AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊关键词上首页超详细教程

6926
2021-01-19 07:16
2021-01-19 07:16
6926


步骤一:寻找关键词

首先卖家需要创建一个“潜在关键词列表”。在此基础上,卖家再使用软件工具来检查它们是否值得使用,然后最终只包含最相关的关键字。以下会涉及到关键词搜寻的多种方法,基本都值得卖家去尝试。你可能通过一两个就能达到80%的预期结果,但剩下的20%就是与别人与众不同的地方。


1、反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以让卖家看到竞争对手在搜索结果中使用什么样的关键词进行排名。这消除了一大堆猜测工作,向你展示了你可能从未想到的搜索词。市面上有很多反向ASIN工具,例如Helium 10的Cerebro(付费)或SONAR(免费)

• 在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3个竞争对手,复制并粘贴其ASIN(如上图所示)到一个反向ASIN搜索中;

• 从工具中以CSV文件的形式导出结果,然后将所有结果复制粘贴到一个标题为“反向ASIN”的关键词电子表格;

• 删除重复项。


2、监视竞品后台关键词

有的工具可让卖家查看其他listing在其搜索字词字段中放置的内容(又称为后台关键字),这是一个250个字符的字段,在listing 中不可见,很多卖家会使用此字段放置其最佳关键字。Zonguru的关键词追踪器(付费)可让你输入竞争对手的ASIN,并查看他们所使用的的后台关键词和Subject Matter(主题)。


3、从搜索词报告中挖掘数据

你可以通过亚马逊广告的“Search Term Reports”(搜索词报告)来获取一些好的关键词数据。此方法仅当你投放了亚马逊广告才适用。该报告提供的数据真实且包含点击率和转化率指标。

你可以从卖家中心的Advertising标签下的Advertising Report中导出此报告,点击“Search Term”,选择最长的日期范围从而获得最多的数据,然后点击创建报告。

在Excel中打开报告生成的电子表格,按支出过滤结果,这样你花费最多的关键词就会出现在顶部。你也可以按点击次数超过10次的关键词进行过滤,这样数据就足够多了,然后寻找ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。

低ACoS意味着你获得了高利润的销售。如果ACoS低于该产品的利润率,

则说明你正在赚钱;高点击率说明使用此关键词的搜索者认为产品非常相关;高转化率(在报告中以“购买按钮页面浏览率”展示)说明搜索此关键字的用户购买率很高。

确保你在搜索字词栏中查找,因为这是你的产品所显示的实际搜索字词。关键词列显示你要竞价的关键词,在广泛匹配或自动广告活动中,该关键字可能与你要显示的实际搜索字词有所不同。


4、手动串联关键词

此外,你需要思考一下你能写出的涉及你产品的每个关键词变体,推荐这款免费工具https://www.found.co.uk/ppc- keywordtool/

在最多4列中,写下你可以想到的与产品相关的词组的开头、中间和结尾的所有可能组合。该工具将神奇地创建所有这些单词的可能组合,从而帮你找到一些主要搜索词的冷门变体。



5、同义词

买家很有可能会使用单词的同义词,建议卖家使用诸如Thesaurus这样的免费资源快速查找产品的同义词。然后将你的发现或搜索结果运用到你所使用的亚马逊关键词工具中,以识别与单个关键字相关的长尾短语。


6、亚马逊自动建议

当用户在亚马逊的搜索栏中输入一个搜索词时,它会展示热门搜索帮助用户完成搜索。大家都知道这是由热门搜索填充的,一些卖家曾通过某些手段让亚马逊搜索自动推荐其“主要关键字+品牌名”。这种方式很容易受到亚马逊的惩罚,所以在这里就不跟大家分享。


7、谷歌关键字规划师

谷歌有一款免费的关键词工具叫Keyword Planner关键字规划师。谷歌SEO实际上为亚马逊页面带来了大量流量,因此针对谷歌流量进行优化最终可以通过免费的外部搜索流量形式进行亚马逊SEO优化,但不要指望在3-6个月内就能实现。建议卖家使用,但不要认为它提供的数据就是高度相关的。因为谷歌上的人不一定有购买意图,如果某一款产品是搜索排名较高,也有可能搜索者只是想观看视频或查找其定义。在亚马逊上搜索的人,你就可以合理地假设他们想买东西。因此要知道谷歌和亚马逊的关键字数据有何不同。


