创业投资圈专业术语以及最近投资热度较高的风口项目

创业这件事我觉得是每个人此身必须去做的一件事。

做了才觉得爽，此身才不留遗憾，而且连续创业者更加值得顶礼膜拜。

今天聊聊创业投资圈专业术语以及最近投资圈热度较高的项目:

【缩写】：BP

【全拼】：Business Plan

【中文】：商业计划书

【定义】：商业计划书是公司、企业或项目为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和要求编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。

【缩写】：BM

【全拼】：Business Model

【中文】：商业模式

【定义】：企业持续满足消费者需求的系统，该系统组织管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务，因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

【缩写】：VC

【全拼】：Venture Capital

【中文】：风险投资

【定义】：风险投资在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。

根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。风险投资分为机构投资者和个人投资者，个人投资者又叫天使投资人。

【缩写】：PE

【全拼】：Private Equity

【中文】：私募股权投资

【定义】：私募股权投资，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。

在结构设计上，PE一般涉及两层实体，一层是作为管理人的基金管理公司，一层则是基金本身。有限合伙制是国际最为常见的PE组织形式。一般情况下，基金投资者作为有限合伙人（LimitedPartner,LP）不参与管理、承担有限责任；基金管理公司作为普通合伙人（General Partner,GP）投入少量资金，掌握管理和投资等各项决策，承担无限责任。

【缩写】：IB

【全拼】：Investment Banking

【中文】：投行

【定义】：投资银行的简称，投资银行是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。

【缩写】：OP

【全拼】：Option Pool

【中文】：期权池

【定义】：期权池是在融资前为未来引进高级人才而预留的一部分股份，如果不预留，会导致将来进来的高级人才如果要求股份，则会稀释原来创业团队的股份，这会造成一些问题。

如果融资前估值是600万，而风险投资400万，那么创业团队就有60%的股权，VC有40%。也就是说，现在的创业团队把自己的20%预留给了未来的要引进的人才。

【缩写】：VAM

【全拼】：Valuation Adjustment Mechanism

【中文】：对赌协议

【定义】：对赌协议实际上就是期权的一种形式。通过条款设计，可以有效保护投资人利益。在国外投行对国内企业的投资中，对赌协议已经应用。 

对赌协议就是收购方（包括投资方）与出让方（包括融资方）在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种[1] 权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

【缩写】：VOP

【全拼】：Valuation Of the Project

【中文】：项目估值

【定义】：公司估值是指着眼于公司本身，对公司的内在价值进行评估。公司内在价值决定于公司的资产及其获利能力。公司估值是投融资、交易的前提。

一家投资机构将一笔资金注入企业，应该占有的权益首先取决于企业的价值。而一个成长中的企业值多少钱？这是一个非常专业、非常复杂的问题。

【缩写】：ST

【全拼】：StartupTeam

【中文】：创业团队

【定义】：创业团队也可以成为初创团队，一般包含战略制定者，产品开发者，市场推广者和用户维护人等几个核心的职能岗位

【缩写】：IPO

【全拼】：Initial Public Offering

【中文】：首次公开募股

【定义】：指一家企业第一次将它的股份向公众出售。上市公司的股份是根据相应证监会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。

【缩写】：Roadshow

【全拼】：Roadshow

【中文】：路演

【定义】：路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。

提到路演，那么如何让投资者觉得你的项目靠谱：

1. 你是做什么的（完整的项目框架）

2. 为什么这个项目有价值（谈项目价值）

3. 怎么做到有价值（怎么去实现远景目标）

4. 为什么现在去做（为什么选择现在去做它）

5. 目前进展怎么样（你最近半年到一年做了哪些事情，目前的情况如何，取得了什么样的结果）

股份，简单讲就是代表你投资这个公司的比例，代表权益，30%的股份就dao是这个公司的权益30%是你的。

分红，是公司根据利润累计经股东研究确定拿出多少利润来分配给股东，分红的比例是按股东所持股份的比例来分配的，也就是持有30%股份才分配到30%红利。

最后说说最近投资热度较高的风口项目：

其实被投资的项目，往往都是在激烈环境下的你抓住了一个细分领域的用户需求，并把它放大去做实现的，无论市场环境多么恶劣，总会诞生这样的好项目。

1.开源（开源就是要用户利用源代码在其基础上修改和学习的，很好的一个获客方式）

2.远程协同办公（比如ZOOM）

3.后台即服务（go to market） 

4.云原生（云的基础架构技术都起来了）

5.新消费（吃喝玩乐，比如新生品牌）

6.中国模式出海（国内创业者一般都是全才，把模式搬到国外）

7.AI（人工智能）

8.养老行业

9.教育行业（K12教育）

10.医疗大健康行业