点击率涨8倍！站外引流小成本爆大单案例拆解

从制作优质电商广告的角度来看，看看宜家的广告案例有哪些值得借鉴的地方~近期，宜家与海外社媒Pinterest（可以理解为国内的小红书）合作，打造了一个名为“Relocations”的小测试，以此激发用户的家庭购物灵感。

测试开始时，AI聊天机器人“Travel AIGent”会提出一系列问题，以确定你最喜欢去的地方（海滩、大自然或公园）以及你喜欢在那里做的活动。

图源：宜家

测试结束时，Travel AIGent会开启Pinterest产品推荐板，展示小规模家居改造创意。从那里，人们可以找到适合居家度假的完美物品，在家里重建他们最喜欢的户外空间。

宜家美国首席营销官Shideh Hashemi认为，“这个广告可以覆盖社交媒体用户的整个线上购物旅程。Pinterest处于以新方式向消费者进行营销的前沿，它是寻找灵感的首选目的地。”

由此，这次成功的广告营销活动给我们的启发是：

• 通过Pinterest Trends工具了解你所在行业的新兴趋势。你的发现可能会激发你的下一个广告创意；

• 垂直思考。你的产品可能属于某一类别，但要发挥创意，将你的产品应用到其他行业，例如家居x旅行；

• 将创意广告与常规广告结合使用。

创意广告虽好，但考虑其成本和效果，天天做也“吃不消”，善用常规广告才是细水长流之道。

作为用户购物意愿最强的社交媒体，Pinterest官方给出了一套《最佳电商广告实践指南》，告诉我们如何制作更具有吸引力的广告内容。继续看下去你就知道，这并不难~

1、常规帖子

• 创建鼓舞人心、视觉上引人注目的内容：大多数用户都使用移动设备，因此请使用垂直宽高比的图片素材；

• 鼓励用户保存你的内容：加入CTA（号召性用语）来吸引受众，让他们保存并关注。你的想法被保存得越多，或者你的帐户被关注的次数越多，你在Pinterest上出现的次数就越多；

• 为你的素材添加注释：当你将合适的文字添加到Pin图上，更多人会发现它们。你可以添加描述、标题或链接到你的Pin图，为你的视频选择一个强大的缩略图，并将你的内容保存到相关的收藏夹。

图源：Pinterest

• 定期发布新的、及时的内容：Pinterest上的用户总是在寻找新的、量身定制的灵感。确保每周发布一次内容，以便将你的内容展示给正在寻找相关灵感的人。

2、标准广告

• 选择垂直图像：使用能够在人们的动态中脱颖而出的高质量垂直图像。我们建议使用2:3的宽高比(例如:1000x1500像素)。其他比例可能会导致你的Pin图被截断，信息传达不完整。

• 让你的品牌成为焦点：将你的产品或服务放在最前面和最中心。避免使用无法展示你品牌的抽象图像或生活方式图像。

• 展示你的品牌名称：在你制作的每个Pin图上贴上名称，但要保持低调。避免使用右下角，因为该位置会被Pinterest的产品图标覆盖。

图源：Pinterest

• 叠加文字：文本叠加可以在你的Pin图上重复关键信息，以使其脱颖而出。保持你的文字简洁，以便在移动设备上阅读。你应该为每个目标国家/地区创建单独的Pin图，以便将它们翻译成当地语言。

图源：Pinterest

• 优化Pin图文案：清晰的标题和描述有助于你的Pin图在搜索中被发现。你的标题最多可以使用100个字符，描述最多可以使用500个字符。

图源：Pinterest

• 检查你的链接：如果你的Pin图包含链接，请检查该链接是否处于有效状态并快速加载，确保它与你的目标网站的主题和风格相匹配。

3、视频广告

• 使用具有吸引力的开头：在最初的几秒钟内用清晰的“钩子”吸引人们的注意力。

图源：Pinterest

• 选择合适的长度：确保你的视频清晰简洁地传达你的想法，长度在6-15秒效果最佳。

• 展示，而不是讲述：有些用户会关闭声音观看视频，因此不要依赖音频或对话。使用文字叠加或标题来帮助讲述你的故事。

图源：Pinterest

• 选择一个具有吸引力的封面图片：上传视频时精心选择封面图片，以便人们一眼就能了解你的视频内容。

除了以上3种经典内容形式之外，Pinterest在今年6月新推出了两种内容形式，以帮助品牌扩大影响力，它们分别是：聚光灯（Premiere Spotlight）和旅游目录（Travel Catalogs）。

• Premiere Spotlight

Premiere Spotlight案例，图源：Pinterest

Premiere Spotlight是一个优质的视频解决方案，将你的品牌放在首位。这是平台迄今为止影响力最高的格式，在突出位置使用宽屏视频。

它是季节性时刻、发布会或其他大型促销活动的理想选择。你的视频每天都会出现在数百万人的首页，最大限度地扩大你的影响力和规模。Premieree Spotlight的突出位置有助于它被观看，在一定时间段内，你的广告将占据移动屏幕约50%。

• Travel Catalogs

Travel Catalogs案例，图源：Pinterest

每个月，全世界有数千万人将旅游创意保存到他们的Pinterest收藏夹，Travel Catalogs使人们更容易将旅游梦想变成现实，只需点击一个按钮。

使用Travel Catalogs，旅行用品品牌和酒店可以一次将其完整的产品目录上传到Pinterest。从那里，我们将自动为每个列表创建动态产品广告，这些广告在Pin上显示品牌、定价和描述等相关细节。

对于在Pinterest上的旅行者来说，从Pinterest收藏夹到预订将比以往任何时候都更容易。当有人点击从Travel上传的广告时，他们将直接导航到该特定列表的预订网站。