TikTok紧身裤在亚马逊火了，然而我怎么觉得这一幕似曾相识？
6985亚马逊选品有时候真的是靠天吃饭，一些产品总是莫名其妙就火起来，比如从年初一直火到现在的“TikTok leggings”：
“TikTok leggings”紧身裤之所以火爆，是因为2020年11月知名 KOL Lauren Wolfe在TikTok上发布的视频。该视频至今的播放量已超过 250 万，而#tiktok leggings#标签已经有 2.72 亿次观看次数，#amazon leggings#的观看次数超过 1.75 亿次。
但是由于TikTok平台限制视频中不能插入商品链接，只能在主页处插入，因此大部分用户在看到TikTok视频后，转而到亚马逊上搜索产品，许多卖家都希望能抓住这波流量，利用Tiktok热门趋势。
据了解，亚马逊上已有许多类似的同款产品，同时也有不少卖家在产品标题或者是后台搜索关键词中添加了“TikTok Leggings”之类的关键词。
eBay上也有许多同款商品，同时沃尔玛上还有许多卖家在产品标题中使用了“TikTok Leggings”关键词：
不过你们有没有觉得这个场景似曾相识？
没错！这不就是国内商家已经玩得很6的抖音爆款/抖音同款吗？
不难发现，多年前中国电商行业的玩法，现在国外也慢慢出现了一些类似的玩法。对此，卖家之家建议卖家还是尽早做好布局TikTok的准备。
视频对用户的吸引程度本来就高于图片和文字，就“TikTok Leggings”在亚马逊及其他平台上爆火来看，TikTok的带货能力不容卖家小觑。
据悉TikTok在美国有2亿多下载量，在全球范围内有20亿下载量，但现在TikTok在海外还是属于野蛮生长的时期，也可以说是红利期，这时候布局有先发优势。
许多卖家对于Tiktok也是跃跃欲试，但是苦于登录无门：
所以在文末，我们会给出相应的解决方案。
但在此之前，我们先来看看跨境电商卖家的几种TikTok玩法：
1）广告营销
TikTok在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台，有着大量的流量和用户群体，这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比Facebook和Instagram等营销机会相对饱和的平台，在TikTok上营销竞争压力较小，而且效果显著。
此外，得益于头条的推荐算法，广告可以更精准地触及受众。
2）视频带货
Shopify最近与TikTok合作，Shopify商家只需要一个TikTok for Business账号，就可以在推送视频中展示可购物视频广告。而这些可购物的TikTok视频将链接到Shopify商店，方便消费者付款。
而且，现在卖家可以在主页上添加速卖通/亚马逊/独立站官网链接，这让电商卖家通过TikTok卖货成为可能。
3）直播带货
早在2020年12月，TikTok与沃尔玛合作试水直播带货。据悉，沃尔玛在TikTok上举办一小时的直播活动，用户无需离开该App，即可在在直播上购买TikTok主播推荐的沃尔玛产品。活动结束后，用户仍然可以通过访问沃尔玛的TikTok页面购买其推荐的产品。
关于卖家Tiktok打法的预测
现在国外平台的一些玩法基本是国内玩剩下的，于是我们大胆预测一下未来亚马逊卖家布局TikTok需要注意的点：
1） 利用TikTok热门标签或产品
目前，一些市场嗅觉比较灵敏的卖家，已经将热门Tiktok标签加入listing关键词中，而不久的将来将有越来越多的卖家这样操作。
此外，随着Tiktok视频带货和直播带货越来越流行，预计慢慢就会有越来越多的卖家引入Tiktok热门产品或者是基于Tiktok进行选品。
2）TikTok可能会取消购物外链，专注TikTok Shop
目前，国内抖音直播间只能添加来自抖音小店的商品，产品购买也从跳转外部链接变成直接通过抖音小店内置App购买，形成流量闭环。
随着TikTok Shop上线视频购物车功能以及TikTok Shop卖家后台的推出，未来TikTok可能不会将流量分给亚马逊、Shopee等平台。因此，未来TikTok Shop将是卖家发展的方向。
3） 借助TikTok打造私域流量
直接从TikTok引流到亚马逊店铺的流量，属于公域流量，而只有从TikTok到我们的独立站或是社交媒体账号，再到亚马逊，这样沉淀下来的流量才能称为私域流量，这样的流量具有可以反复利用、随时触达的特点，这才是卖家未来需要着重打造的。
就连安克这样的大卖都在做私域流量。数据显示，安克的YouTube频道累积播放次数超过了9500万次，订阅者达3.43万，Facebook粉丝超41万，Twitter粉丝11.7万，甚至连LinkedIn都有布局。
随着Tiktok Shop购物车功能上线，Tiktok的电商格局也越来越清晰。跨境卖家可以借着TikTok大举进军美国电商市场的这股“东风”，利用好TikTok这个引流利器，掌握相关营销策略，以提高店铺和产品销量。
但也有不建议亚马逊卖家做Tiktok的：
对此，你们怎么看？有布局Tiktok的吗？效果怎么样？欢迎来评论区留言~
（卖家之家/编辑：Lynn）
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