亚马逊FBM北美站VS欧洲站，一年前和一年后订单量对比，分享运营经验

跨境电商亚马逊创业赚钱这个项目，目前更多的社媒和个人都在评论亚马逊坑多，不容易赚钱。更多的人也都说自发货毛利低，赚不了钱。

事实真的如此吗？咱们还是拿数据说话。

美国站国内自发货单日订单量2021与2022年订单数据对比：

美国站今年的竞争确实激烈一点，咱们的权重产品受到了各方势力的冲击。但是去年此账号的数据可以吊打今年的数据，不过今年真正的旺季还才刚刚开始，双十一之后才是自发货真正的巅峰时刻。咱们拭目以待。

欧洲站国内自发货单日订单量2021与2022年订单数据对比：

虽然北美订单有下滑，但是欧洲势头正在强势崛起。一套账号稳定一天150单比较轻松。按照我们目前的毛利率35%，客单价20美金，我们单套账号一个月的毛利可以有：20W+的利润。

其实我们的订单量还可以做得更大，原因是我们放弃了很多可以做的产品线，可以做的市场，我们一味地寻求店铺的稳定性，产品线的稳定性。其实还有更多的市场和产品线可以做。

亚马逊现在基本覆盖了全世界最具有网购消费能力的市场，咱们中国制造一直具有非常厉害的优势。选择好模式、市场，再找产品开始销售，你也一定会赚钱。

做自发货的人，重点注意几个问题：

1. 不要去玩跟卖，这种短平快的玩法死账号很快，即使玩跟卖，都有非常多的技巧；

2. 自发货也是可以不用自己发货，可以供应商一件代发的，所以一定要学会借力；

3. 自发货对比FBA模式，有非常多的优势，大家一定要辩证看待这个问题；

4. ERP铺货有成功的案例，但是因为产品线拉得很长，店铺的风险系数也会非常高，玩ERP铺货和跟卖的卖家，大部分都储存有很多账号；我们不玩ERP铺货；

5. 自发货选品尽量不要跟风，这个跟炒股很像，跟风的都是接盘侠，出力不讨好；

6. 自发货重点关注几个数据：亚马逊的佣金综合看下来其实不再是15%，你应该按照17%-18%算比较准确，广告ACOS尽量控制在8%以内，产品的成本尽量控制在18%以内，物流费现在普遍都要算30%，物流费其实所有小卖家差距不大。除此之外，我们算毛利还要考虑一个费用，叫做损耗费，这里可以算2%—4%，这样子算下来的毛利相对准确，相反，其实FBA的成本会高很多；

7. 自发货不要刷单：我们反正从来不刷单。首先顾客收货的周期本身就很长，等顾客收到货评价，30天黄金推广新品的周期都过了。而且现在市场上几乎没有真正的优质买家账号给你评价。刷单对店铺来讲也有很大的风险。

最后，分享一个运营经验：

亚马逊前台搜索，经常页面打不开应该如何解决：

情况1：cookie堆积太久

典型表现为更换浏览器以后，可以正常显示。

删除cookies步骤：

1.进入浏览器设置页面

2.找到隐私和安全性里面的cookies选项

3.点击查看所有网站数据

4.搜索amazon，点击删除按钮，清除数据

也可以在第2步，选择清除浏览数据，时间范围选择过去一周

情况2：科学浏览以后，代理没有自动关闭

手动关闭步骤：

1. 按住电脑 win + r 键，输入 inetcpl.cpl

2.点击连接-局域网设置

3.取消勾选为lan使用代理服务器

总结：无论FBA还是FBM，亚马逊卖家都有很多成功的案例，我们只需要根据自身的实力选对正确的模式、选对正确的市场、选对正确的产品、用独特的运营策略实现产品爆单。