美国卖家眼里的恶魔“中国卖家”是如何在亚马逊横行霸道的

文：Marty

“外国卖家视中国卖家为敌？”

Marty在研究竞争对手的打法和动态的时候，看到了这样一篇文章，叫做：“Why Chinese Sellers Are Dominating Amazon And How To Beat Them”（为什么中国卖家能主导亚马逊以及我们要如何打倒他们？）作为一个中国卖家，Marty必须当个间谍，透漏一下他们想如何打倒我们给你们听。

以下是文章大意：

如果您最近在亚马逊购物，您可能已经注意到该平台已成为无品牌商品的污水池，大多数这些产品都是由个体户，零售/在线套利者和中国公司直接在亚马逊销售。

在这3种类型的卖家中，中国人的增长是最快的，他们完全占据了平台的主导地位。 事实上，他们已经接管了亚马逊。

以下是一些描述过去一年亚洲入侵的统计数据......

  （1）超过250,000名中国卖家加入亚马逊去年

  （2）亚马逊200万卖家中有25％来自中国

  （3）他们有多年的出口经验

  （4）他们比其他卖家有定价优势

为什么会这样？

多年来，传统的供应链过去看起来像这样......

中国的制造商向经销商销售原材料。

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分销商充当制造商的单一联系点，并向批发商销售产品

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批发商批量购买这些产品并将其出售给个别零售商店

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零售商店将这些商品出售给最终消费者

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该供应链的每一步都会产生50-100％的加价。

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但多亏了亚马逊，供应链现在看起来像这样......

在这个供应链的新版本中，中国制造商在整个过程中完全绕过中间商，并以难以匹敌的最低价格直接销售给最终消费者。

过去，中国制造商在美国销售要困难得多。

他们有语言障碍，中国人不熟悉美国文化，运输和货运有很多障碍。

但最重要的是，没有一家大型零售商能够集中精力去大批量生产产品。

与此同时，亚马逊庞大的市场改变了一切。首先，亚马逊自2015年以来一直在用积极的手段让中国卖家加入。

例如，当亚马逊在2015年开始运营“Panda”这个项目时，中国卖家的数量在那一年增加了一倍以上，导致Jeff Bezos的收入增长超过20％。

快进到2018年，中国卖家的增长呈指数增长。

以下是贝索斯和公司为鼓励中国卖家在亚马逊上销售而采取的措施。

（1）他们实施了中文版卖家中心版

（2）他们聘请了中文支持人员

（3）他们开始直接向亚马逊仓库提供端到端的海运解决方案

（4）他们开始积极培训中国制造商如何在亚马逊上销售

本来我们可以在亚马逊做公平竞争，但令人沮丧的是，中国人根本不遵守规则。

毕竟，当你在千里之外的地方时，迫使中国卖家遵守法律几乎是不可能的。

例如，中国人反复在亚马逊上销售假冒商品并侥幸逃脱！亚马逊并不关心。

只要他们赚钱，你真的不得不在他们采取任何行动之前反复提醒亚马逊。

此外，中国有许多公司以销售页面好评和差评来实现盈利。

如果你已经在亚马逊上卖了很长时间，你很可能成为恶意负面评论攻击的目标。

你也可能目睹了新品上市在发布一周内累积了数百个5星评价。你知道他们怎么做到的吗？

很多时候，这些中国卖家有数百个帐户。他们不关心他们是否被禁止，因为他们总是有备份。结果，他们可能违反亚马逊的服务条款而不受惩罚。

如果忽视所有规则还不够糟糕，中国和美国政府都在促进这些优势。

首先，中国人免税。现在我不应该说它们是免税的，但许多中国人根本不付钱。

中国人的运费也很低。

为什么现在Aliexpress的自发货还能存活，是由于采用了一种名为ePacket的运输方式，从中国到美国的运输比在美国运输便宜。因此，中国人拥有美国卖家所没有的固有成本优势。

中国人也可以获得更多资源。

每年，我都会举办一个名为The Sellers Summit的电子商务活动，我将来自世界各地的卖家聚集在一起分享想法和策略。 但问题是我每年只持有一次。

与此同时，中国人每周都会举办活动和研讨会。 有大型电子商务公园专为卖家而建，由政府支持。

此外，中国政府大幅减税以鼓励全球贸易。

中国政府全力支持和帮助中国卖家。 同时，他们可以轻松访问供应商，并且可以比其他国家的私人标签销售商快得多。

例如，我和我的妻子每隔一年参加一次广交会。 但这是一次巨大的磨难。

我们必须飞18个小时，找保姆，预订酒店等...同时，中国的某个人可以乘坐火车，与几个供应商会面，并及时回家吃晚饭。

这太棒了！

如果我已经吓到你了，那你接下来会怎么做？

尽管中国人在亚马逊上占主导地位，但并非我们就没有希望了。事实上，小企业主仍然蓬勃发展。

每年，电子商务燃料公司的好友安德鲁·尤德里安（Andrew Youderian）都会对电子商务商家进行一项年度收入为6,7和8位数的调查，这是他的调查结果中的一些亮点。

在接受调查的450多家电子商务企业中......

（1）每家商店的平均收入为240万美元

（2）同比收入同比增长36.8％

（3）自有品牌增长率为43.1％

（4）平均毛利率为39.2％

正如你所看到的，小型企业电子商务市场依旧存在并且关注的重点是，尽管中国的竞争对手，平均毛利率并没有逐年下降！

事实上，去年调查的商店的毛利率基本相同，约为39％。

为什么小企业电子商务市场保持强势？

首先，人们误以为电子商务在美国接近饱和。但是你知道电子商务只占整体零售额的9％吗？

9％！！！这个数值非常小！！！

电子商务每年以超过10％的速度增长，甚至还没有达到饱和状态。涨潮使所有船只升起。

其次，亚马逊每年的增长率超过30％。 似乎没有任何结束，仍然有很多机会比比皆是！

如果你不鼓励你开始自己的电子商务业务，只要知道电子商务仍然有很长的增长之路。

大多数人在电子商务中失败的原因是因为他们在新时代使用旧策略。 在这个时代，你根本无法在亚马逊上投入一些东西并期望它能够畅销。

您需要具有强大的价值主张或最优惠的价格，最好是两者。

这是一个简单的例子来说明我的观点。

最近我在亚马逊上搜索了黑色包包。 现在假设您对手提包一无所知，您会购买哪一款？

当品牌名称未知时，大多数购物者将倾向于购买最低价格或最多评论的产品。 如果你的产品不能满足消费者所需要的，那这个listing将不会是消费者的第一选择。

如果你连价格战都不想打，那你怎么去与一个中国制造商竞争？

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