EBC知多少，据说能提高亚马逊流量和转化率！
3061文章来源：雨果网 图片来源/ 123rf.com.cn 亚马逊为第三方品牌卖家提供了图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content ，即EBC），它是A+页面的一部分。 如果你是亚马逊第三方卖家，而且想让产品描述突出，那么可以考虑一下使用EBC功能。 该功能也被称之为A+工具，让第三方品牌卖家能修改品牌ASIN的产品描述。EBC让第三方卖家能以不同的方式描述产品功能，包括独特的品牌故事、增强后的图片、添加文字等。 EBC也可以用来回答最常见的消费者问题，通过提供相关的产品详情，让消费者更快下购买决策，并减少产品退货率。 据亚马逊表示，在产品详情页面添加EBC能提高转化率、增加浏览量，如果用得好的话，还能增加销售额。 如下图所示，相比于Vendors（供应商）的A +页面，EBC提供了5种不同的模板。 EBC对完成亚马逊品牌保护注册（Brand Registry）的卖家开放。一旦成为品牌所有人，卖家就能在品牌ASIN里添加EBC内容，但是不能给非品牌ASIN添加内容。 EBC对亚马逊第三方品牌卖家的影响 数字营销机构CPC Strategy平台策略主管Pat Petriello表示：“对Brand Registry项目下的第三方卖家来说，EBC对付费广告的转化率有益处。” 他说：“例如，一位第三方制造商销售高质量太阳镜，并在节日购物季期间通过Sponsored Products推广产品。使用EBC，该卖家就可以展示产品的独特价值，如偏光、镜面镜片、对比度、全视线、镜片护理等。” 图片来源/ 123rf.com.cn Petriello表示：“他们还可以通过EBC区域传达自己的品牌故事，将品牌与竞争对手的区分开来。最终卖家将能提高产品转化率，并提高广告支出回报（ROAS），减少广告销售成本（ACOS）。而且节日购物季期间广告支出上升，如果第三方品牌卖家能通过EBC最大化收入，那么这才是最大的好处。” 关于亚马逊EBC，卖家需要知道这5件事： 卖家要完成品牌保护注册 在给ASIN添加EBC产品描述时，卖家要先成为第三方品牌卖家。 还不是品牌卖家的卖家，可以先注册成为品牌所有人。 而且卖家要记住，目前，品牌保护注册不支持数字媒体、视频和书籍等品类，但未来可能会改变。 一旦卖家成功注册了品牌保护，就能在ASIN中添加EBC描述。但是，并非成为品牌所有人后就万事大吉了。 2 EBC描述内容也要通过审核 即使卖家通过了品牌所有人审核，也不能随心所欲地添加任何EBC描述。品牌卖家每次提交的内容，亚马逊都会审核。 幸运的是，内容审核过程不会耽误太多时间，预计在7天以内。而且，目前亚马逊允许一次性提交20条EBC内容。 3 品牌卖家可以选择5个模板 现在卖家可以给EBC内容选择5个不同的模板。模板选项中包含了不同的文本和图片的放置位置。在一些情况下，模板有列表格式，有的堆放在一起。 最佳的选择要取决于卖家的业务模式以及卖家目标市场受众。如果受众对列表式EBC有更好的反响，则使用该选项。 卖家也可以分开测试亚马逊EBC内容，在一个ASIN中使用一种模板，对其他类似的ASIN使用另一个模板。如果卖家发现其中一个模板比其他好，那么就继续使用该模板。 记住，EBC布局也是个很好的营销手段，因此要确保使用高质量图片，并且凸显产品的好处。 4 目前亚马逊EBC免费 目前，亚马逊EBC还在促销阶段，免费，但未来可能出现变化。亚马逊知道对免费或是折扣力度大的工具，用户会上钩，之后它再来收费。 因此卖家现在使用免费的EBC时，也要谨记亚马逊未来会收费，届时卖家就要分析下，看投资是否对得起回报再来决定用不用该工具。 5 EBC描述规则 当卖家决定在ASIN中添加EBC之后，卖家要注意以下规则，否则提交的内容可能会被驳回。 卖家要注意，在EBC描述中，不能包含以下内容： （1）提到自己公司是卖家或分销商； （2）包含公司联系信息； （3）包含竞争对手产品； （4）包含任何卖家授权信息（例如“this product is only sold by authorized resellers”）； （5）包含定价或促销信息（例如“best price on Amazon”）； （6）包含关运费详细信息； （7）包含版权或商标符号； （8）提及客户评论； （9）引用来自第三方内容（如来自杂志文章内容或TV广告的引语）； （10）图片模糊或者质量低； （11）包含保修等相关信息； （12）图片或文字和亚马逊logo相似的； （13）使用其他品牌的图片或logo； （14）语法错误或拼写错误； （15）任何提及产品与某些犯罪活动有关的内容。 而且卖家要记住，亚马逊经常改变规则，因此卖家可以经常查看亚马逊网站，以确保遵守最新的规则。
