AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

七五观察 | 印尼时尚电商规模将超80亿美元,穆斯林时尚最火热

7点5度
7点5度
5461
2023-07-21 19:48
2023-07-21 19:48
5461

1、时尚类目畅销,占印尼电商收入三分之一

2、穆斯林时尚最为热销,其他品类需求也渐增

3、印尼时尚电商多重受限,本地深耕很重要


拥有庞大的年轻人口和不断增长的中等收入群体,印尼电商市场正处于快速发展阶段。随着消费者对时尚产品和在线购物需求的不断增长,预计这一市场将持续繁荣,本土卖家和国际品牌也借势不断发展。


根据全球化专业信息公司Edge by Ascential的数据,今年印尼市场Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada等电商平台的交易额估计为842亿美元。在电商多个类目中,印尼的时尚电商板块无疑是增长最快的类目,服饰箱包、鞋品、时尚配饰等都是热销商品。ecommerceDB数据显示,印尼时尚电商市场将超过82.8亿美元,约占印尼电商市场总额的15.7%,预计未来几年还会增加。


时尚类目畅销,占印尼电商收入三分之一

据Statista2022年数据显示,印尼是全球第九大电商市场,也是东南亚第一的电商市场。大量的消费者人口、以年轻人为主导的消费行为也推动着印尼时尚电商的日益发展,时尚类目成为各类电商平台最热门的品类之一。


在印尼,Shopee、Lazada、Tokopedia和Blibli等电商平台是时尚电商的重要参与者。2019年,时装和饰品是印尼电商平台上购买最多的产品类别之一,占到48.2%。据统计,同年印尼时尚类电商产品的收入达到30亿美元。尽管受疫情一定影响,但印尼时尚电商的突出表现延续到了2022年。据2022中国—东盟电子商务发展报告显示,时尚类商品是印尼最大的电商消费品类,占印尼电商收入31%。在Shopee平台上,服装与其他时尚品类为印尼站点当年12月最畅销的品类。


今年,全球研究机构ecommerceDB数据预测称,印尼时尚电商市场将超过82.8亿美元,约占印尼电商市场总额的15.7%。而且,包括服装、鞋类、箱包和配饰在内的时尚类目预计未来几年还会继续增长。未来四年的预计复合年增长率(2023-2027 年复合年增长率)将为 4.0%,预计到 2027 年市场规模将达到逾97亿美元。


而推动印尼时尚电商市场的不仅仅是平台电商的功劳,内容电商和DTC玩家在本地时尚电商市场也颇受消费者欢迎。


比如印尼TikTok Shop。自2021年推出以来,TikTok Shop已拥有超过200万印尼卖家。TikTok Shop印尼站的销量远高于东南亚其他市场,据称月均GMV达2亿美元,该平台上最受消费者欢迎的主要品类是美妆个护、女装和穆斯林时尚。据了解,TikTok Shop今年对中高端货品生产能力的印尼本土服饰商家尤为需求。


此外,印尼也有独立站型的时尚电商玩家如Zalora,以及专门提供穆斯林风格服饰的时尚电商等。根据iPrice的数据显示,Zalora是印尼2021年第二季度最受欢迎的时尚电商,月访客量达到340万。Zalora主要提供服装、美容产品,产品类目包括女装、男装、鞋类、运动用品、美妆等多种商品。另外,Zalora的定位针对年龄在26岁至30岁之间的消费者,以低价策略占领这部分消费者的心智。


除了上述大众较为熟悉的时尚玩家,印尼还有一些深耕本土的时尚电商公司,比如:


Kasual:成立于2017年,允许客户在App上订购个性化的男士裤子,选择自己喜欢的配件、切割类型和量身定制的尺寸,从而打造自己的产品BYOP(Build Your Own Product)。此外,Kasual还曾拿下印尼Shopee裤子类目热销第一名的成绩。目前,Kasual已经积累了超过20万名客户,每月都能向客户提供超3千款个性化产品。


Berrybenka:为女性和儿童提供服装、鞋类和配饰。该网站原只提供女性时尚用品,现在已扩展到男士系列,还大力推进O2O 业务 。据了解,BerryBenka更愿与当地的、独立的生产商合作,而不是那些知名品牌。所以,该平台相对拥有着独一无二的产品目录。


Fine Counsel:成立于2018年,提供运动鞋和服装等时尚商品。Fine Counsel曾在2021年推出与印尼羽毛球运动员Greysia Polii(2020年奥运会女子双打冠军,据悉她也是该品牌的创始人之一)的合作系列产品,印尼总统佐科还在Instagram上发表了他买Fine Counsel 运动鞋的感受。


