亚马逊动作频出，平台内卷近一步恶化！
2360但是实际上，面对TEMU的来势汹汹，最近的SHEIN的官宣平台化，这位巨头开始“口是心非”。
今年的亚马逊平台动作频频出现，句句不提降价，但件件都与降价相关，开始变相“鼓励”卖家自发降价。
01
这种类似淘宝的“推同款”功能一旦全面推出，当款式、功能都差距不大的产品同时出现在消费者眼前时，那么多数消费者会更青睐于价格更低的产品。
此举无疑会加剧同类卖家之间的价格内卷。
▍动作二：店铺主页开始显示销售数据
今年3月份，有卖家发现亚马逊开始在美国店铺主页开始显示销售数据了，数值范围在一周或者一个月内。
想象一下，当同类产品差异不大时，一个月销10000+单和月销100+的店铺摆在消费者面前，月销万单的店铺会明显让人感觉更值得信赖，质量更好。
所以本身销量越高的店铺销售就会越来越高，销售本身就一般的就会越来越低，卖家们为了提高店铺月销量，最简单的方式就选择降价。
亚马逊这一逼迫卖家“要么降价、要么品牌差异化”的新功能出现，也想让人不得不想到，是在应对Temu的低价政策。
▍动作三：10美元以下享受优惠物流费率
亚马逊表示将在今年8月底取消“轻小商品计划”，更改为将”面向所有低于10美元的商品推出较低的亚马逊物流费率”。并且低价商品“将以更快的速度配送”，同时曾经参与计划的卖家还需要“为每件商品支付的物流费用多出0.3美元”。
之前参加过轻小商品计划的标准是定价是否低于12美元，因此许多卖家都会定价在12美元，这个政策一出，最受影响的就是定价在10-12美金的卖家。
为了不支付全额物流费，许多曾经参与计划的卖家就会选择降价，许多在意配送速度的卖家也会顺势降价到10美金以下。
图片来自亚马逊
预计会有大量商品杀到10美金以下，这样亚马逊就能有更多低价SKU，维持着低价用户，用以应对TEMU。而不愿意降价的产品，又能贡献更高的物流费用.
不少卖家表示亚马逊手好狠，又要对抗temu，又要保留台面，选择从宰卖家下手。这一系列降价策略频出，未来还会不会有更猛的动作也未可知。
卖家一边要面对越来越高的抽佣，一边还要被迫卷入价格战，卖家们还撑得住吗？
02
价格战并不能通向长期主义
所以许多卖家都开始逐渐摆脱亚马逊依赖症，去寻找其他增长方式。
因为说到底价格战并不能通向长期主义，好多卖家都是想前期低价亏，后期涨价，但是亏着亏着发现还有比他更低的价格。
那么什么才能做到长期主义？品牌
SHEIN的成功就是一个最好的证明，他为卖家们指出了另一条更光明，也是更有风险的道路：“不再依赖平台，自己掌握属于自己的品牌。”
图片来自SHEIN
SHEIN告诉我们，唯有打造自己的品牌，才能实现企业价值的飞跃。
了解SHEIN的发家史的人都知道，SHEIN在成立之初就以品牌独立站模式切入赛道，抓住消费者心理，将服务做到最优。
很多人都误以为商标就是品牌，产品就是品牌，这是错误的。
还有许多卖家都以产品为驱动力切入市场，以产品塑造品牌，这也是过去大量的amazon卖家和独立站卖家卖货的基本逻辑。
所以新的跨境品牌正确道路是什么？是以用户定位为导向的品牌塑造。
这种以用户定位为导向的品牌塑造，和以产品为驱动力的品牌塑造有什么不同呢？
图片来自任小姐出海战略咨询
因为说到底，Amazon是一个售卖listing的平台。
Amazon上的卖家，卖的是单品，不是店铺，更不是品牌。
用户在亚马逊购物，认的只有一个品牌，就是Amzon。
至于实际卖家是谁，Who cares！
对于跨境卖家来讲，品牌才是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
作为亚马逊的卖家，你是不是该考虑布局品牌站了？
