53个关于海外KOL营销的重要研究事实

网红营销的想法并不新鲜。事实上，它早在社交媒体出现之前就已经存在了。品牌开始利用这一概念，通过制作具有相关角色的活动来唤起消费者的同情，早在我们所知道的网红营销存在之前很长时间。然而，一旦数字时代引入了一系列新机遇，这一概念就发生了新的变化。

99Firms为我们揭示一些惊人的网红营销统计数据以及最新趋势，本文，Inpander将原文编译给大家。

Influencer Marketing Hub 的网红营销统计数据显示，28% 的公司认为网红营销是增长最快的在获客渠道，将自然搜索和付费搜索以及电子邮件营销抛在后面。只有 3% 的受访公司将联盟营销评为客户增长最快的渠道。

(Influencer Marketing Hub)

几乎所有营销人员都将网红营销作为其策略的一部分，这证明了它的受欢迎程度。其中超过 50% 的人定期使用网红营销，25% 的人经常使用网红营销，三分之一的人有持续的网红营销策略。

(Social Publi)

我们都同意，网红营销已经改变了行业，并迫使数字营销人员考虑新的方法。每个网站管理员和营销人员都想了解为什么与他们的利基网红建立关系如此重要，整个流程是如何运作的，以及有什么好处。结果，谷歌对“网红营销”一词的搜索量猛增。根据Influencer Marketing Hub的数据显示，2017 年“网红营销”的搜索量增加了 325%，仅一年后，这一数字就增长了 1,500%。

(Influencer Marketing Hub)

对网红营销的兴趣正在快速增长。尽管发生了 COVID-19 危机，世界各地的广告专家已经采用了这一趋势，并准备在未来进行更多投资。25.6% 的受访者计划维持他们的营销预算，而 11.4% 的受访者表示他们不会使用网红营销。只有 7.7% 的营销人员会减少他们的网红营销预算。

(Social Publi)

39% 的组织将 10% 到 20% 的预算用于网红营销。网红营销统计数据进一步显示，23% 的公司将其总营销支出的 20-30% 用于网红营销，16% 的公司支出超过 30%。只有 22% 的公司支出低于10%。

(Influencer Marketing Hub)

49% 的品牌每年在网红营销上的支出不到 10,000 美元。23% 的人花费在 10,000 美元到 50,000 美元之间。12% 的营销人员投入了 50,000 至 100,000 美元，7.5% 的营销人员投入了 100,000 至 500,000 美元，8.6% 的人花费了超过 500,000 美元。多项网红营销研究证实，花在网红营销上的金额取决于公司规模和整体营销预算。此外，与名人或超级网红合作的公司比与微型或纳米网红合作的公司花费更多。

(Influencer Marketing Hub)

Social Publi 最近进行的一项研究表明，时尚（81.4%）、美容（76.6%）和生活方式（59.2%）是影响力最大的营销领域。旅游（55.1%）和食品（41.9%）分别排名第四和第五。

(Social Publi)

在与网红合作方面，经济和金融（52.7%）、文化（38%）和教育（34.9%）是三个最不发达的行业。

(Social Publi)

由于网红营销被推向主流，我们目睹了许多品牌因不遵守 FTC 关于社交媒体代言的指导方针而被罚款。根据网红营销数据，虽然品牌似乎越来越意识到这些规定，但只有 14% 的网红满足了 FTC 设定的所有要求。

(Influencer Marketing Hub, Linqia)

2020 年，近 40% 的 B2C 营销人员利用网红或其他社交媒体关系进行内容分发。这是仅次于社交媒体 (93%)、组织的博客 (85%) 和电子邮件 (79 %）。

(Content Marketing Institute)

在内容分发方面，最新的 B2B 网红营销统计数据显示，34% 的 B2B 营销人员利用了网红或第三方媒体的影响力。社交媒体 (91%)、博客/网站 (89%) 和电子邮件 (87%) 是 B2B 营销人员的首选渠道，此外还有演讲/活动 (63%) 和客座帖子 (48%)。

(Content Marketing Institute)