步骤2:使用工具扩展和验证关键词有效性


经过各种方式的搜寻,此时你的关键词列表应该已经包含了大量关键词。现在你可通过工具来扩展和验证哪些关键词在亚马逊上可以真正被利用。此处以Helium 10的Magnet工具为例。


1、从数据中找出10个独特关键词

到目前为止,如果你已通过步骤1发现了10个有效关键词,接下来就利用工具看看哪些词语或词语变体有最多的搜索量,然后创建所有这些搜索的组合结果,假设你销售水瓶,可能会出现以下10个关键词短语:

• stainless steel water bottle/不锈钢水瓶

• steel bottle/钢瓶

• insulated water bottle/保温水瓶

• water bottle for gym/健身水瓶

• steel tumbler/钢杯

• water thermos/热水瓶

• metal bottle/金属瓶

• non plastic water bottle/非塑料水瓶

• water container/水容器

• steel water cup/钢制水杯

在Magnet工具中运行所有10个搜索并将每个搜索导出到CSV文件,这样就可以将其全部合并到一个电子表格中。

可能会出现大量重复项,因此请确保删除重复项。此外,也会有很多不相关的结果,因此卖家必须手动删除与你的产品不相关的结果。在这一点上不要太吝啬。如果关键词与你的产品不相关,请将其删除。下文会使用另一种方法来重新获取你错过的所有单个关键字,因此不必担心。


2、如何确定要瞄准的亚马逊关键词?


卖家只需要选择几个关键词并利用它们主要优化listing,然后再“潜入”其他重要词即可。你并没有足够的空间来填充全部的关键词,而且关键词的相关性比数量更重要。

接下俩,你需要再次深入研究关键词数据,以确定相关性和搜索量最佳组合的前5个搜索词组。这5个都必须是:

• 关键词与产品相关且搜索量较高(通常每月搜索超过2000次);

• 能够将你的产品描述为一个独立的词组。即如果你单独展示这个短语,人们就会知道你所指的是什么,而不需要任何额外词汇。

需要的注意是,不要选择数量过多且过于宽泛的短语,这样更难以排名,且转化率可能要低于比量少且精准的关键词。

买家在进行广泛搜索时,通常会显示各种完全不同的产品,这导致它们可能并不清楚所想要的东西。那么在其第2次和第3次搜索时,将会使用更精准的长尾关键词,这就是你所要瞄准的目标。


Top 5关键词短语识别过程:

• 打开关键字电子表格并按搜索量排序;

• 在列表下方,突出显示搜索量最高范围内的关键字,但不要广泛到可以指代其他产品,这些短语几乎都是2个字以上的;

• 至少有10个符合此标准。用你的逻辑推理来确定哪一个属于你的前5名。客观地考虑一下搜索这个短语的人可能在寻找什么。从尽可能多的不同角度来看待。这一切都是关于平衡相关性和搜索量;

• 你也可以浏览这10个短语的亚马逊搜索结果页面,确保结果符合期望。如果出现了许多不同类型的产品,可以考虑放弃这个关键字。如果首页竞争的激烈程度超出了你可以承受的竞争范围,也可以考虑放弃。

此外,你还要检查是否有足够的能力来运行有效的产品发布并为这个关键词获得首页排名。如果首页竞品日销100个单位,你将不得不跟随这样的销售速度,在7-10天内排名首页。你能负担得起这样超级激进的产品发布吗?在为关键词进行排名时要循序渐进,不要过于激进。


3、将关键词放入为关键字排名的最佳字段中


接下来就是编写listing。一些文本字段的排名等级比其他文本字段略多,因此你应该在这些字段中加入你的Top5关键词。但过分优化listing中的关键词可能会适得其反。仅由关键词填充的标题会大大降低点击率,并最终破坏排名。

你可能知道,描述和Bullet Points比其他字段更难建立关键词索引,且它们建立索引的百分比比标题或 Search Terms要低。

这里经验法则是在至少3个不同的文本字段中重复你的top5关键词。这使被取消索引的可能性最小。

亚马逊关键词字段的推荐优先级

• 标题

• 主题(后台关键词字段)

