亚马逊新手运营接管店铺崩溃：CPC 3-4刀/点击，两条链接停滞在推广期，广告出词散乱、无有效数据，该从哪一步着手重建？

想喝可乐了

赞同来自: 虚心请教的毛孩子

1.我不太清楚你的老板能接受花多少去推这个产品，我大概计算了一下，你的利润率大部分都被广告吃掉了，如果没啥推广费的话，我个人想法是先看自然单和广告单的占比是多少，你还要去分析一下市场份额占比情况，给自己的产品做一个定义。（如果全力去推，要动销多少能冲到那个位子，那些产品是利润款，那些可以用来引流）

其次我看你的产品都计算广告费，你可以找出动销比较好的产品作为引流款，其他产品不打好了，在产品没推起来不需要那么多产品去打广告（看你的老板给你多少推广费，我只分析我目前看到的），广告目前看来的表现其实都不是很好，我个人建议抓长尾词吧，先从长尾词下手慢慢积累一些权重，以及如果比竞对有优势的话，可以打定投ASIN 专门打到流量大的 竞对的详情页下面，和捡漏广告思路一样，不一定要全天跑，广告BID+给高一点就好了，偶尔捡几单把整体利润做出来。

后面就可以找老板申请预算去做BD这些尝试冲下排名。只是个人大框架简单的想法，具体可以参考其他大佬的思路，我还没办法思考到那么细去一步步拆

目标168

库存多不多，在库时间都是多少天的？如果库存不多，没有产生长期仓储的风险，那广告的调整并不着急。

看你的描述，其实你也好，你们公司也好，很多基础都没有做好。

产品所在的类目分析，竞对分析，自身产品优势分析，产品推广计划、推广目标、LISTING本身的优化，这些是否都落实到位了？得需要先把这些基础的东西做好了，再通过广告引流，才有意义。
 
你现在的问题：1. 广告知识不清楚；2. 产品以及listing本身大概率没有做好；
 
建议：

1. 先优化listing，这些是比较容易的；

2. 在优化listing的过程中，自己通过亚马逊卖家大学也好，网站也好，系统学习一下亚马逊的广告知识，当自己对广告有一定了解以后，再来打广告，那就比较有针对性了。

现在对广告两眼一抹黑，可能有些同行给的建议是不错的，但是你自己对于广告的理解还不到位，执行起来，可能效果更差。

全球立达退运返修

CPC 3-4刀看到这个数字我倒吸一口凉气……接手烂摊子的压力我懂，但换个角度想，从零开始反而没有包袱。

第一步先止血，把所有高花费无转化的广告活动全部暂停，只留一两个有转化的精准词。CPC预算直接砍到1刀以下，宁可没曝光也别继续烧了。然后下载过去60天的广告报告仔细看看哪些词在吃钱哪些有转化，这个数据能告诉你很多信息。

接下来重新审视listing本身——标题主图五点A+是不是够好，CPC这么高很可能是因为listing质量分低系统觉得你的广告相关性差。重新优化一遍listing，再开一组自动广告预算给到每天10到15刀就行，跑两周看系统匹配出来的词是什么。

最后等转化率稳定了再逐步加大广告投入，每次调整不超过20%。你现在最不缺的就是时间最缺的是耐心，稳扎稳打比猛冲效果好得多。

匿名用户

赞同来自: 虚心请教的毛孩子

1. 优化链接
想法没错，但是优化是要有目的性，是点击不好--优化主图？转化不好--优化附图 a+？
还是收录不够--优化文案埋词？并不是盲目去优化的，因为每次优化，亚马逊都会或多或少重新给链接投算法识别；

2.利润核算
建议换一种方式，算出你的链接最大的广告支出空间，方便后续调整广告预算；多一个每个费用占销售额的占比，后续是否可以优化这些费用；

3.广告问题
因为链接被封过，又是断过货，又或者是新品；估计自然检索位都要掉完了，封过的链接先检查一下目前还有多少自然流量

如果之前的链接数据本来都不好，不如重新开新的广告打，套用合适的否定词算了

至于广告逻辑，广告打法，站内很多帖子，可以自己去看看，毕竟不是三言两语能讲的清楚的

匿名用户

赞同来自: 虚心请教的毛孩子 、 picriy

运营之前先是产品的问题：你的货本基本占到售价的20%以上了，再加上你这个尾程配送费，可以看出应该是比较重的东西，以上两点再加上你的售价不高，导致利润空间不够。
 
再往下是广告问题：我觉得你需要明确的是你现阶段打广告的目的是什么，你每个广告的目的是什么。看你描述这个品不是新品期也过了旺季，可能公司并不要求你推排名，那这个阶段的目的我认为是控制广告预算尽量盈利。

顺着这个思路往下，可以看出503自动广告、领克03、预想词在你这些广告活动里相对转化好一些（这里只有两张图，需要结合15天、7天、3天的数据对比），那你就把预算给到他们三个，再继续优化他们的广告词。