管理网红营销计划非常耗时。由于许多营销人员的日程安排已经很忙，他们更愿意与托管服务合作来开展网红营销。根据这项研究，18% 的人相信他们的代理机构可以处理此类活动。此外，19% 的人在内部管理网红计划，14% 的人使用混合方法，7% 的人使用自助服务平台。

(Linqia)

Tapinfluence 和 Altimeter 对网红营销状况进行的一项研究表明，67.6% 的营销人员难以找到与其品牌和事业相关的网红。

(Businesswire)

超过一半的营销人员每年与多达 10 位网红互动。28%的营销人员与 10 到 50 位网红合作，13% 与 50 到 100 位网红合作。还有5%的品牌与 100-1,000 名网红合作，另有 3%的品牌 与 1,000 多名网红合作。

(Influencer Marketing Hub)

Influence.co 的一项研究发现，44% 的网红得到的提议不到四分之一，只有 24% 的人接受了他们收到的一半以上的提议。像这样的网红营销统计数据表明，您不仅需要找到与您的品牌相关的网红，还需要提出他们无法拒绝的提议。

(Influencer Marketing Hub)

博主收到的近 80% 的推介来自网红营销机构或网络代表。然而，大多数博主更喜欢能够与品牌建立直接沟通。

(ExportData.io)

随着社交媒体网络的日益普及，互联网成为消费者可以访问的最重要的大众媒体来源。几乎每个营销人员都使用 Instagram、YouTube 和 Facebook 以不同形式的媒体向目标受众展示各种内容。

(Social Publi)

几乎所有消费者都是在内容创建者上看到产品后购买的。网红的力量是无与伦比的，而且这种趋势将持续下去。

(Rakuten Marketing)

在我们生活的世界中，网红的意见受到高度重视，品牌有许多网红营销统计数据来支持这一点。例如，对于 65% 的人来说，网红是每周发现产品/服务的主要来源。每天有 24% 的消费者通过网红寻找品牌和产品。更重要的是，近 30% 的人会向家人和朋友推荐网红。

(MediaKix)

网红营销非常适合以年轻人为目标受众的品牌。18 至 34 岁的成年人更有可能受到网红的影响，22% 的成年人在看到网红的赞助类帖子后进行过大额购买。

(ClickZ)

网红营销带来了可观的回报，42% 的营销人员认为它提供了最佳的ROI。了解网红营销工作原理的企业主与合适的影响者合作后，每投资1美元就可获得高达18美元的媒体价值，其中，排名前13% 的企业甚至超过20美元，只有排名后25% 的企业未能通过他们的网红营销活动获利。

(Influencer Marketing Hub, Social Publi)

根据网红营销投资回报率统计，大部分营销人员认为网红营销带来了可观的投资回报。14% 的人认为它带来了一些投资回报率，34% 的人认为网红营销的投资回报率更高。另一方面，10% 的营销人员认为它比其他渠道更糟，1% 的人认为它比其他渠道更糟。

(Smart Insights)

在与网红合作方面，品牌最看重的是他们对受众的影响。对于 31% 的受访者来说，UGC内容是网红活动中最有价值的结果，而 23% 的受访者喜欢网红营销，因为网红能将与品牌相关的内容推送给他们的潜在消费者。

(Influencer Marketing Hub)

网红内容取代了品牌创建的内容。49% 的消费者表示他们发现品牌创建的广告“令人讨厌或无关紧要”。另一方面，网红营销统计数据表明，82% 的消费者可能会遵循网红的推荐，其中 67% 的消费者对赞助的网红内容没有负面评论。

(Tribe)

只有 12% 的营销人员认为网红内容表现不佳，60%的人同意网红内容的表现与品牌内容一样好或更好。近三分之一的营销人员没有针对品牌内容测试网红内容，因此他们无法判断其效果是好是坏。

(Linqia)

新冠疫情改变了 32.8% 的营销人员的网红营销全球支出。然而，自大流行开始以来与网红合作的营销人员中，超过 44% 的营销人员注意到与正常情况相比网红营销取得了更好的结果。45.8%的人认为他们得到的结果是一样的，只有10.1%的人说他们得到的结果和正常情况一样差。