• 搜索词(后台关键词字段)

• Bullet Points

• 描述


4、如何为各字段进行关键词优化


首先针对可读性和可点击性进行优化,然后利用3个主要关键词进行标题的优化。你可以参考以下结构,以获得信息和关键字优化之间的正确平衡:

[精确匹配中的主要搜索短语] – [重要的描述信息] – [第二主要短语] – [主要优势] – [第三主要短语]

对于Subject Matter(主题),尽可能地在所有5个字段中填充你的10个完全匹配得搜索短语。Bullet Points和描述主要是针对有说服力的销售文案和传达的主要优势进行优化,但在撰写之后,浏览并添加所需的搜索短语。你也可以简单更换单词,使其与目标短语完全匹配。

现在你应该为产品列出了几乎所有可能的亚马逊关键词,但是也可能缺少某一关键词。你要做的就是找到并将其包含在listing中的某个位置,可以极大地增加可能索引和排名的短语数量。


5、识别缺失的关键词


打开亚马逊listing工具Helium 10 Scribbles(免费),然后导入你的listing 标题、Bullet Points和描述。

如果你的listing已经在亚马逊上,则可以通过点击“import listing”来自动导入,否则只需手动复制并粘贴每个字段。

然后,将电子表格中的所有关键字复制并粘贴到左侧的框中,然后按apply。这将显示listing中还没有的关键字。

但是!不是将所有这些关键字都添加到listing中,它们中的大多数都没有足够的相关性。下一步是使用Frankenstein关键字处理器来处理大部分不良关键字。点击“copy unused”,然后打开Frankenstein 工具,并粘贴关键字。

该工具非常适合通过某些设置快速处理关键字,推荐设置以下内容:

•只添加空格(不需要逗号)

•删除重复

•转换为小写

•删除特殊字符

•删除所有以(以下列表)开头的单词

“amazon, walmart, target, sale, new, best, uk, australia, canada, wholesale, cheap, definition, how, llc, ltd, nz, keyword, phrase, questions, prepositions, alphabetical, warehouse, deals, orders, specials, very, offer, basics, deal, else, webbing, springs, fashioned, harsh, places, unpredictable, drilling, saucer, gaem, showing, place, rational, common, what, when, where, whom, over, extra, keywords, using, that, only, then, under, hello, mean, supplier, discount, manufacturers, priced, price, parkinson, arthritis, cancer, cialis, endotropin, cognitine, cogniflex, disease, depression, refund, guarantee, review, sears, zika, with, dengue, purchase, rheumatoid, marijuana, disney, everon, xtreme, abc, otc, xt, rx, adrol, afx, ah, apexxx, apl, avrx, bsaid, cfrx, pct, fastinxr, omg, orrx, pcarx, pcx, ampd, anrx, aromx, utt, aromxl, arthq, blipo, bmpea, bperfect, btrim, cigrx, clomedpct, xtren, dbol, ddrol, dstianozol, trean, xxtreme, epitren, epiplex, eshred, exn, xr, xd, finaplixh, gtfrx, wang, hcg, hdrol, hmg, hs, preamp, hydroxa, hyperleanfx, iburelief, igf, imrx, vxl, jackd, isxperia, jinqiangbudor, jm, jointsoft, efx, liji, magnarx, rp, drol, mdit, maxout, mdrol, metabolite, mmc, mma, mxls, nai, chang, ming, naturect, ngrx, novadexxt, nxrx, ocucomp, optifast, ostarx, oxycharge, oxyeca, pboost, pheravolv, phuk, pnrx, powerx, pplex, xtend, dhea, prxt, pwr, rapha, ecastack, reddies, revalorh, revaloris, revalorxsm, ds, revivexxx, rezzrx, blitz, rv, saizen, samuraix, xiao, sante, scifit, sdrol, toi, sexoloco, sexrx, shwasa, shanjeevani, slyn, hc, starsx, stimerexes, strongsx, sudibilxr, calpro, tigerx, srppressnt, xmp, sus, tev, tropin, tnt, tren, trenadrolx, tt, tupmax, udep, zx, ultraav, vimax, vprx, vns, vswiss, woode, sexx, whatzup, wyked, xcel, xhero, xforman, xm, xplozion, xrock, xsvelten, xtra, xtremexcite, xten, xtrn, yever, xzone, zanx, zilex, zimaxx, zr, zxt, preb, rseen, blackx, ninjax, zlimxter, diseases, osteo, diabet”


