今天，想要分享一个在11月在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是 Reusable K Cups，  中文：可重复使用的K杯

款式颜色图片大概如下图所展示

这款产品的选品思路：咖啡搅拌器的销量非常好，咖啡的需求很大，有关于咖啡的配件，包括咖啡机的销量也很好。咖啡机的配件又如何呢？有哪些配件可以入手呢？

先查询Reusable K Cups的趋势以及类目需求。

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词在21年8月份之后，销量热度以及搜索量在逐步的增长。说明销量也在逐步的增长。并且关键词的月搜索量，平均3W+

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，最差一个月也有9W+, 最好的一个月销量在40W+，市场容量是很不错的，并且TOP第100的月销量也是在800+。销量的基础还是可以的。

分析：该类目下，一共含有55个品牌，一共有46个卖家，说明没有品牌垄断也没有卖家垄断。

分析：该类目下价格区间最多的是10-15美金的，占比41%，然后是5-10美金，32%，最后是15-20美金的，占比16%。余下20美金以上的，合计占比11%。产品的平均售价不是很高，只能算是个低客单价。

分析：该类目下中国卖家占比42%，说明类目是允许中国卖家进入的。

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有49%，说明链接稳定，产品也很稳定。同时也有34%的链接是21年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。

分析：大部分的链接平分都比较低，低于4.3的值，并且由于新链接较多，有一部分的链接的review数量少于100个，说明新链接有机会。较少的review数量和较低的rating值都间接的表明新链接有机会。

类目TOP前台显示

类似的产品有很多，有不同的材质，功能都是一样的。我们主要针对的是咖啡机的配件，所以过滤掉一些简易使用的产品。

下图是当时推荐的款式，不锈钢材质，款式不是最新颖。但是卖家数量不是很多。并且由于材质的不同，价格也是在同类里面算较高者。

通过1688查询类产品找到一个一样的，计算利润：

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，利润率有25%+，这符合我们选定一个产品的利润需求。

综合建议

1、该产品的市场不存在垄断，可以进入。产品的体积和重量都偏小。在头程选择上可以空运也可以海运。但是由于成本较高，现有的售价利润率不是很高；需要考虑清楚。

2、卖家要对款式有所改动，现在的同类型不锈钢产品的竞争对手不是很多，建议多从top卖家看一下他们的review进行优化，可以优化产品的同时还能完善搭配数量和款式下手。

3、建议售卖价格在15-20USD这样的一个区间，这部分的受众最多。最主要还是质量好，这才能打动客户。

4、产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。