高增长神话幻灭！千亿巨头断层暴跌，“卷”不动了？

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2022-05-17 07:44

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近日，亚马逊创始人贝索斯连发两条推文抨击拜登，称拜登发布的通过对富人征税控制通胀是一种误导，二者不可混为一谈，受通胀伤害最大的是不富裕群体。

从贝索斯和拜登的“互扯头花”也可以看出，当前欧美国家正在面临严峻的通货膨胀危机，价格成本上涨也导致消费者购买力下降。根据Salesforce的数据，今年第一季度在线订单量同比下降12%。

在通货膨胀、疫情反复等挑战下，不少卖家近段时间陷入流量低迷、单量下滑的困境，而跨境巨头们同样面临着发展瓶颈。

高增长神话幻灭？SHEIN增速断层下跌！

素有快时尚神秘独角兽之美誉的SHEIN，近一年来却愈发高调地走入大众视野里。AMZ123了解到，SHEIN的月度应用下载量在2月~4月已经超过了亚马逊，且市值已达1000亿美元，此外在美国市场份额超过了50%。

而近日据外媒报道，SHEIN在2021年营收达160亿美元，不过年增长率却放缓至60%，相较于2020年惊人的250%增速，可谓是断层下跌。

2021上半年，SHEIN扩张势头强劲，一路高歌猛进增长，增速高达264%。但这也导致下半年驱动力下降，使得增长低于预期，并持续到今年第一季度。

而导致SHEIN增速大幅放缓的原因有哪些呢？

1.疫情扰乱供应链

短短五年内从名不见经传的中国时装商迅速崛起为全球时尚巨头，SHEIN的闯美之旅能快人一步，离不开后方坚实的供应链保障。不过近段时间国内疫情的反扑，扰乱了其在南部省份的生产和物流业务。

其中上海所集中的供应链，是SHEIN快速交付和每天生产数千种新商品的关键，然而由于疫情防控紧张，如今SHEIN面临着供应链瘫痪的巨大风险。

2.美国立法威胁，成本上升挑战

SHEIN的飞速冒头，依托的另一优势则是其低于竞争对手的产品定价。然而前不久，美国拟定了新的海关税则，加强对外来企业的约束力。新立法将对价值低于800美元的进口商品免征关税、税款等费用，一旦施行或将对SHEIN在美国市场地位造成巨大威胁。

3.消费者的转移

相关数据显示，一部分年轻消费者群可能正在从SHEIN流失。

尽管SHEIN在疫情期间邀请了流量艺人作为品牌大使，但根据Similarweb的调研，SHEIN在美国的网站流量在2021年前八个月增加了两倍，到2021年底却下降到两位数的低增长。与一年前相比，4月份的网络流量仅小幅增长了8%。

SHEIN的增长瓶颈，实际上正反映了当前跨境电商行业所面临的困局。得益于疫情及消费需求暴涨，2020年跨境行业以40%的增长率领先于传统出口商。然而去年，增速却放缓至24.5%。

如今的跨境行业更规范，但也更不稳定、更具备挑战，也因此不少跨境企业迈入了利润削减、风险拔高的阵痛期。

不过从SHEIN的增长走势来看，近段时间各方面数据都在稳步上行，或许将突破瓶颈，迎来新一轮回升。

而除此之外，近日一家为SHEIN提供物流服务的跨境大卖同样公布了2021年的财务数据。

两年现金分红近4亿，深圳大卖持续冲击上市！

前不久，因发行人及保荐人更新财务资料，主动申请中止发行上市审核程序，深交所中止了深圳大卖三态股份的发行上市审核。而近日，三态股份发布了招股说明书，再次对IPO发起冲击。

AMZ123了解到，三态股份是一家集跨境电商零售业和跨境出口物流服务为一体的综合型企业。根据招股书，三态股份2021年营收22.66亿元，实现净利润1.57亿元，相较于2020年营收有所增长，净利却出现一定程度的下滑。

▲图片来源于三态股份公告

不过从三态股份的现金流管理来看，其2021年经营活动产生的现金流量净额为7308.73万元，2020年则为2.61亿元，相对比较稳健，近两年现金分红更是达到3.8亿元。

总体来看，三态股份作为铺货大卖2021年交出的成绩还是比较亮眼的，而三态股份的成功，就不得不追溯到其经营模式。

三态股份的主营品类包括兴趣爱好、家具生活等五大类，而经营平台则几乎包含亚马逊、eBay等主流跨境平台，多渠道多品牌布局的战略一定程度上分摊了风险。

▲图片来源于三态股份公告

不同于其他专注自有品牌产品研发的跨境企业，三态股份更关注跨境零售效率的研究，利用数字智能和IT技术搭建选品开发、物流仓储等模式。

▲图片来源于三态股份公告

1.选品开发：依托大数据

作为铺货大卖，三态股份目前在售SKU67万个，细分类目近百个，为此三态股份从初始的泛品铺货逐渐转变为商品精铺，采用基于大数据分析的选品策略。

对于新品开发，三态股份通过技术接口对接海外第三方电商平台，获取搜索趋势、商品销量等多模态特征，同时结合运营、供应端相关数据进行跟踪开发；对于已开发的次新产品，则自主研发了商品画像、销量预测模型，得出商品未来市场层及利润矩阵，进行经营决策。

2.精细化供应链管理，数字化产品采购

三态股份开发了采购预警、供应商管理等系统，以及最优经济订货量等算法模型，已实现对供应链全流程的系统化管理及关键流程节点的精细化管理。

其采购管理系统通过API接口与1688等采购电商平台对接，建立数据传输通道，并可根据备货需求自动采集商品信息。

3.高效库存管理，灵活物流选择

三态股份研发的仓储管理系统，则帮助其进行高效、精准的库存管理，商品从订单下载到出库发货均无需人工处理，且可对各SKU状态进行实时监控并及时反馈。

在物流渠道方面，其运输中心系统与仓储管理系统有机对接，除自身物流业务模块外，还整合了全球物流合作资料，结合销售端导入的商品数据自动配置最佳物流方案。

在当前铺货模式逐渐落伍的大环境下，三态股份之所以能够稳步发展，和易佰网络一样同样是依托高新技术研发及数字化的经营模式。

不过目前的三态股份，同时也面临着物流成本上升、疫情反复、当地政策变动等挑战和风险。你认为三态股份能够成功上市吗？欢迎在评论区留言分享~

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