6、批量删除不良关键字


你可能注意到,其中许多是与疾病相关的词汇,由于FDA的严格规定,这些词汇可能会使你的listing被暂停或禁止,其中一些是通用词汇,如deal或warehouse。

你可以直接复制并粘贴Frankenstein工具中。在右侧,你将看到过滤后的结果。然后你必须手动挑选出更多的不良关键词。

首先根据长度对结果进行排序,它会显示出所有超级短的单个字母或其他不相关的随机单词短语,你可以轻松地批量删除它们。然后对长字符串进行相同操作,最后手动浏览并删除不相关的单词。只保留最相关的关键字来保持算法的最高相关性。

坚持直到只剩下与listing超级相关的关键词,你最多可以在Search Terms字段中输入250个字符,因此请挑选出最好的250个字符并将其放入该字段中,然后将其余的放在你的描述或Bullet Points内。

总结

亚马逊关键词优化不仅是一劳永逸的事情,你还应该根据不断变化的平台数据不断进行优化。你的主要目的是为关键词排名以吸引访问量,但如果你不进行后续的追踪,那所有就白忙一场了。此外,你的关键词也可能被降索引,因此要经常跟踪此关键词,从而能够“及时抢救”回来。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国6月在线杂货销售增长27.6%,达98亿美元
AMZ123获悉,近日,Brick Meets Click与Mercatus联合发布了6月美国消费者食品购物调查。2025年6月,美国在线杂货销售持续增长,达到98亿美元,较2024年同期增长27.6%,也较5月的87亿美元有所上升。包括送货、到店自提和直邮到家的三种履约方式均录得25%以上的销售增长,对整体销售额增长均有显著贡献。其中,送货服务表现最为突出,6月销售额达38亿美元,同比增长29%。这一增长主要得益于其月活跃用户(MAU)数量的显著上升,以及订单频率与客单价的同步提升。
【25-cv-7929】Keith又盯家居类卖家!Lisa Audit向日葵版权TRO维权,账户资金暂未冻结!
向日葵版权TRO维权赛贝在自主研发的TRO案件查询系统了解到,Keith 律所代理当代艺术家 Lisa Audit,于 2025 年 7 月 14 日在伊利诺伊州发起诉讼(案件号:25-cv-07929),案由为版权侵权 。
TikTok海外月活跃用户破10亿,二季度GMV达150亿美元
AMZ123获悉,近日,TikTok公布最新数据,其移动端海外月活跃用户首次突破10亿大关,在全球社交媒体领域再创新高。与此同时,TikTok Shop的商业化表现也十分亮眼,2025年第二季度总GMV达150亿美元,展现出强大的商业潜力。数据显示,美国市场在TikTok Shop的全球版图中贡献突出,第二季度GMV预计在30-35亿美元之间,季度增长率高达134%,稳居全球首位,凸显成熟市场的强劲活力。
印尼新规生效:年营业额超5亿印尼盾电商卖家需缴0.5%所得税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印尼财政部正式发布《财政部长条例》第37/2025号,明确对通过电商平台销售商品的卖家征收所得税(PPh)第22条规定的0.5%税率,适用于年营业额超过5亿印尼盾(约合3.2万美元)的卖家。该税率不包括增值税(PPN)和奢侈品销售税(PPnBM),新规已于2025年7月14日正式生效。该规定适用于Shopee、Tokopedia等被财政部认定为电子系统交易平台运营商(PMSE)的电商平台。根据条例,年营业额未超过5亿印尼盾的卖家需向所使用的电商平台提交营业额证明,表明其不属于被征税范围;而营业额超过此标准的卖家也需提交相关证明,并将由平台代为扣缴0.5%的所得税。
会员日后,卖家不得做任何促销,否则将被拉黑!
这两天,不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知,明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN,在大促结束后的7天内,不要再做任何形式的促销,包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等,否则可能会被取消后续促销资格,甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出,群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性,认为这是服务商故意散布的恐慌情绪,立马开case去问亚马逊客服,结果客服一脸懵,说“没收到这个通知”。于是,部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。
欧洲议会通过新提案,非欧盟卖家需在欧洲设立本地仓
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲议会于2025年7月正式通过一系列新提案,旨在缓解海关和市场监管部门面临的持续压力,并提升商品质量管控的效率,以应对来自非欧盟国家电商平台大量低质、不安全商品涌入欧盟市场。目前,每天有约1,200万个电商包裹涌入欧盟,其中大多数来自非欧盟国家。以荷兰为例,当地海关每天接收的电商包裹量达300万个,其中约84%并不留在荷兰,而是转往其他欧盟成员国。为加强对这类包裹的监管,欧洲议会提议要求非欧盟卖家在欧盟内部设立本地仓库,从而在入境环节实现集中检查。亚马逊和Temu等平台已开始通过在欧洲境内设立仓库进行本地发货。
ozon经常出现:“商品无法订购。请检查物流设置”的解决方案以及原因!
你做Ozon是不是经常会遇到这个问题:realFBS商品无法订购,请检查物流设置。产生这个问题主要是物流配送方式出了问题。说白了就是你后台物流设置错了。也可能你少加了物流配送方式。记得关注!我们拿XY物流拿出来举个例子。大家可以看到空运细分为10种、陆运细分为9种,少加配送方式,刚好客户下单的商品,就是你少加的配送方式,于是就会出现这个问题。此时多说一句,决定配送方式的是下图中的商品重量(含包裹重量)、商品价格(你的定价)、商品尺寸(外包装尺寸),但凡以上三个要素发生变化,那可能就不是匹配的配送方式了,这时你的货物发到国际物流仓库(XY广州仓),物流仓库就告诉你,发不走,为什么?因为超材了。
【澳大利亚】专利无效制度:法律架构与实务解析
【澳大利亚】专利无效制度:法律架构与实务解析专利制度的有效性是维护技术创新与市场竞争平衡的核心机制。澳大利亚作为普通法系国家,其专利无效制度以《1990年专利法》(Patents Act 1990)为基石,通过行政与司法双轨程序确保专利权质量的可靠性。本文从无效要件、程序路径、典型案例及企业策略等维度,剖析澳大利亚专利无效制度的特点与实务要点。PART.01法律框架:专利无效的四大法定理由根据《专利法》第138条,专利权可能因以下任一理由被宣告无效:01.新颖性缺陷(Lack of Novelty)发明在优先权日之前已通过公开使用、销售或出版物(含全球范围)被充分披露。
Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高
亚马逊今日宣布,2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中,亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元,创历届活动之最。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
亚马逊关键词上首页超详细教程
葫芦娃站外推广
2021-01-19 07:16
6925


