掌握这个Amazon的一个listing技巧，让你转化提升80%

大家都知道，视频描述在整个listing里面是特别重要的，会极大程度提高转化率，甚至达到80%的提升，在原来的基础上，那么，如何操作呢？想要在listing加入视频，就要完成品牌备案，然后上A+页面！我们一起来看一下吧...

一、亚马逊品牌备案是什么？有什么好处？

亚马逊品牌备案是指亚马逊的商家在注册了自己的品牌然后向亚马逊提交备案。现在亚马逊竞争激烈，跟卖狂热的情况下，亚马逊品牌注册有助于保护商家的知识产权并为亚马逊上的买家带来准确、可靠的购物体验。

亚马逊品牌备案的好处：

1）商家的商品更具有影响力

2）可以保护商家的知识产权，防止跟卖

3）定制产品listing，包括他们的品牌产品标题、商品细节和图片。

4）产品ID更灵活，且卖家可以使用亚马逊自己的ID。

5）只有成为亚马逊品牌备案成员才能被允许进行某些类型的销售，例如那些自己制造产品的卖家和那些想出售品牌白色标签产品的卖家。

6）在带有亚马逊品牌备案成员的页面中，潜在买家点击某个产品品牌名称将会转向该品牌的定制页面，而不是带有重复信息、竞争对手和不相关listing的结果页面。

7）亚马逊品牌备案的成员可以通过标题搜索广告（headline ads）提高知名度，这些广告以前只对亚马逊的核心卖家开放。标题搜索广告为产品提供了一个更高的形象展示位置，并有助于更突出地展示该产品。

8）减少你的产品listing被压制的机会，因为你已经证明了销售产品的所有权/权利。

9）帮助商家打造影响力实现品牌溢价。

二、亚马逊品牌备战操作流程详解-以亚马逊美国站为例

亚马逊品牌备案准备材料：

如果在亚马逊美国备案，美国的注册商标是迟早的。因此美国亚马逊卖家想要做亚马逊品牌备案须先注册美国商标。准备好商标之后，就可以进行亚马逊品牌备案申请，须准备如下资料：

1.美国商标的受理通知书或者商标注册证书，代理品牌可以使用的商标授权书；

2.显示品牌logo的商品图片，请注意：图片不能只包含徽标。

3.显示品牌logo的商品包装图片，如果您的商品在美容化妆、个护健康或食品分类中销售，请再上传一张品牌商品的包装图片。

4.品牌网站，需要全英文网站，网站域名最好和品牌一样，网站上要有相关产品信息，购物型和展示型不限；

5.品牌网站后缀的电子邮箱。

美国亚马逊品牌备案的操作流程：

第一步：登陆你的亚马逊账号，在店铺管理选择创建，如果卖家尚未注册品牌则会弹出如下对话框要求注册品牌。

第二步：继续填写如下内容

第三步：填写基本信息，点击注册账户注册品牌

第四步：认证品牌进行备案

注意：美国站点只选择美国注册的商标，国家选择US，欧盟商标选择EU但是英国不要选。

注意：如果有供应商则选择品牌自己不生产商品；商品的生产地选择中国；销售地不限

点击提交申请表

但是！！！并没有结束。。。。。。

提交申请之后，卖家都会在自己的亚马逊注册邮箱或者是亚马逊的后台收到一封邮件，如下：

邮件的大意是：

1）亚马逊给注册商标的代理企业发送了一个验证码

2）卖家需要在30天内获取验证码并回复注册品牌备案的邮件

3）然后亚马逊收到卖家的回复邮件会为你发送确认成功备案的邮件

直到最后一步，才算完成亚马逊品牌备案。

三、亚马逊品牌备战多少钱？亚马逊品牌备案费用清单

亚马逊备案是免费的，只有在注册美国商标的时候才会收费。

可以使用商标电子申请系统（TEAS）或在线服务在线提交商标注册申请。美国专利商标局也接受纸质申请，但非常喜欢电子申请。电子申请的商标费目前为每类商品或服务225至400美元，具体取决于您提交的申请类型。注册纸质申请的商标成本目前为每类商品或服务600美元。

如果您将商标用于多种商品和服务（如T恤和软件），则必须为每类商品和服务支付申请费。如果您的商标注册申请最终被拒绝，则不会向您退还费用。

1）电子申请的初始申请费,有3个套餐进行选择

选项1：225美元 

选项2：275美元 

选项3: 400美元 

2）可能的额外费用

（1）要求延长展示商标使用的时间（如果不是初次申请的一部分）：125美元; 和/或

（2）显示使用（如果不是初始申请的一部分）：100美元。

具体详情可以参阅美国商标局：

https://www.uspto.gov/trademark/trademark-fee-information

四、亚马逊品牌备案要多久

如果你的官方网站、企业邮箱、产品照片、产品外包装照片都准备好了，通常只要2-3天的时间，即可完成备案。

完成备案之后，我们开始在listing添加我们的视频

第一步：完成Amazon品牌备案（Brand Registry）

过去半年中，亚马逊对品牌商的重视已经上升到了一个新的高度。产品视频做为全新的功能，也只针对成功完成品牌备案的第三方卖家。这里需要特别提醒的是，在Amazon5月推出新的品牌备案功能后，以往成功注册品牌备案的卖家需要重新在新的链接中完成备案，才能够开通视频推广功能。全新品牌备案的链接地址是：

https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll

第二步：进入A+页面设置

进入到卖家中心后台，点击顶部：广告 -> 图文版品牌描述

第三步：点击“Add Video”

注意：获得此按钮的前提是你已经成功注册新的品牌备案，相关产品必须符合品牌备案的发布要求，如果符合这两项规定但是还看不到这个按钮，可以联系Amazon买家支持；

第四步：添加视频信息

你需要添加的视频信息包括：

视频文件

视频主图（务必添加，不然视频播放器客户看到的主图就是黑色，体验很不好）

视频标题

视频描述

如果你添加的视频包括成人内容（电子烟、成人玩具等），需要勾选最下方的“For Adult audience only”。

第五步：等待审核通过

视频审核的时间大约是6-8小时，所以请大家耐心等待视频审核通过。视频发布成功后，大家可以在自己的产品页面主图中看到自己的视频，也可以通过页面中“Related Video Shorts”看到相关视频内容。

主图视频（页面顶部）

Related Video Shorts（页面底部）

第六步：发布后的修改

如果后期你需要修改或者移除视频，可以回到卖家中心的“图文版品牌描述”页面，相关SKU模版后的“编辑/Edit”按钮，并勾选“Delete video from detail page”，之后点击“保存/Save”。

第三部分：视频的内容要求

Amazon对于相关视频内容有着相应的规定和要求，许多信息不能包括在视频中，荟网现在为大家把相关视频可能被拒的原因列出来：

长度超过1分钟

提及竞争对手的产品，如：进行产品对比

说明自己的产品是独家销售，如：Only，Exclusive

视频中提供价格、折扣、运费信息，如：限时抢购

过度营销，如标榜自己的产品，如“Best Seller”、“Most Popular”

引用第三方宣传，如：电视、杂志介绍

引用客户评价

说明自己的保质条款，如：1年质保

显示与自己备案品牌不相关的其他品牌

自己的官方网址

宣扬违法、犯罪、成人信息