亚马逊自营真的卖啥都能火？

一直以来，亚马逊自营品牌的爆发式增长令广大卖家格外担忧，这家全球电商巨头可能会利用自己的影响力，以牺牲平台同类卖家为代价来推广自己的品牌。

AmazonBasics，一个几乎所有品类卖家会遇到的强劲对手，一个继无固定类目什么都能卖的店铺，一个亚马逊自营体系最强悍的存在。

你知道，这个亚马逊卖家的公敌，是怎么做起来的，而其他自营品牌是否也在一步步蚕食第三方卖家？

 01 AmazonBasics，神一般的存在！

历史回归到2008年的金融危机，当时以欧美地区为代表的发达国家经济受到重创，消费降级，许多零售商纷纷开始打造更低价但质量稳定的自有品牌。

比如沃尔玛加大了主打自有品牌“Great Value”（惠宜）的投入，省去了许多中间环节，不需要像品牌商那样花大量投入做广告推广和进驻超市渠道，通过规模采购降低成本，所以"Great Value"确保低价的同时，又保证了品质。

同一时期，2009年亚马逊推出了“AmazonBasics”自营品牌，直译为“亚马逊基础款”，感觉像朴实无华版的"无印良品"。起初，AmazonBasics的新品牌只提供少量商品，初期产品主要有充电线、电池等易耗品，和沃尔玛“Great Value”一样，主打低价、优质。

几年间，得益于亚马逊自身强大的流量、亚马逊品牌背书、成熟的供应链开发，AmazonBasics的品类扩张速度和销售成长都很快。根据Quartz的数据，AmazonBasics 2013年产品数量为252个，到了2017年，上升到1506个。

目前AmazonBasics的品类主要覆盖厨房用品、床上用品、电脑配件、手机配件、办公用品以及运动户外用品等等。大多数品类的亚马逊卖家，都会遇到这个竞争对手。

一位朋友是AmazonBasics某家居品类的供应商。据他的描述，亚马逊将他的公司纳入AmazonBasics的供应商库，是因为他的公司具备沃尔玛供应商的资质。

亚马逊通过某种方式找到零售商同行的供应商，这样在产品品质、价格、供应链稳定性方面都有保障。对于这类家居产品，AmazonBasics每次的下单量，从数千到数万套不等，周转速度很快。

AmazonBasics目前是亚马逊74个自营品牌中收入规模最高的品牌，预计月均销售为60万美元左右，大约是亚马逊第二大自有品牌Presto的6倍，每月售出超过16000件商品。AmazonBasics卖得最好的产品是数据线，预计一天能卖出1300个左右，真正的”日出千单“！

在AmazonBasics卖得好的产品线，第三方卖家大都只能”喝汤“。

 02 亚马逊真的卖啥都能火？

近来，亚马逊还完成了“APP端的弹窗功能”，在其他同类产品页面推销其自营品牌产品。从表面上看，亚马逊正利用其强大技术引导消费者购买其自营品牌，并抢夺竞争对手。

为验证这种说法是否属实，Marketplace Pulse对亚马逊在400多个不同品牌下推出的23000多种产品进行了研究，这些品牌中有一些是亚马逊打造的自营品牌，有一些是来自第三方的亚马逊独家销售品牌，所有这些都站在了亚马逊“Our Brands”的保护伞之下。

以下为Marketplace Pulse分析得出的亚马逊10大最成功的自营品牌：

AmazonBasics - 家居用品、电子产品

Amazon Collection -珠宝首饰

Amazon Essentials - 男女服装

Pinzon - 床品和毛巾

Solimo - 家居用品

Amazon Elements - 维生素和补充剂

Simple Joys by Carter’s - 童装

Goodthreads - 男装

Daily Ritual - 女装

Lark & Ro - 女装

据Marketplace Pulse的研究，这10个品牌预计占亚马逊自营品牌总销售额的81%。事实上，位居第一的AmazonBasics推出的产品数量其实还不到产品总数的5%，但其销售额却占到总销售额的57%以上（如下图）。

更值得注意的是，虽然2018年亚马逊新增了100多个品牌，但它们都没有成为相关类别中的佼佼者。可见，尽管亚马逊推出的每一个新品牌都吸引了很多关注，但认为每一个新品牌都会像AmazonBasics一样具有影响力的假设是没有根据的。

（亚马逊各个自营品牌市场份额比例分布）

 03 亚马逊自营品牌，并非不可战胜！

有了亚马逊流量倾斜，有了亚马逊品牌背书，还通过规模采购优势获得了低成本，亚马逊自营品牌是不是就真的所向披靡，横扫第三方卖家了呢？

也不一定。

我们再来看一组数据，2018年亚马逊整体销售额共计为2328亿美元，所有亚马逊自营品牌的总销售额还不到10亿美元。

亚马逊自营品牌并不像大多数人所想象的那般成功。即使亚马逊在搜索结果中提高了自己的排名位置，消费者也不会更倾向于购买它的产品。亚马逊通过AmazonBasics和Amazon Essentials成功销售了许多基础产品，但这些产品只是模仿其他零售商自营品牌的销售策略。

反观看看国内知名亚马逊大卖泽宝的数据，泽宝拥有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable 五大主要品牌，产品品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等，2018年1-8 月，泽宝在美国在售产品 SKU数量为1046个，比AmazonBasics还少。

而泽宝在美国亚马逊的大店，2017年收入为8.8亿元，远远超过AmazonBasics。

所以，亚马逊自营品牌，也并非不可战胜！

即便有如此强大的全民公敌，在全球跨境电商市场中，只要有好的产品和好的营销，跨境电商卖家依然可以有立足和发展之地！

（文章来源：跨境派大师兄）