步骤一:寻找关键词

首先卖家需要创建一个“潜在关键词列表”。在此基础上,卖家再使用软件工具来检查它们是否值得使用,然后最终只包含最相关的关键字。以下会涉及到关键词搜寻的多种方法,基本都值得卖家去尝试。你可能通过一两个就能达到80%的预期结果,但剩下的20%就是与别人与众不同的地方。


1、反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以让卖家看到竞争对手在搜索结果中使用什么样的关键词进行排名。这消除了一大堆猜测工作,向你展示了你可能从未想到的搜索词。市面上有很多反向ASIN工具,例如Helium 10的Cerebro(付费)或SONAR(免费)

• 在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3个竞争对手,复制并粘贴其ASIN(如上图所示)到一个反向ASIN搜索中;

• 从工具中以CSV文件的形式导出结果,然后将所有结果复制粘贴到一个标题为“反向ASIN”的关键词电子表格;

• 删除重复项。


2、监视竞品后台关键词

有的工具可让卖家查看其他listing在其搜索字词字段中放置的内容(又称为后台关键字),这是一个250个字符的字段,在listing 中不可见,很多卖家会使用此字段放置其最佳关键字。Zonguru的关键词追踪器(付费)可让你输入竞争对手的ASIN,并查看他们所使用的的后台关键词和Subject Matter(主题)。


