亚马逊关闭Prime Now，这些品类卖家或有2000万额外流量

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2021-06-03 11:01

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导语

亚马逊近日宣布，将于年底在全球范围内关闭其独立的Prime Now平台（包括应用程序和网站），并引导用户前往亚马逊商城的网站和APP购买。

很多刚刚接触亚马逊的卖家对Prime Now并不太熟悉，这是亚马逊单独创建的一个平台，于2014年推出，仅仅经过110余天的测试便正式上线，在用户中颇受欢迎。

最初Prime Now仅在少数几个城市提供服务，卖家通过付费可以享受部分品类商品2小时内必达的服务。起初Prime Now涵盖的品类也只是生鲜和食品，随着订阅用户的增加，已经拓展到图书、玩具、家居、食物等多个品类。

根据2020年的数据，Prime Now服务已经触达25%左右的亚马逊Prime会员，也就意味着，Prime Now的用户规模已在2,000万左右。

去年疫情之下，用户对Prime Now的需求空前增长，但是伴随线下合作货源的限流和停业，Prime Now的货源量骤降，加上配送人员到岗受限，难以确保2小时快送的要求，亚马逊被迫在去年5月份暂停了Prime Now下单，直到年末才恢复配送。

这样一个便捷的Prime Now关闭，对于亚马逊平台卖家而言究竟是机会还是挑战呢？本文带你一探究竟。

一

Prime Now关闭，生活用品FBA卖家首先受惠

一如前文所说，受疫情影响，Prime Now线下货源供应问题日益凸显。面对需求渐涨的用户，启用亚马逊线上仓库货源是一个必然的选择。

目前亚马逊正在加急将顾客引导至主网站购物，并且在主站上面为购买符合条件的的顾客提供2小时速达服务，同时考虑到配送的时效性，显然只有亚马逊自营配送的FBA才能满足条件，因此这一流量红利短期内只有FBA卖家可以享受，如果有卖家瞄准这一机遇，建议调整一部分商品为FBA配送。

在Prime Now并入亚马逊平台后，其原本热销的类目必然会为亚马逊平台卖家带来额外的流量，尤其是食品、图书、玩具、日用品等等类目，很多依赖于Prime Now平台的顾客会被引导至主站购物。

此外，在亚马逊官方调查中，可以看到后疫情时代中，网购杂货和日用品已经成为美国人的消费习惯，这几个类目在接下来的时间里会一直保持热度，那么，究竟哪些爆款商品会成为其中更具有代表性的呢？接下来我就来带大家进行盘点。

二

生活用品爆款盘点

虽然，食品、图书、玩具、日用品等品类都有热卖趋势，但考虑到相关认证以及著作权等问题，显然玩具、家居品类会更容易操作。接下来就带大家分析一下其中代表商品以及注意事项。

01. 玩具类目：注重流行趋势和规避风险

玩具类目下有一些“常青树”类的商品，比如公仔、模型等等，但是这类商品往往竞争激烈，因此比较推荐大家根据近期趋势进行选品，部分今年的热门商品我在之前文章也有提及，大家可以自行参考：

《迪士尼转攻电商领域，独立站玩具卖家这样做一定赚！》

除了上述商品外，近期社会意识类玩具也有明显的热卖趋势。其实社会意识类玩具是一些卖家的称呼，个人认为十分贴切，这一趋势包括促进多样性和文化意识的玩偶；环保设计的玩具（和包装）；促进保护濒危物种的毛绒玩具；承认对社会至关重要的工人玩具；具有农场到餐桌元素的游戏套装；以及以可再生能源为特色的STEAM玩具。

如下图这款STEAM品牌玩具，近期BSR排名呈现比较明显的走高趋势，目前维持在25名左右。

需要为大家强调的是，除了注意规避侵权问题外，美国对玩具的安全性也是有极高的要求的，尤其是毛绒玩具这一品类，由于部分毛绒脱落可能会引起儿童过敏甚至窒息，所以亚马逊对此类商品审核极为严格，对产品质量信心不足的卖家请注意回避。

02. 家居类目：轻小且周边线下商店较少出售的商品

在Prime Now宣布取消后不久，孟老师就看到有些供货商开始推销自己的卫生纸、牙刷等商品给卖家，宣传就是取消Prime Now之后用户将通过线上下单这类商品。其实这是很可笑的，除非出于囤货的目的，否则用户势必会通过周边的线下商店购买，而不会采用更贵的2小时内配送服务。

因此，Prime Now的政策调整不会为这类日用品带来太多的额外流量，事实上，以卫生纸为例，亚马逊上该类产品销量和BSR数据都并不理想，一款在垂直类目排名接近榜首的商品，一级类目排名也仅仅在6万名左右，可以看出整体需求是比较差的。

因此，综合考虑需求和配送速率问题，轻小型的家居用品是首选，其中，小型家用家具（靠枕、床垫等）、卫浴用品（毛巾、浴巾等）、收纳工具（收纳篮、洗衣收纳等）等品类都是不错的选择。

举个例子，在研究卫生纸这类商品时，孟老师发现一个有趣的现象，卫生纸的商品表现一般，但卫生纸收纳盒或放置架这类商品表现数据却比较可观。比如下图这款商品，同样在垂直类目下处于榜首位置，但一级类目中排名却在5,000名以内，对比数据可以直观看出需求量的差别。

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