化妆品行业“赚他一个亿”是小目标，为什么跨境电商和微商热销的都是这个商品？

很多年前看过一本小说“天堂向左，深圳往右”，

那个时候刚刚大学毕业，对于爱情，对于事业是有非常多的憧憬的，

看了这本小说，非常的感动。

前几年这本书改编成了电视剧，邓超主演的。

男主角的发迹就是凭借一款滞销香皂的重新包装寻找卖点，

然后屌丝逆袭，最后纸醉金迷抛弃大学就陪伴的女孩。

当时让我感动的是爱情，

让我感慨的是化妆品行业的暴利。

再早一点，

90年代初，

广州宝洁在白云开厂，

硬生生的把白云做成了中国化妆品之都，

无数白云老火鸡抓住时代风口走上土豪之路。

也就是这批白云土著和全国各地的有志青年在90年代初这一波之后牢牢抓住时代风口，改变自己命运，

90年代初的蛮荒时代，

96年左右全面开花的自建洗护产品品牌时代，

00年到08年给国外客户做原料OEM代工。

再到后面的基础护肤类产品，

国产品牌丸美，自然堂，这些品牌全面崛起，

再到后面的微商。。。。

你真的很难找到一个行业如此经久不衰的火了30年。

进而成为广州的城市名片。

这两天来了趟白云，

本次拜访的是我爸妈单位同事的女儿T姐，

90年代初华南理工大学化工专业毕业，

我在吃饭的时候笑称她是白云这个脖子套着大金链，腋下夹着LV，出门开着保时捷的浓浓浮夸土豪风化妆品老板圈的清流，

全广州化妆品工厂老板里最懂技术的学霸型老板。

她也是广州30年化妆品行业沉浮的亲历者和见证者，

以后有机会开条专线说说她的故事，

我觉得可能会让很多孑然一人在深圳广州浙江打拼的妹子卖家们找到很多共鸣。

其实找她的起因是因为今年过年期间听到的那个做淘宝的女生和她的化妆品故事：

后面电话里也聊过，

其实不止是淘宝女生，

还有几个惊掉下巴的案例，

例如我一直百思不得其解的08年左右浙江就兴起的，现在全国遍地开花的铁皮石斛：

你可以想到有人通过一些办法两年时间直接可以销量破亿吗？

而且利润是大几千万，

现金！

现金！

当然，不是在卖铁皮石斛，只是铁皮石斛产品，

销售渠道也不是淘宝：

（图片来源：淘宝）

因为涉及到别人现在的商业机密，只能说到这里。

真的是进入到化妆品行业，

进入到未知的世界，

才知道世界多神奇。

有的朋友目前在做化妆品行业，

看到这里会说，

“我测，我看到的行业和你完全不一样啊”，

我做的是原料生意，做的是OEM代工接国外客户订单，

完全就是竞争激烈，行业向下。

为什么？

因为你是在行业食物链的最底端。

站在这个维度，其实你和做其他产品B2B贸易没有区别，你看到的市场是下行的。

T姐在开车的时候跟我感慨了一句，

我们这个行业，掌握利润和话语权的是那群渠道商，

在目前这个时间点，很多都是大的微商团队，

前一年她还在卖内衣，

今年可能就是打爆化妆品了，

而且是轻轻松松一个月上亿流水，几千万利润。

T姐一句云淡风轻的话让我深感贫穷限制了我的想象。

所以，

其实之前写给我们跨境电商卖家文章我觉得其实就是目前这个市场环境下的我们生存成长方向，

如何通过一个爆款建立做跨境电商的信心，

然后建立生态圈，

这里的生态圈，

其实就是T姐说的卖家渠道，

建立了生态圈，

还有什么产品不能卖？

其实这次广州之行更让我坚定了“生态圈”，销售渠道和爆款的意义。

另外我也发现其实化妆品行业在过去三十年一直在热销，

未来10年，20年，

不管科技如何迭代，

女人对于美的追求是无限的，

因此美的事业是无穷的。

那么作为我们跨境电商平台的热销化妆品和以后我们可以操作的化妆品，

其实是和目前微商销售体系产品线高度重合的，

就比如在亚马逊平台，

目前销量巨大的是精油，

大家想过没有，精油为什么可以在亚马逊做到这么大的销量？

特别是我一直在说的，

在传统化妆品品牌和美国线下价格低廉，性价比极高的日化类产品冲击下，

精油产品为什么在平台上销量这么高？

这次广州之行和T姐探讨之后其实就会发现，

精油的热销和我之前写了两篇文章中间提到的热销商品“越南白虎膏”一样，

全部是“功能性产品“

跨境电商卖家，错过了风油精，马应龙，念慈庵的风口，一定不能错过这个风口

跨境电商卖家马应龙，风油精之后的另外一个风口（2）

（亚马逊的相关产品Listing）

所谓的“功能性产品“，

就是短期内确实是有效果而且效果很显著。

例如缓解疼痛，

例如退烧，

例如通经活络，

那么其实不管是目前的跨境电商平台，

还是在微商渠道，

销量巨大的就是这类产品，

我们还在和其他卖家为了搜索排名搏斗的时候，

微商们已经默默的月流水上亿了。

不管怎么说，

我觉得化妆品这类产品是我们值得去关注的方向。

全文完

（The End）