3、从搜索词报告中挖掘数据

你可以通过亚马逊广告的“Search Term Reports”(搜索词报告)来获取一些好的关键词数据。此方法仅当你投放了亚马逊广告才适用。该报告提供的数据真实且包含点击率和转化率指标。

你可以从卖家中心的Advertising标签下的Advertising Report中导出此报告,点击“Search Term”,选择最长的日期范围从而获得最多的数据,然后点击创建报告。

在Excel中打开报告生成的电子表格,按支出过滤结果,这样你花费最多的关键词就会出现在顶部。你也可以按点击次数超过10次的关键词进行过滤,这样数据就足够多了,然后寻找ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。

低ACoS意味着你获得了高利润的销售。如果ACoS低于该产品的利润率,

则说明你正在赚钱;高点击率说明使用此关键词的搜索者认为产品非常相关;高转化率(在报告中以“购买按钮页面浏览率”展示)说明搜索此关键字的用户购买率很高。

确保你在搜索字词栏中查找,因为这是你的产品所显示的实际搜索字词。关键词列显示你要竞价的关键词,在广泛匹配或自动广告活动中,该关键字可能与你要显示的实际搜索字词有所不同。


4、手动串联关键词

此外,你需要思考一下你能写出的涉及你产品的每个关键词变体,推荐这款免费工具https://www.found.co.uk/ppc- keywordtool/

在最多4列中,写下你可以想到的与产品相关的词组的开头、中间和结尾的所有可能组合。该工具将神奇地创建所有这些单词的可能组合,从而帮你找到一些主要搜索词的冷门变体。



5、同义词

买家很有可能会使用单词的同义词,建议卖家使用诸如Thesaurus这样的免费资源快速查找产品的同义词。然后将你的发现或搜索结果运用到你所使用的亚马逊关键词工具中,以识别与单个关键字相关的长尾短语。


6、亚马逊自动建议

当用户在亚马逊的搜索栏中输入一个搜索词时,它会展示热门搜索帮助用户完成搜索。大家都知道这是由热门搜索填充的,一些卖家曾通过某些手段让亚马逊搜索自动推荐其“主要关键字+品牌名”。这种方式很容易受到亚马逊的惩罚,所以在这里就不跟大家分享。


7、谷歌关键字规划师

谷歌有一款免费的关键词工具叫Keyword Planner关键字规划师。谷歌SEO实际上为亚马逊页面带来了大量流量,因此针对谷歌流量进行优化最终可以通过免费的外部搜索流量形式进行亚马逊SEO优化,但不要指望在3-6个月内就能实现。建议卖家使用,但不要认为它提供的数据就是高度相关的。因为谷歌上的人不一定有购买意图,如果某一款产品是搜索排名较高,也有可能搜索者只是想观看视频或查找其定义。在亚马逊上搜索的人,你就可以合理地假设他们想买东西。因此要知道谷歌和亚马逊的关键字数据有何不同。


步骤2:使用工具扩展和验证关键词有效性


经过各种方式的搜寻,此时你的关键词列表应该已经包含了大量关键词。现在你可通过工具来扩展和验证哪些关键词在亚马逊上可以真正被利用。此处以Helium 10的Magnet工具为例。


1、从数据中找出10个独特关键词

到目前为止,如果你已通过步骤1发现了10个有效关键词,接下来就利用工具看看哪些词语或词语变体有最多的搜索量,然后创建所有这些搜索的组合结果,假设你销售水瓶,可能会出现以下10个关键词短语:

• stainless steel water bottle/不锈钢水瓶

• steel bottle/钢瓶

• insulated water bottle/保温水瓶

• water bottle for gym/健身水瓶

• steel tumbler/钢杯

• water thermos/热水瓶

• metal bottle/金属瓶

• non plastic water bottle/非塑料水瓶

• water container/水容器

• steel water cup/钢制水杯

在Magnet工具中运行所有10个搜索并将每个搜索导出到CSV文件,这样就可以将其全部合并到一个电子表格中。

可能会出现大量重复项,因此请确保删除重复项。此外,也会有很多不相关的结果,因此卖家必须手动删除与你的产品不相关的结果。在这一点上不要太吝啬。如果关键词与你的产品不相关,请将其删除。下文会使用另一种方法来重新获取你错过的所有单个关键字,因此不必担心。


2、如何确定要瞄准的亚马逊关键词?


