证数据充足的同时更具有客观性。

不同亚马逊广告类型的归因周期（专业卖家）

• 商品推广：7天

• 品牌推广：14天

• 展示型推广：14天

在广告活动的投放操作中，除了广告策略的选择，如何确定广告架构也是众多小伙伴时常感到困惑的地方。看下这几种情况是不是曾经或者现在你也在踩的“坑”呢？

——不管三七二十一，手动广告中的三种匹配方式同时“塞”在一个广告活动中进行投放；

——无视亚马逊消费者明显的产品购买倾向，只要关键词共享，也会把具有不符合消费倾向的产品进行添加投放；

——为方便查看数据，在同一个手动广告活动中，分别投放了一组关键词广告组，与另一组ASIN广告组；

——... ...

“好的开头是成功的一半”，对于广告投放来说也是如此。如果一开始搭建了不适合自己广告活动的架构，之后既要考虑优化，又存在操作的架构合理性问题，对于后期的广告数据和广告优化有着双重的阻力。

那么问题来了，怎样才能选择适合自己产品的广告架构呢？大家可以参考以下建议：

• 与广告目的相匹配：如当广告目的为打造精准关键词排名时，在这个广告活动中出现除精准外的匹配方式或ASIN类的投放对象并不适合，且当需要调整不同广告位竞价时，可能会影响整体的广告竞价与花费、绩效表现；

• 参考广告预算限制：在预算充足的情况下，更建议大家在广告目的的基础上开启独立广告活动，后期数据观察更方便，也能减少广告预算“互抢”的情况。设置参考如“分散型”广告架构：

〖分散型〗：5个广告活动，5个广告组

若预算限制较大，再考虑其他广告架构，可参考亿数通广告智能投放功能提供的其他亚马逊广告架构模型。具体设置如下：

〖分组型〗：2个广告活动，5个广告组

〖综合型〗：2个广告活动，3个广告组

看到这里，相信大家更加了解广告投放过程中可能存在的问题，如果你的广告活动投放也出现了以上的情况，记得检查是否设置有误哦！

对于广告架构的搭建尚有疑问的卖家，可以通过亿数通智能投放功能了解如何选择与搭建适合自己产品、广告目的的架构，更有广告优化规则全程提供广告活动的智能优化哦！

仅需简单设置，选择适合自身产品的广告架构，系统将自动创建对应广告活动，结合智能优化功能中的智能优化规则，协助卖家智能管理广告，开启广告“智”时代！