亚马逊FBA要断货时，如何应对处理！

大多数卖家也认为缺货只会影响交货问题，但事实上，缺货会影响产品上市排名，并可能面临下架上市的风险。

即使FBA的海外仓库模式采用精确的ERP计划，也无法完全避免短缺，因为各个部件的连接是相互关联的。从生产到入库、上架，任何环节的故障都会导致缺货，更不用说很多模块根本不受卖方控制，比如物流、旺季、排队入库、仓库爆炸天气等。

至于完全避免缺货，这是不可能的，但如何才能最大限度地继续下去呢？如果它要破碎，如何操作它，使其破碎更有价值？

下面就带大家看一下如何解决断货问题。

断货时间在2周之内

1、调整产品价格

涨价：这是最直接的方法。价格上涨可以减少产品销量，避免缺货。在提高价格的同时，会降低产品的排名，这有一定的风险。即使后期及时补货后恢复原价，排名也比以前低。

降价：如果产品能在2周内补充，① 可以采取降价策略。当然，降价也要保证产品的利润；② 你也可以增加广告预算。售后在短时间内，您可以提高产品的排名。确保货物能够及时到达FBA仓库。

2、紧急补货

面对FBA缺货，一些卖家会从家里紧急补货，并用红色订单快速送货到仓库。一般来说，他们可以在3-5天内登录。对于紧急货物和高客户单价的卖家，此方法可用于紧急补货。虽然这种方法会影响排名，但货物入库后销量会快速提升，这对上市影响不大。

3、把站内广告预算降低

站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。

4、亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限

即使货物确实缺货，如果能够在2周内补充并上架，也不会影响产品listing的排名和重量。商品完全缺货后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。如果此时有亚马逊仓库交易要出售，最后付钱给他购买。不管怎么说，几乎没有。当补货在两周内上架后，你会有一个神奇的现象。产品排名没有改变，甚至更高。产品的广告与商品脱销前没有什么不同。在货物脱销之前，一切都可以有效地与之连接。如果你幸运的话，会发现甚至比断货之前还要强。

断货时间超过2周

这种情况相当麻烦，尤其是对于正在运送的老listing来说。备货计划出现问题，货物将被损坏两周以上甚至更长时间。在这种情况下，上述技巧可能不起作用。毕竟，时间太长，权重也都流失了。

1、重新按照新品来打造，不要继续刺激老品

因为如果老产品想受到刺激，他们需要几倍于销售量的新产品来刺激。且断货时间太长，权重已经掉的差不多了，如果你再次投入资源，最好是重做同一个listing，然后将其合并到新listing中，继承原有的RW并重新制作新产品，新产品有支持期，评审支持，但更容易升级。

具体做法：先做一个和原来 listing 一模一样的新 listing，然后直接将FBA补充到新listing中，不要将库存放在旧链接上。

2、合并变体

等货到仓以后，做一个新老合并变体，老的 listing 直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的 Q&A 和 Review 都会挪过来新 listing 这边。

按照亚马逊平台的规则，影响 Listing 权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等。所以，要想让 Listing 的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手。

3、软件公式计算补货

产品太多，补货产品理不清，工作太忙忘记补货？为避免再次发生缺货的情况，可以用软件计算补货数量及补货时间，计算根据卖家的产品销量及自定义公式智能计算采购备货数，如计划在途，采购在途，头程，物流在途，物流时效，30天内销量分析等变量，准给出下单时间，定单数量，将断货率控制在1%以内。

由此可见，断货真的是一件非常麻烦的事，要想规避这方面的问题，我们一定要做好及时的补货工作。

如何解决断货问题

有没有更加优质的方案解决断货问题呢？

我们可以做3条跟卖方式，把产品变成3个sku，每个sku都备货发货，并且设置不同的价格，从低到高，最低价格的sku将先获得购物车，当库存小于20的时候，会有Only XX left in stock - order soon"标识，此时系统倾向于对即将售完的产品给予更高的权重，当客户看到剩下的不多时，也会提高转化，产品销售会更快。

接下来你应该可以考虑。当第一个SKU卖完时，立即降低第二个SKU的价格，依此类推。当第二个SKU几乎卖完时，会出现一个标识。当2.3个SKU在销售时，它可以补充第一个SKU的商品，形成一个循环。三个标志的出现意味着又三次曝光和重量倾斜，腾出时间补充库存。