(Social Publi)

大多数营销人员都希望提高对其品牌的认识。另有 49.3% 的人希望提高参与度，而 47.5% 的人则试图吸引新的受众并扩大他们的市场。增加销售额是 41.4%的营销人员与网红合作的主要目标。

(Social Publi)

喜欢、分享和评论的数量是大多数营销人员衡量网红营销活动成功与否的方式。正如网红营销统计数据显示的那样，参与率以 47.5% 位居第二，其次是销售和潜在客户生成，为 44.5%，新追随者为 39%。

(Social Publi)

推广内容、新产品或活动是典型的网红合作的内容。在极少数情况下（10.9%），品牌聘请有影响力的人来帮助他们管理某种危机。

(Social Publi)

Instagram 无疑是网红营销行业中最重要的社交媒体网络。社交媒体巨头是网红用来塑造文化趋势、接触更广泛受众和销售产品的渠道。最重要的社交媒体渠道列表中的下一个是 Instagram Stories 和 Facebook，它们分别是 83% 和 79% 的社交媒体营销人员最重要的渠道。

(Linqia)

媒体影响力统计数据显示，以 1.7% 的参与率，轮播帖子为 Instagram 网红带来了最高的参与度。在 Facebook 上，照片的互动率为 0.22%，是其他格式中最高的。

(RivalIQ)

新冠疫情爆发后，视频消费量增加了 50%，促使营销人员推出更高级的功能并支持这一需求。视频是营销人员中最受欢迎的内容类型，49.7% 的人表示它是网红营销的首选格式。

(Social Publi)

尽管照片产生了最大的参与度，但营销人员 (20.3%) 会选择解释性的帖子而不是产品照片。民意调查等互动类帖子越来越受欢迎，因为网红营销成功统计数据表明它们是提高参与度的好方法。

(Social Publi)

越来越多的营销人员将创意控制权交给内容创作者。他们让博主可以自由地根据简介创建原创内容，而不是让他们发布品牌提供的材料。这一趋势使网红在品牌的数字营销工作中发挥更核心的作用。尽管如此，77.9% 的数字营销专家表示他们希望在内容发布之前对其进行审查。

(Social Publi)

TikTok 每月有10亿活跃用户，是一个接触广泛受众的绝佳平台。该平台因其创造性而受到关注。

(Social Publi)

这是 YouTube 和 Facebook 份额的两倍。这个最受欢迎的社交媒体平台上的网红营销数量在 2017 年大幅增长了 198%，并从那时起持续增长。

(Marketing Dive)

Instagram 营销统计数据证明，网红营销趋势不会很快消失。网红的力量将继续上升并改变消费者的购物方式。Instagram 上品牌赞助帖子的预计数量已达到 61.2 亿，预计将继续稳步增长。

(Statista)

COVID-19 爆发的网红营销统计数据强调，Instagram 网红在确保他们的活动适应当前情况的同时，继续照常营业。事实证明，这是一个很好的策略：赞助帖子的点赞量增加了 76%，这凸显了即使在如此艰难的时期，观众对网红营销的接受度仍然很高。

(MediaKix)

每个帖子的价格通常由关注者数量和参与率决定。因此，纳米和微型网红每个赞助帖子大约赚 50 美元或获得免费赠品。另一方面，一个赞助帖子为超级网红和名人带来了高达 100 万美元的收入。

(MediaKix)

成为 Instagram 网红是一项利润丰厚的工作。最知名的名人在平台上赚了很多钱。在最近的名人代言统计中美国女网红Kylie Jenner位居榜首：每条付费帖子的收入高达 120 万美元。平均而言，Ariana Grande和Cristiano Ronaldo多在每个付费帖子中的收入分别为 966,000 美元和 975,000 美元。

(BBC)

Instagram stories是赞助活动最常用的策略，这是众所周知的数字营销事实之一。每天有 5 亿人在观看stories，这意味着此功能更具吸引力，并为网红提供了与他们的粉丝更真实地联系的机会。