Modinity:是印尼领先的时尚品牌集团,旗下品牌ZytaDelia、Buttonscarves、Nada Puspita、Arsscarf、Tsabita、Benang Jarum围绕不同年龄的消费者提供女装、头巾、包袋、胸针等是时尚产品。


从这些深耕的玩家可以看出,他们都有自己明确的市场定位。有的追求商品品类的丰富性,例如Modinity集团通过不同的子品牌来抓住不同的目标用户群;而有的则通过产品的独特性来吸引用户,通过个性化定制产品不断塑造品牌口碑并累积客户量。


穆斯林时尚最为热销,其他品类需求也渐增

在印尼,穆斯林时尚最具特色,也最具发展的潜力。穆斯林时尚包括各种样式的头巾、长袍、穆斯林女士连衣裙、穆斯林女士上衣(衬衫、罩衫)及其下装(半身裙、裙裤、打底裤等)以及印尼蜡染印花batik男士衬衫。很多穆斯林买家则倾向于在线上购买既有穆斯林特色又有时尚感的服装和配件,例如热门的印尼时尚穿搭偏向于保守的长装并搭配款式闪亮的时尚饰品。


据Sen分享,印尼有着超过90%的伊斯兰教人口,是全球穆斯林人口最多的国家。但印尼的穆斯林女性与中东的却有所不同,印尼女性不是全带面纱,即使带hijab(头巾)的女性也会搭配穿着潮流的穆斯林时尚服饰。因此,印尼的穆斯林服饰是交易量最大的服饰品类。


根据嘀嗒狗的数据,今年6月印尼穆斯林时尚专营小店排名前三的是:KENAN HIJAB INDONESIA、Grosir Klamby和ENBE STORE。以穆斯林女士头巾产品为主打的KENAN HIJAB INDONESIA是TikTok同品类店铺排名TOP1。该小店主打的穆斯林头巾售价为23,999印尼盾(约合1.58美元),历史总销量超百万。Grosir Klamby主要售卖颜色和风格多样的穆斯林长袍,ENBE STORE则主营穆斯林日常穿着的宽松衬衫、长袍、穆斯林女装套装等服饰。



此外,Hijabenka和HijUp也是印尼领先的穆斯林时尚购物平台。前者在2014年6月初正式上线,是BerryBenka的一部分,主要销售穆斯林时尚用品,比如头巾、穆斯林时装、包品、其他配饰等。而后者成立于2015 年,Hijup是“hijab-up”的缩写,hijab是穆斯林女性所戴的头巾。主要销售穆斯林时装、头巾、围巾、包品、鞋子、其他配饰等。不仅销售产品,HijUp还提供头巾试穿指南,以及时装秀等创意内容。


除了穆斯林服饰,其他时尚类目的热销特点与东南亚整体保持一致:


  • 普通服饰:热卖的女士服装主要以内衣、连衣裙、T恤、卫衣、打底裤和宽松裤装为主。而男士内衣、T恤、休闲裤、和各类衬衫比较热销。

  • 鞋品:女鞋履主要是各式凉鞋(包括高跟凉鞋)、拖鞋、平底鞋和运动鞋比较热销。男士凉鞋、拖鞋、运动鞋和休闲鞋卖得比较好。总的来看,由于印尼全年气候炎热,各种样式的男女凉鞋一直很受欢迎。

  • 箱包:男士休闲手拿包、休闲单肩、双肩背包比较热卖。而女士时尚单肩包、折叠钱包、韩式托特包、双肩背包是主要的热销商品。

  • 配饰:配饰中较为热卖的产品主要是:女式手链、男女式项链、男款帽子、男女款墨镜、以及女士各种发饰和戒指等。


从以上时尚电商的热销产品来看,女性是印尼时尚消费的主力军,而男性时尚需求也在不断提升,男士衬衫、男士T恤、裤子和单肩包/斜挎包等时尚品类的增速较快。另外,印尼是东盟十国里面近十年新生儿人数最多的国家,童装衬衫、连衣裙、儿童鞋子等产品都是热卖品。


需要注意的是,印尼的时尚行业、美妆个护领域等都深受韩流文化影响,韩式服饰也受到当地消费者的欢迎。例如K-POP组合BTS、Blackpink等韩流偶像在生活和舞台上的时尚服饰、配饰,在印尼电商平台上也能热销,尤其为印尼的女性消费者所钟爱。因此,不少电商平台就将韩流时尚营销作为重点。以专注于印尼市场的Tokopedia为例,据称其客户群主要是年轻人和女性消费者,为了吸引这部分人群,Tokopedia将韩流放入其营销策略。