文章来源：雨果网 图片来源/ 123rf.com.cn 亚马逊为第三方品牌卖家提供了图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content ，即EBC），它是A+页面的一部分。 如果你是亚马逊第三方卖家，而且想让产品描述突出，那么可以考虑一下使用EBC功能。 该功能也被称之为A+工具，让第三方品牌卖家能修改品牌ASIN的产品描述。EBC让第三方卖家能以不同的方式描述产品功能，包括独特的品牌故事、增强后的图片、添加文字等。 EBC也可以用来回答最常见的消费者问题，通过提供相关的产品详情，让消费者更快下购买决策，并减少产品退货率。 据亚马逊表示，在产品详情页面添加EBC能提高转化率、增加浏览量，如果用得好的话，还能增加销售额。 如下图所示，相比于Vendors（供应商）的A +页面，EBC提供了5种不同的模板。 EBC对完成亚马逊品牌保护注册（Brand Registry）的卖家开放。一旦成为品牌所有人，卖家就能在品牌ASIN里添加EBC内容，但是不能给非品牌ASIN添加内容。 EBC对亚马逊第三方品牌卖家的影响 数字营销机构CPC Strategy平台策略主管Pat Petriello表示：“对Brand Registry项目下的第三方卖家来说，EBC对付费广告的转化率有益处。” 他说：“例如，一位第三方制造商销售高质量太阳镜，并在节日购物季期间通过Sponsored Products推广产品。使用EBC，该卖家就可以展示产品的独特价值，如偏光、镜面镜片、对比度、全视线、镜片护理等。” 图片来源/ 123rf.com.cn Petriello表示：“他们还可以通过EBC区域传达自己的品牌故事，将品牌与竞争对手的区分开来。最终卖家将能提高产品转化率，并提高广告支出回报（ROAS），减少广告销售成本（ACOS）。而且节日购物季期间广告支出上升，如果第三方品牌卖家能通过EBC最大化收入，那么这才是最大的好处。” 关于亚马逊EBC，卖家需要知道这5件事： 卖家要完成品牌保护注册 在给ASIN添加EBC产品描述时，卖家要先成为第三方品牌卖家。 还不是品牌卖家的卖家，可以先注册成为品牌所有人。 而且卖家要记住，目前，品牌保护注册不支持数字媒体、视频和书籍等品类，但未来可能会改变。 一旦卖家成功注册了品牌保护，就能在ASIN中添加EBC描述。但是，并非成为品牌所有人后就万事大吉了。 2 EBC描述内容也要通过审核 即使卖家通过了品牌所有人审核，也不能随心所欲地添加任何EBC描述。品牌卖家每次提交的内容，亚马逊都会审核。 幸运的是，内容审核过程不会耽误太多时间，预计在7天以内。而且，目前亚马逊允许一次性提交20条EBC内容。 3 品牌卖家可以选择5个模板 现在卖家可以给EBC内容选择5个不同的模板。模板选项中包含了不同的文本和图片的放置位置。在一些情况下，模板有列表格式，有的堆放在一起。 最佳的选择要取决于卖家的业务模式以及卖家目标市场受众。如果受众对列表式EBC有更好的反响，则使用该选项。 卖家也可以分开测试亚马逊EBC内容，在一个ASIN中使用一种模板，对其他类似的ASIN使用另一个模板。如果卖家发现其中一个模板比其他好，那么就继续使用该模板。 记住，EBC布局也是个很好的营销手段，因此要确保使用高质量图片，并且凸显产品的好处。 4 目前亚马逊EBC免费 目前，亚马逊EBC还在促销阶段，免费，但未来可能出现变化。亚马逊知道对免费或是折扣力度大的工具，用户会上钩，之后它再来收费。 因此卖家现在使用免费的EBC时，也要谨记亚马逊未来会收费，届时卖家就要分析下，看投资是否对得起回报再来决定用不用该工具。 5 EBC描述规则 当卖家决定在ASIN中添加EBC之后，卖家要注意以下规则，否则提交的内容可能会被驳回。 卖家要注意，在EBC描述中，不能包含以下内容： （1）提到自己公司是卖家或分销商； （2）包含公司联系信息； （3）包含竞争对手产品； （4）包含任何卖家授权信息（例如“this product is only sold by authorized resellers”）； （5）包含定价或促销信息（例如“best price on Amazon”）； （6）包含关运费详细信息； （7）包含版权或商标符号； （8）提及客户评论； （9）引用来自第三方内容（如来自杂志文章内容或TV广告的引语）； （10）图片模糊或者质量低； （11）包含保修等相关信息； （12）图片或文字和亚马逊logo相似的； （13）使用其他品牌的图片或logo； （14）语法错误或拼写错误； （15）任何提及产品与某些犯罪活动有关的内容。 而且卖家要记住，亚马逊经常改变规则，因此卖家可以经常查看亚马逊网站，以确保遵守最新的规则。
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