广交会没效果？掌握这套参展SOP，你也能成为订单收割机！

Hi，大家好，我是毅冰。

本周四晚上 19:30，我会在米课圈 APP 开今年的首场免费公开课，主题是：掌握这套参展 SOP，你也能成为订单收割机！

4 月，这是大量中国外贸人的狂欢日。为什么？展会啊！从香港展到春季广交会，还有一系列的海外行业展，都集中在四月。

4 月 15 日，也就是这篇文章发布后的几天，广交会一期就要开幕。准备参展的你，真的做好准备了？还是说，考验临场发挥，赌个运气？

如果你想抓住展会黄金季，用最低成本实现效益最大化，把客户资源和订单统统拿到手，就像我的学员们一样：

那这场公开课，就是你最好的助攻。好好实践的外贸人，或许这个月过后，连下半年的客户和单子都不用愁了。

当然，前提是，你准时来听了周四晚的公开课。

入行已近 20 年，这些年我去了很多国家和地区，参加了无数次展会，见证了几代外贸人的变化。我有大量的干货和细微处见真章的思维方式，可以和各位分享。

红利期过去后，如今的参展，已经不再是随随便便就能获得好的结果。

你得做好大量的细节才行，你得拥有买家思维。

但不用担心，这些都被整理到了我的独家 SOP 里，你只要跟着去做，就能从同行中脱颖而出。

那么现在就把闹钟定好，明晚 19:30，一定要记得准时来听！

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这么说吧，其实绝大部分港台贸易商、欧美进口商，还有大量的品牌商，对于展会都是无比看重，甚至是整个营销环节的重要一环。

哪怕没有新品发布会那么大的阵仗，也会做好充分的准备，尽可能把展会的效益最大化。

在我的书和业务课程里，有不少关于展会的相关内容，同时解答了许多学员在参展过程中的一系列现实问题。

这些，你都可以在毅冰米课的答疑平台里，看到充分的案例和相关解析。

我想说的是，如今的外贸行业已经进入到精耕细作的阶段，十多年前那种随便带些样品摆个摊的粗放式行为，势必不可能有大的收获。

红利期一旦过去，散兵游勇，是无法跟专业团队对抗的。

参展，已经不再是随随便便拿一些样品，往摊位上一堆，然后守株待兔等客户来访就可以的。

这里面牵扯到大量的细节，是可以完善和优化标准作业流程的。

去年的时候，美国 Gembah 的联合创始人 Steven 有一次跟我聊起，中国供应商在美国参展的问题。

他表示，他非常尊重，中国企业深入美国当地市场的勇气和决心，也非常尊重这些公司愿意在营销和渠道上的投资。

但是让他疑惑的一点是，为什么很多业务员千里迢迢跑来拉斯维加斯参展，然后就坐在摊位上，工作的工作，玩手机的玩手机，发呆的发呆，就等着客户来上门？

你要卖力工作，要争分夺秒，你可以在公司做，为什么要跑到美国的摊位上展示自己的用功和身兼多职？

这个观点给我触动很大，我们整整聊了两个多小时，去探讨中国供应商和美国供应商的展会表现。

从布展，到安排，到谈判，到路径，到 SOP 等等，有巨大的工作习惯和思维方式的差异。

这些内容，这些买家视角的详细分析，会在公开课中给大家安排上。

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从 2005 年入行外贸至今，弹指一挥间，已接近 20 个年头。

去了很多国家和地区，参加了无数次展会，见证了几代外贸人的变化，相信有很多内容可以跟大家探讨，也有大量的干货和细微处见真章的思维方式。

这一期的公开课，恰逢四月份的展会季，那就拓展一下这个应景的话题，跟外贸朋友们聊聊大家关注的一些问题，譬如：

-如今的展会效果是不是大不如前？

-买手究竟在展会如何选择供应商？

-为什么现在当场签单的概率变低？

-如何选择适合自己的展会？

-广交会是不是外贸企业的最优选择？

-展会前期要如何安排备展工作？

-邀约客户，究竟应该怎么做？

-跟老客户见面，究竟谈什么？

……

相关的问题还有很多，不胜枚举，就不再一个个写出来了。会在这一次的公开课中，给大家逐一拆解。

我的优势和很多外贸人不同，我除了长期的参展经验外，还拥有多年的买手、采购办首席代表的经验，从买家视角去观展和寻找供应商。

这部分的经历，可以给大家带来不同的思路，可以从甲方的角度告诉你，为什么你的参展效果差？是哪些东西没有做好？

除了硬实力外，大量的欧美进口商怎么做的？新加坡贸易商怎么做的？我国港台地区的贸易商怎么做的？

为什么客户喜欢跟他们打交道？为什么他们能拿到很多不错的结果？

这里要解决思维上的问题，要知道错在哪里，或者说，哪些工作不到位，需要优化。

这些都是我业务课程的内容，包括接下来要更新的新内容，很多老学员应该会有印象，有更多的共鸣。

具体内容？这里就不剧透了。

可以保证的是，这里包含了专业买手走访展会的权衡，包含了港台贸易商接待客户的流程，也包含了欧美进口商如何扩大展会价值的核心内容。

相信能让你对号入座，全方位落地到你自己的工作中。

最后，祝大家在四月份的展会季，都有相应的收获。

明晚 19:30，锁定米课圈，我们不见不散。