除了要重点关注以女性市场为主的时尚消费,印尼男性时尚消费也在发生变化,可在变化中抓住机会。作为深耕印尼时尚消费市场11年的创业者,Kasual创始人兼CEO Alam发现印尼男性在时尚消费上更保守,但更“专一”。“他们一般一年只买2-4条裤子。如果发现一些质量好或者舒适的产品,他们会坚持穿这个品牌的服装,不会频繁购买新的产品。同时,现在印尼男性也更趋向于追求更弹性更舒适的面料。而且,他们更倾向拥有一条适合任何场合穿的裤子。”此外,Alam发现印尼男性消费者的年龄层段也发生了变化。“十年前,很少看到青少年自己去购物,特别是买一些超出20美元的东西。但现在,很多青少年会拿着父母给的零花钱在网上购物。”


而时尚电商玩家想要实现大卖,还得配合节日营销。据悉,印尼时尚电商的热销还受节日、平台促销活动等影响。其中,斋月是印尼一年中购物消费高峰。斋月促销期间,穆斯林和非穆斯林对线上购物的热情都会有所增长。消费者表示在斋月和开斋节期间用于购物的支出明显增加。其中,对头巾、长袍、日常穿着等在内的各种时装的消费最受印尼消费者喜爱。例如有调研显示,今年约四分之三的印尼消费者计划在斋月节期间在线购买至少一些服装、鞋子和其他配饰等时尚商品。在母亲节、11·11、12·12大促以及平台生日大促等节点,时尚商品的售卖热度也会更高。


印尼时尚电商多重受限,本地深耕很重要

印尼时尚电商市场潜力很大,有很多新机会值得挖掘,但也存在着来自政策、外部环境等方面的限制。


印尼时尚电商规模虽大,但受印尼政府出台税收等政策影响,跨境电商玩家受到诸多限制。近些年,印尼政府对于跨境商品的政策进行调整,2020年印尼对跨境商品税收起征点从75美元下降到3美元,进口关税税费比例也有所调整,箱包、鞋、纺织品等税费比例提升。此外,在电商平台Shopee印尼站上也于2021年5月根据政府政策下架多个品类的商品,其中包括禁售穆斯林相关服饰。


对于印尼政府背后的意图,有分析称政府是有意限制电商平台上的进口商品数量而支持印尼中小企业。这些政策在一定程度上遏制了非本土时尚电商的发展,但想要继续掘金印尼时尚电商的跨境玩家,要做好深耕本地的准备,例如开本地的店铺,与本地的供应链合作等。


但对于本土时尚电商玩家而言,政策带来的“庇护”并不能使之避开市场竞争挑战。在全球化影响下,以及随着越南、孟加拉国等国纺织服装行业的崛起,印尼本地纺织服装企业失去原有的竞争力,面临的竞争日益加剧。因此,从增强产品多样性、加强行业间的合作、降低运营成本等方面不断强化自身优势才能更好地应对挑战。


除此之外,在印尼做时尚电商还需考虑印尼的物流成本和交通拥堵导致的时效问题。据Parcel Monitor调查数据显示,相比新加坡货物运输时间为1.3天,泰国为1.7天,印尼需要2.0天。提升物流速度,增强消费者的购物体验是时尚电商玩家需要不断优化的方向之一。


另一方面,与线上销售相比,印尼线下零售市场仍以传统商业为主,夫妻店、区域性连锁占比高,有极强大的线下连锁便利店网络。这意味着假设印尼时尚电商能和线下实体店更好地结合,构建起线上线下全渠道就能发掘更多下沉市场机会。而且由于此前疫情的影响,人们如今渴望现实生活和感官体验,对线下消费的需求也将推动时尚实体店“卷土重来”。


在进入印尼时尚电商市场时,在产品、人员管理方面尊重当地文化也是站稳脚跟的基础。而目前来看,印尼的消费水平还是比较低,当地消费者喜欢购买促销和低价产品,喜好低客单价为主的时尚产品,时尚领域商家要想提高盈利空间还需要多下功夫。