卖家只需要选择几个关键词并利用它们主要优化listing,然后再“潜入”其他重要词即可。你并没有足够的空间来填充全部的关键词,而且关键词的相关性比数量更重要。

接下俩,你需要再次深入研究关键词数据,以确定相关性和搜索量最佳组合的前5个搜索词组。这5个都必须是:

• 关键词与产品相关且搜索量较高(通常每月搜索超过2000次);

• 能够将你的产品描述为一个独立的词组。即如果你单独展示这个短语,人们就会知道你所指的是什么,而不需要任何额外词汇。

需要的注意是,不要选择数量过多且过于宽泛的短语,这样更难以排名,且转化率可能要低于比量少且精准的关键词。

买家在进行广泛搜索时,通常会显示各种完全不同的产品,这导致它们可能并不清楚所想要的东西。那么在其第2次和第3次搜索时,将会使用更精准的长尾关键词,这就是你所要瞄准的目标。


Top 5关键词短语识别过程:

• 打开关键字电子表格并按搜索量排序;

• 在列表下方,突出显示搜索量最高范围内的关键字,但不要广泛到可以指代其他产品,这些短语几乎都是2个字以上的;

• 至少有10个符合此标准。用你的逻辑推理来确定哪一个属于你的前5名。客观地考虑一下搜索这个短语的人可能在寻找什么。从尽可能多的不同角度来看待。这一切都是关于平衡相关性和搜索量;

• 你也可以浏览这10个短语的亚马逊搜索结果页面,确保结果符合期望。如果出现了许多不同类型的产品,可以考虑放弃这个关键字。如果首页竞争的激烈程度超出了你可以承受的竞争范围,也可以考虑放弃。

此外,你还要检查是否有足够的能力来运行有效的产品发布并为这个关键词获得首页排名。如果首页竞品日销100个单位,你将不得不跟随这样的销售速度,在7-10天内排名首页。你能负担得起这样超级激进的产品发布吗?在为关键词进行排名时要循序渐进,不要过于激进。


3、将关键词放入为关键字排名的最佳字段中


接下来就是编写listing。一些文本字段的排名等级比其他文本字段略多,因此你应该在这些字段中加入你的Top5关键词。但过分优化listing中的关键词可能会适得其反。仅由关键词填充的标题会大大降低点击率,并最终破坏排名。

你可能知道,描述和Bullet Points比其他字段更难建立关键词索引,且它们建立索引的百分比比标题或 Search Terms要低。

这里经验法则是在至少3个不同的文本字段中重复你的top5关键词。这使被取消索引的可能性最小。

亚马逊关键词字段的推荐优先级

• 标题

• 主题(后台关键词字段)

• 搜索词(后台关键词字段)

• Bullet Points

• 描述


4、如何为各字段进行关键词优化


首先针对可读性和可点击性进行优化,然后利用3个主要关键词进行标题的优化。你可以参考以下结构,以获得信息和关键字优化之间的正确平衡:

[精确匹配中的主要搜索短语] – [重要的描述信息] – [第二主要短语] – [主要优势] – [第三主要短语]

对于Subject Matter(主题),尽可能地在所有5个字段中填充你的10个完全匹配得搜索短语。Bullet Points和描述主要是针对有说服力的销售文案和传达的主要优势进行优化,但在撰写之后,浏览并添加所需的搜索短语。你也可以简单更换单词,使其与目标短语完全匹配。

现在你应该为产品列出了几乎所有可能的亚马逊关键词,但是也可能缺少某一关键词。你要做的就是找到并将其包含在listing中的某个位置,可以极大地增加可能索引和排名的短语数量。


5、识别缺失的关键词


打开亚马逊listing工具Helium 10 Scribbles(免费),然后导入你的listing 标题、Bullet Points和描述。

如果你的listing已经在亚马逊上,则可以通过点击“import listing”来自动导入,否则只需手动复制并粘贴每个字段。

然后,将电子表格中的所有关键字复制并粘贴到左侧的框中,然后按apply。这将显示listing中还没有的关键字。

但是!不是将所有这些关键字都添加到listing中,它们中的大多数都没有足够的相关性。下一步是使用Frankenstein关键字处理器来处理大部分不良关键字。点击“copy unused”,然后打开Frankenstein 工具,并粘贴关键字。