匿名用户

赞同来自: 检测认证13715391611 、 picriy

不行，你这CPC太贵了。先核算一下产品的利润率，够点几下。如果有其他几十评论的链接并且卖的还不错的竞对，看一下他们的页面的怎么做的，他们页面优势在哪里，优化一下你自己的页面，特别是主附图和A+。图片一定要好，这个是重点。再做个词表，看一下之前的搜索词和出单词，心里有个数。

做完之后，略低的价格+大折扣20%起，开广告，但是要开高度相关的词，试一下低CPC，不行再加，广告数量不用多，一两组甚至一两个词就行，预算要集中，，要么就自动紧密，CPC会低一点。宗旨就是要保证能快速出单，有转化。当然这一切都得你的产品和评论要好。说实话，这种情况，新手搞不了

匿名用户

赞同来自: 虚心请教的毛孩子

1.可以先看下ABA，自查一下跑的词准不准确，前置否定掉不准的词

2.转化不高/竞争激烈的大词不要打了，根据你描述的链接情况，这种词打了也是当炮灰，会降低链接权重

3.开广告之前看下listing，高转化词根有没有都埋到标题五点里，单独打listing没有的词效果都不是很好

4.长尾词的广泛打起来，几百个长尾词跑出来的效果不比大词差

5.你说的精准词也是要慢慢养的不要着急，链接稳定出单以后自然会有，开了广告之后隔几天看一次流量金字塔哪个环节出问题了

6.新手不要迷信大神的骚操作，优化好listing，学习好产品才是关键，广告只是放大器

球球别拖延啦

赞同来自: lalalal123

1.没有必要去频繁调整listing，你每一次调整，亚马逊又要重新给你投算法去认定你的产品

2.广告可以先从基础逻辑开始学，直接就靠自动捡漏不可取（亚马逊广告官方公众号有讲）

3.不同类目，不同定价逻辑，广告开法也千差万别，但是广告结构和底层逻辑是一样的，你要明白开这个广告活动的目的是什么（比如拓流就不要太在意ACOS）

4.最后一点，卡好预算，不要大开大合，制定好关闭标准（看类目关键词平均转化率，比如为10%，点击15次不出单就直接关停），切记知行合一，不要抱有侥幸心理（再点几次就出单了？）

Global0222

1.先检查listing完整程度和评分等基础条件;

2.看广告点击率有无异常,所以广告组点击率都低可能是主图有问题,有几组高几组低,可能是广告组跑不正确

其次看过往开的广告组的全部生命周期的数据,看转化率,留下转化率好的广告组(3组左右)

3.直接把预算集中到三组广告里面,CPC拉起来测试,看转化率能不能跑得动,把转化率拉起来让系统检索到后再考虑拓流量渠道
 
看你的利润表,我知道是7款产品还是什么,如果我建议优先取利润高的3/4/6/7,有开广告的空间,先拉起来

匿名用户

赞同来自: 虚心请教的毛孩子

兄弟，我现在接收的店铺和你这个差不多，也是上个运营跑路留下在的，你就这样想，反正广告是一塌糊涂，那就重新打呗。我就是重新打的，分析一下竞品出单词和原本广告的搜索词报告，挑几个词不用太大的，热度ABA一万-两万左右的，单独开广告活动。我搞了四组词四组广告活动用的短语匹配，竞价先给到建议竞价范围的最低值，然后看下品类中位数，来计划给到预算。最后一起来看看曝光和点击情况?。

天涯共此时

赞同来自: 虚心请教的毛孩子 、 LaDog77 、 青蛙会跳舞 、 picriy

1.你这个利润核算明显有问题，FBA费用和头程根本对不上，先搞明白，利润空间和广告空间，确认好目标，要利润还是要推广，舍9取1

2.先找到主卖款，不要开太多自动组，几个就行，先跑词，你这个明显是流量不稳定

3.分析之前跑出来的关键词的表现好的共性词根进行结合投放.给表现好的词带来稳定的流量

4.断流的情况下还改listing，很危险，因为你能确定你是有效优化吗，关键词权重都改没了

匿名用户

我也刚入职碰到了这样的问题，老店老品没订单，反正没几个订单我直接关掉前运营的广告活动重新打，找出主推款先打自动紧密和手动精准，搜索词选择之前有转化的出单词和搜索量5000以下的精准长尾词，先跑2周

匿名用户

开的精准和自动广告组的点击率都很低，反而关掉的大词词组和广泛词根的点击率会高很多，根据这个开看的话，暂时先排除主图问题，要看看关键词是否跑偏。

匿名用户

感觉方向选得挺准的，接下来就是踏踏实实学，多看行业内的实践案例，多跟前辈请教。学习从来不是一蹴而就的事，保持耐心一点点积累，总会看到成果的。

匿名用户

05后最大才21吧，已经独立做亚马逊了吗
大词词组广告和广泛词根广告看着转化还行
佛山IP+定价很熟，不会是灯具吧，cpc理论应该不会过1.5的