国潮“提速”，特步国际营收首次破百亿
69732022-03-19 18:34
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期内，特步国际的毛利率由2020年的39.1%提升至41.7%，虽然与2019年的43.4%相比仍有差距，但已有所恢复。具体到品牌，与2020年相比，2021年特步主品牌的毛利率由38.9%提升至41.4%，盖世威与帕拉丁的毛利率由40.7%提升至44.6%。
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在国际运动品牌耐克、阿迪达斯2021年在华业绩出现不同程度下滑的同时，国产运动品牌的业绩节节攀升，离不开“Z世代”对国货认可度逐步提升的影响。国潮红利下，头部国产运动品牌营销资源和渠道资源均有较大改善。有数据显示，2019年至2021年上半年，国产运动品牌在大型购物中心的整体门店数量增幅达49%，高于国外品牌的30%。
为吸引年轻一代消费者，特步主品牌采取了“大店化”等战略进行零售渠道升级，推出的第九代旗舰店面积更大，平均面积提升至130平方米。另外，更丰富的产品种类和沉浸式的设计，大幅提升了店铺连带率。数据显示，截至2021年12月31日，特步主品牌店铺数量增加100余家至6151家。按照其2021年制定的“五五规划”，到2025年，特步主品牌的店铺数量将增加30%，从约6000家增长至7700家-7800家，平均面积增长超40%，预计达到170平方米-180平方米，店效从目前的18万增至25万。
营销层面，为加强品牌对年轻消费者的吸引力，特步主品牌在过去一年赞助了多档热门综艺，还将演员迪丽热巴纳入品牌代言人行列。至此，特步签约代言人包括谢霆锋、汪东城、范丞丞等4位娱乐明星。此外，为巩固与专业运动的联系，特步主品牌还签约了以林书豪为代表的多名专业运动员为体育代言人，赞助马拉松及跑步赛事，建立特步跑步俱乐部。截至2021年年末，特步跑步俱乐部已增至30个，“特跑族”会员人数约130万。
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对于2021年业绩的增长，特步国际表示，除了受零售渠道的升级影响外，与特步主品牌年内推出的标志性、功能性及休闲产品也有一定关系。
紧随国潮热浪，聚焦跑步领域的特步开发了潮流产品线XDNA，在“X少林”首次试水成功后，于2021年进一步推出了全新高端厂牌XDNA，主打高端时尚运动产品。截至2021年12月31日，XDNA系列已植入全国约200家门店。开源证券表示，XDNA系列定价较特步主品牌现有产品高30%-50%，预计随着新产品推出和渠道铺设增多，消费者对XDNA系列的认知将提升，该系列提价有望扩大至50%-100%。
为迎合年轻消费者偏好，过去一年，特步主品牌先后推出了特步160X系列跑鞋、特步260跑鞋以及特步100跑鞋等产品，其中，2021年10月推出的特步260跑鞋打破了特步专业跑鞋的销售纪录，于24小时内卖出超过5000双。特步160X系列跑鞋则是特步针对细分赛道推出的高端产品，售价在999元至1199元。
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除专注大众运动的特步主品牌外，专注时尚运动的盖世威及帕拉丁、专注专业运动的索康尼和迈乐，近年来一直在加速国内市场布局，对特步国际业绩的影响不容忽视。
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