但是实际上，面对TEMU的来势汹汹，最近的SHEIN的官宣平台化，这位巨头开始“口是心非”。
今年的亚马逊平台动作频频出现，句句不提降价，但件件都与降价相关，开始变相“鼓励”卖家自发降价。
01
这种类似淘宝的“推同款”功能一旦全面推出，当款式、功能都差距不大的产品同时出现在消费者眼前时，那么多数消费者会更青睐于价格更低的产品。
此举无疑会加剧同类卖家之间的价格内卷。
▍动作二：店铺主页开始显示销售数据
今年3月份，有卖家发现亚马逊开始在美国店铺主页开始显示销售数据了，数值范围在一周或者一个月内。
想象一下，当同类产品差异不大时，一个月销10000+单和月销100+的店铺摆在消费者面前，月销万单的店铺会明显让人感觉更值得信赖，质量更好。
所以本身销量越高的店铺销售就会越来越高，销售本身就一般的就会越来越低，卖家们为了提高店铺月销量，最简单的方式就选择降价。
亚马逊这一逼迫卖家“要么降价、要么品牌差异化”的新功能出现，也想让人不得不想到，是在应对Temu的低价政策。
▍动作三：10美元以下享受优惠物流费率
亚马逊表示将在今年8月底取消“轻小商品计划”，更改为将”面向所有低于10美元的商品推出较低的亚马逊物流费率”。并且低价商品“将以更快的速度配送”，同时曾经参与计划的卖家还需要“为每件商品支付的物流费用多出0.3美元”。
之前参加过轻小商品计划的标准是定价是否低于12美元，因此许多卖家都会定价在12美元，这个政策一出，最受影响的就是定价在10-12美金的卖家。
为了不支付全额物流费，许多曾经参与计划的卖家就会选择降价，许多在意配送速度的卖家也会顺势降价到10美金以下。
图片来自亚马逊
预计会有大量商品杀到10美金以下，这样亚马逊就能有更多低价SKU，维持着低价用户，用以应对TEMU。而不愿意降价的产品，又能贡献更高的物流费用.
不少卖家表示亚马逊手好狠，又要对抗temu，又要保留台面，选择从宰卖家下手。这一系列降价策略频出，未来还会不会有更猛的动作也未可知。
卖家一边要面对越来越高的抽佣，一边还要被迫卷入价格战，卖家们还撑得住吗？
02
价格战并不能通向长期主义
所以许多卖家都开始逐渐摆脱亚马逊依赖症，去寻找其他增长方式。
因为说到底价格战并不能通向长期主义，好多卖家都是想前期低价亏，后期涨价，但是亏着亏着发现还有比他更低的价格。
那么什么才能做到长期主义？品牌
SHEIN的成功就是一个最好的证明，他为卖家们指出了另一条更光明，也是更有风险的道路：“不再依赖平台，自己掌握属于自己的品牌。”
图片来自SHEIN
SHEIN告诉我们，唯有打造自己的品牌，才能实现企业价值的飞跃。
了解SHEIN的发家史的人都知道，SHEIN在成立之初就以品牌独立站模式切入赛道，抓住消费者心理，将服务做到最优。
很多人都误以为商标就是品牌，产品就是品牌，这是错误的。
还有许多卖家都以产品为驱动力切入市场，以产品塑造品牌，这也是过去大量的amazon卖家和独立站卖家卖货的基本逻辑。
所以新的跨境品牌正确道路是什么？是以用户定位为导向的品牌塑造。
这种以用户定位为导向的品牌塑造，和以产品为驱动力的品牌塑造有什么不同呢？
图片来自任小姐出海战略咨询
因为说到底，Amazon是一个售卖listing的平台。
Amazon上的卖家，卖的是单品，不是店铺，更不是品牌。
用户在亚马逊购物，认的只有一个品牌，就是Amzon。
至于实际卖家是谁，Who cares！
对于跨境卖家来讲，品牌才是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
作为亚马逊的卖家，你是不是该考虑布局品牌站了？
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