(Emarketer)

女性统治网红领域已经有一段时间了。超过五分之四的赞助内容都是由女性发布的。然而，男性正在迎头赶上：大约有 100,000 名男性网红正在争夺。

(Statista)

千禧一代以不信任电视和传统媒体而闻名。他们不关心主流名人，而是求助于他们最喜欢的 YouTuber来告知他们的选择。事实上，63% 的 13-24 岁受访者会尝试 YouTuber 推荐的品牌或产品。另一方面，只有 48% 的人对电视或电影明星有同感。

(Variety)

建立信任是网红营销的核心。真实可靠的社交媒体明星是千禧一代的偶像，享有前所未有的信任和关注。

(MediaKix)

前面提到的真实性为 YouTube 带来了更多参与的观众。这些网红营销统计数据表明，希望增加自然影响力的品牌应优先利用 YouTube 网红背后的参与率。YouTuber 不仅获得了传统名人三倍的视频观看量，而且他们获得的评论数量是一般名人的 12 倍，动作数量是其两倍。

(MediaKix)

拥有 1-300 万订阅者的 Youtube 用户平均每个视频的收入为 125,000 美元，而拥有 3-700 万订阅者的 YouTube 用户平均收入为 190,000 美元。

(Zine)

网红内容占 YouTube 浏览量的 60%，而品牌则占 39%。只有 1% 的浏览量是针对发布商内容的。

(Statista)

每一个超级网红都有 10 个微型网红。此类网红营销统计数据表明，品牌比以往任何时候都更加关注微型网红。微网红通常被认为是某一领域的专家，在垂直用户群众中拥有强大的影响。

(Influencer Marketing Hub)

大多数消费者会听从微网红的建议。他们与粉丝群体保持密切关系，并让他们的推荐感觉像是来自朋友，而宏观网红很少出现这种情况。

(Go2Experience)

社交媒体是网红工作的重要组成部分。根据最近的社交媒体网红统计，47.4% 的网红每天在社交网络上花费超过 5 小时，而 32.5% 花费 3-5 小时。他们中的大多数人每天都会创建内容，而其中近一半的人每天至少两次在社交媒体上发帖。

(Kalypso App)

微网红提供真实的声音，观众更信任。他们与粉丝群体保持密切关系，并让他们的推荐感觉像是来自朋友，而宏观网红很少出现这种情况。

(Medium)

在时尚等视觉领域工作的网红对 Instagram 更加热衷，相比之下，只有 31% 的娱乐和流行文化微网红更喜欢这个平台。

(Influencer Marketing Hub)

微网红在社交媒体上花费了大量时间。他们利用这段时间来开发内容、发布内容、与粉丝互动并建立他们的追随者。在接受调查的微网红中，近一半表示他们每天在社交媒体上花费超过五个小时。此外，33% 的人表示他们在社交账户上花费了 3-5 小时。

(Chief Marketer)

截至 2020 年，网红营销行业价值 80 亿美元，到 2022 年将达到 150 亿美元。

93% 的营销人员正在利用网红营销的力量，即使在 COVID-19 大流行爆发之后，这种情况也没有改变。网红创造的内容增加了 50%，赞助帖子的点赞增加了 76%。这些网红营销统计数据证明，该行业仍在蓬勃发展并且非常受欢迎。

是的。营销人员平均每花费 1 美元可获得 5.20 美元。

冒充有影响力的人并吸引品牌进行付费网红产品测试或其他类型的合作的起始基数为 1,000。

一般来说，良好的参与率是 1%-3.5%。3.5%-6%的比例被认为是高参与率，而6%的参与率非常高。

网红营销统计数据显示，89.2% 的营销人员同意与网红合作是有效的。网红营销不仅具有出色的投资回报率，而且其表现与任何品牌内容一样多或更好。此外，很大一部分消费者 (82%) 可能会遵循网红的建议。

品牌正在意识到真实性的重要性，他们现在正在寻求与与产品/服务相关并拥有忠诚社区的网红合作。此外，他们为网红提供了更多的创作自由，并利用品牌故事讲述。