该工具非常适合通过某些设置快速处理关键字,推荐设置以下内容:

•只添加空格(不需要逗号)

•删除重复

•转换为小写

•删除特殊字符

•删除所有以(以下列表)开头的单词

“amazon, walmart, target, sale, new, best, uk, australia, canada, wholesale, cheap, definition, how, llc, ltd, nz, keyword, phrase, questions, prepositions, alphabetical, warehouse, deals, orders, specials, very, offer, basics, deal, else, webbing, springs, fashioned, harsh, places, unpredictable, drilling, saucer, gaem, showing, place, rational, common, what, when, where, whom, over, extra, keywords, using, that, only, then, under, hello, mean, supplier, discount, manufacturers, priced, price, parkinson, arthritis, cancer, cialis, endotropin, cognitine, cogniflex, disease, depression, refund, guarantee, review, sears, zika, with, dengue, purchase, rheumatoid, marijuana, disney, everon, xtreme, abc, otc, xt, rx, adrol, afx, ah, apexxx, apl, avrx, bsaid, cfrx, pct, fastinxr, omg, orrx, pcarx, pcx, ampd, anrx, aromx, utt, aromxl, arthq, blipo, bmpea, bperfect, btrim, cigrx, clomedpct, xtren, dbol, ddrol, dstianozol, trean, xxtreme, epitren, epiplex, eshred, exn, xr, xd, finaplixh, gtfrx, wang, hcg, hdrol, hmg, hs, preamp, hydroxa, hyperleanfx, iburelief, igf, imrx, vxl, jackd, isxperia, jinqiangbudor, jm, jointsoft, efx, liji, magnarx, rp, drol, mdit, maxout, mdrol, metabolite, mmc, mma, mxls, nai, chang, ming, naturect, ngrx, novadexxt, nxrx, ocucomp, optifast, ostarx, oxycharge, oxyeca, pboost, pheravolv, phuk, pnrx, powerx, pplex, xtend, dhea, prxt, pwr, rapha, ecastack, reddies, revalorh, revaloris, revalorxsm, ds, revivexxx, rezzrx, blitz, rv, saizen, samuraix, xiao, sante, scifit, sdrol, toi, sexoloco, sexrx, shwasa, shanjeevani, slyn, hc, starsx, stimerexes, strongsx, sudibilxr, calpro, tigerx, srppressnt, xmp, sus, tev, tropin, tnt, tren, trenadrolx, tt, tupmax, udep, zx, ultraav, vimax, vprx, vns, vswiss, woode, sexx, whatzup, wyked, xcel, xhero, xforman, xm, xplozion, xrock, xsvelten, xtra, xtremexcite, xten, xtrn, yever, xzone, zanx, zilex, zimaxx, zr, zxt, preb, rseen, blackx, ninjax, zlimxter, diseases, osteo, diabet”


6、批量删除不良关键字


你可能注意到,其中许多是与疾病相关的词汇,由于FDA的严格规定,这些词汇可能会使你的listing被暂停或禁止,其中一些是通用词汇,如deal或warehouse。

你可以直接复制并粘贴Frankenstein工具中。在右侧,你将看到过滤后的结果。然后你必须手动挑选出更多的不良关键词。

首先根据长度对结果进行排序,它会显示出所有超级短的单个字母或其他不相关的随机单词短语,你可以轻松地批量删除它们。然后对长字符串进行相同操作,最后手动浏览并删除不相关的单词。只保留最相关的关键字来保持算法的最高相关性。

坚持直到只剩下与listing超级相关的关键词,你最多可以在Search Terms字段中输入250个字符,因此请挑选出最好的250个字符并将其放入该字段中,然后将其余的放在你的描述或Bullet Points内。

总结

亚马逊关键词优化不仅是一劳永逸的事情,你还应该根据不断变化的平台数据不断进行优化。你的主要目的是为关键词排名以吸引访问量,但如果你不进行后续的追踪,那所有就白忙一场了。此外,你的关键词也可能被降索引,因此要经常跟踪此关键词,从而能够“及时抢救”回来。


1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部