为什么大家都要来做Etsy这个平台？

随着跨境电商日益蓬勃发展，平台与平台之间的竞争也日趋激烈，平台为了保护买家权益，保护卖家权益也在不断地完善自己的内部条件，从而形成竞争力。第一关就是平台的入驻机制，其次是平台的算法机制，然后是一些活动形式补贴机制，还有就是根据平台所处的大环境（受众、主打类目、特点等）最大程度的满足用户的需求从而制定相关机制限制卖家的一些操作，比如说限制卖家的物流方式，结算方式，回款周期等等。

Etsy这个平台从一类小众平台中脱颖而出，其核心内容就是产品，“原创”、“设计”、“手工艺品”、“复古品”。这样的产品其他平台有没有呢？也有，比如说“DIY”，“来图定制”等等形式。今天小付哥就从几个方面来聊聊为什么大家都要来做Etsy这个平台。

平台受众

据国外媒体报道，来自手工艺品电商Etsy的报告称，该电商平台上86%的买家是女性。Etsy是最早提供某种微交易商务服务的平台之一，人们通过一个网站或应用互相进行交易。位于纽约布鲁克林的Etsy发现，约30%卖家的唯一收入来源来自在该平台的销售业务，其余的在该平台的销售收入只是其收入的补充。

Etsy 在全球已有超过100,000卖家在上面开店。网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。在Etsy，人们可以开店，销售自己的手工艺品。Etsy网站并没有像亚马逊、eBay、Shopee等主流电子商务网站知名，但它却以独特的经营模式，多样的盈利模式，为大家提供了不一般的网络服务环境。在C2C市场规模还非常有限的本世纪初期，这些狭小空隙并没有太多商业价值，小众化市场受限。但当规模做大到一定程度，那些市场巨人看不上的碎屑，就会变得格外有吸引力，这些小众市场也受到欧美国家消费人群的青睐。Etsy恰恰是在正确的时间做了正确的事，并且选择了一个正确的切入点。很难说如今风靡全球的工艺品DIY潮流和Etsy这样的网络交易平台，谁成就了谁。但事实是，今天的Etsy网站上聚集着几十万名专业或业余的艺术家，出售着各种各样自制的手工艺品，而他们的顾客，则是遍布67个国家的上千万名网络用户。这已经对全球手工制品的交易方式产生了巨大且不可逆转的影响。

产品

很多手工爱好者苦苦找不到适合自己的平台，多数电商平台卖不上来价钱，有一种怀才不遇的感觉，那么以下这些产品非常Etsy平台。

1，皮革制品

手工制作的皮革包包，皮革服饰，皮革玩具等。

2，手工木制品

这一类的产品非常常见，比如说木质的飞机汽车模型，木质的积木拼搭，木质的日常用品碗碟筷子摆件等等。

3，刺绣针织品

一般情况下刺绣针织类产品都是符合平台对产品要求的，为什么这么讲呢？手工和设计这两个关键词，刺绣针织品绝大多数都是符合要求的，比如说在包上绣一个卡通图案，比如说在衣服上绣一个表情，或者是加一个小流苏，很符合手工设计这两个元素。

4，工艺品摆件

这类产品主要是一些特定的类目，比如说手办爱好者，茶宠，或者是工艺模型等。

5，油画

油画类的艺术品，或者是涂鸦等配套产品。

6，风铃

这一类产品也很好理解，无论是利用贝壳还是玻璃，甚至是用纸做的风铃挂件也是非常适合Etsy平台的。

7，陶瓷手作

比如说茶具、花瓶、碗碟等。

8，手工玩具

这一类包含的比较广泛，根据个人理解。比如说利用毛线制作的球，利用纸制作的庭院等等。

9，定制化产品

国内常说的“DIY”产品，定制化类的产品也是非常适合这个平台的。

10，雕刻

木雕、泥雕、果仁雕刻等

11，虚拟数字产品

比如说就是卖设计，卖图片的设计模板，视频的剪辑方法等，数字化传输，无需物流。

入驻条件

平台之间的竞争导致平台对卖家的入驻条件越来越严苛，比如淘系平台从一开始个人和企业都可以入驻，后面平台资源慢慢倾斜到企业卖家。再到后面企业卖家体量不大也是越做越亏，逐渐被淘汰，留下来的大多数是一些品牌方或者是行业龙头。平台为什么会这么做呢？卖家入驻平台，卖家来赚买家的钱，平台来赚卖家的钱，实质上平台赚的是买家的钱。所以平台会想尽办法留住用户，用户就是流量，从买家的购物体验上，从卖家提供的产品、服务上提现。通俗理解个人店也就是我们常说的C店从产品质量到服务内容上给不了平台信任的保证，相比如企业，肯定是企业更能给平台和消费者带来更多的信任感。那么想做跨境电商有没有企业资质的朋友们就会被大多数平台排除在外，比如说Amazon，EBay等，必须要企业资质才能入驻。

Etsy平台的入驻资质和材料：

a：个人即可入驻

b：双币信用卡（缴纳产品刊登费，0.2美金一个Listing）

c：个人PayPal

d：邮箱手机号等基本信息

e：产品图片和描述（体现唯一性）

入驻资质个人即可，入驻的材料简单，所以这个是Etsy平台对卖家入驻要求的一大优势，只要是有相关产品资源的卖家朋友都可以尝试，如有需要可以联系小付哥深入沟通。

流量来源

1，站内流量来源

①：广告

②：活动

③：优质Listing、关键词和Tags（自然搜索流量）

2，站外流量来源

①：社媒（比如GoogleAds，Pinterest等）

②：店铺SEO（后台设置同意被被谷歌搜索抓取）

③：自媒体（比如说其他渠道自己的粉丝、会员等）

选择Etsy的理由

1，费用

无需保证金，平台佣金和产品刊登费明确标识，无其他服务费用产生。

2，物流

数字产品无需物流，UPS配送有优惠，可以在后台直接打印快递面单和计算快递费用。邮费账单后台可导出，利于店铺成本控制。

3，利润

可以这么说，Etsy平台和主流电商平台比较下来，利润空间是最大的，根据平台对产品的要求，净利润空间可以根据自己的情况合理设定（产品是唯一的，从而价格也是不可比价的）。

4，后台功能

后台功能面板清晰简易，容易上手操作。

5，买家素质高

平台花了大力气维护买家的购物体验，培养了用户良好的习惯，这在对我们卖家运营上也降低了很多边际成本。还可以加入社区，交易之外的分享内容，特定人群的交流互动等。

6，几大社媒的无缝对接

Facebook、Twitter等一键对接，无论是付费推广还是自媒体都很方便。

总结

平台非常好，但是也有很多需要注意的地方，劣势就是开店难度非常大。如果你有比较好的手工原创设计复古等相关产品，请联系我在Etsy开店，切记新手卖家不要盲目的自己去注册，因为这个平台封店铺概率很高，前面也说到平台会保护买家的购物体验对卖家也会有很多要求。也不是平台的问题，因为部分中国卖家可能不太懂这个平台，各种投机取巧，所以平台现在对于中国卖家很严格。联系小付哥开店，手把手教你如何防止店铺被封以及如何引流、运营和提升广告ROI。