总之,在印尼时尚电商市场,有的卖家洞察市场商机,推出满足消费者需求的特色商品,从而成功掘金,也有人在艰难探索后黯然退场。至于如何抓住机会,顺势成长,还需卖家们全面了解市场动态,并灵活适时地作出调整。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
白鲸国际 | 香港TCSP持牌官宣:启航跨境合规服务新纪元
致全球合作伙伴: 经香港公司注册处严格审核,白鲸国际(BELUGA INT'L LIMITED) 正式获颁香港TCSP牌照(牌照号:TC010298)。自此,我们以法定合规资质为锚点,为跨境企业、金融机构及高净值客户提供“全链式信托与公司服务” ,助力商业体无界拓展,行稳致远。 为什么选择持牌服务?白鲸国际的三大核心价值1. 合规护航,风险清零 依托香港AMLO反洗钱框架,严格执行KYC及客户资金隔离机制; 实体办公+持牌秘书双保险,杜绝公司注册被除名风险。 2. 跨境枢纽,高效赋能覆盖公司注册、银行开户、年审报税、税务筹划全流程; 官网公示服务价目表(含政府规费),0隐形收费承诺。
5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
一把刷子登顶TikTok宠物类目TOP,7天卖了17000单!
巴西6月家居产品线上销售增长30%,园艺类产品搜索量大幅下滑
AMZ123获悉,近日,根据电商平台JoomPulse最新发布的调研数据,2025年6月,巴西线上家具与家居装饰品类的销售额和商品供应量同比增长30%,在众多电商类目中表现最为突出。数据显示,6月是以季节性和居家品类为主导的销售周期。家具与装饰品类吸引了33%的卖家参与,成为供给最集中的领域。其中,装饰子品类的内部增长尤为显著,跃升为整个家居领域中第二受欢迎的品类。而与居家相关的其他子类目则出现冷热分化,例如园艺与户外休闲用品搜索量大幅下降50%,排名从第二下滑至第六位。美妆与个护类商品也呈现降温趋势,卖家关注度也相应下调。在消费者端,大多数商品品类实现了销售增长。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
中国卖家集体融入,沃尔玛电商崛起!
2025年,对于跨境企业而言,注定是充满机遇与挑战的一年。跨境电商仍处于蓬勃发展的黄金时期,但竞争环境、国际局势和平台规则的变化,正在提高入门门槛。这也意味着,更高效的运营效率、更稳定的供应链优势、更长期主义的定价以及更默契的合作伙伴,将是未来企业在竞争日益激烈的全球市场中实现可持续增长的关键。为此,站在下半年旺季前哨,无论是中小卖家还是头部大卖,都在寻找“向上卷”的路径。而选择拥有全渠道优势的平台、善用平台资源以坚持长期主义,已成为领先卖家的共识。作为具备线上、线下全渠道销售优势的平台,沃尔玛电商就在今年交出了一份亮眼的成绩单。
买家差评频发,Listing链接被下架?一文看懂亚马逊商品质量申诉
目录1/ 政策解读 – 商品质量问题两大类型2/ 提前预防 – 7个核心建议,减少投诉发生3/ 申诉总失败?你可能踩了这4个误区!4/ 申诉两步走 – 方向要对、内容要准!5/ 重点难点全汇总 – 常见问题与对照举例6/ 补充说明与注意事项 – 申诉小贴士商品缺陷是指买家收到的商品存在以下问题之一:与商品详情页面描述不符、商品损坏,或功能异常导致无法正常使用。若买家因上述任一问题提出投诉,该商品即有可能被系统标记为“商品状况买家投诉 - 存在缺陷”。此类投诉大多与商品本身质量或功能问题有关,仅有少部分起因于商品详情页面信息不准确。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
一篇讲透!亚马逊广告各阶段的打法和架构:新品期怎么激活?成长期怎么控费?稳定期怎么护排名?
匿名用户我的C位最近在思考,不同阶段(周期)的广告搭建架构以及打法策略布局有什么不同?看到知无上这块的问题比较少或者是比较零散。 目前的大概思路是:新品前期针对曝光点击进行激活,重点关注转化情况,提高关键词排名以及对出价的峰值和低值进行测试中后期控制CPC与ACOS平衡,然后上升期是对流量口进行突破卡位,拓展边缘流量和相邻流量,冲刺排名最后阶段是对精准流量口的稳定以及加固,类似护城河的效果,精确广告投放位置。
TikTok定下2025全球电商GMV目标,年中大促成关键发力点
AMZ123获悉,在刚刚结束的2025年美区年中大促中,TikTok Shop成绩十分亮眼。此次年中大促中,平台整体GMV爆发145% ,内容场GMV增长141%,货架场GMV增长149%,自营和全托管均大幅增长,直播、商城、短视频的GMV增长均超110%。POP MART(泡泡玛特)、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx等品牌在超级品牌日当中表现突出,生意爆发超200%,品牌直播间GMV屡创新高。其中,POP MART单日直播破600万美金,创下历史新高,并将带动全网新潮流。
10 月起跨境人必看!出口必须实名申报,再不知道就晚了…
国家新规砸下来了 ——2025 年 10 月 1 日起,跨境出口必须实名申报 “实际货主”,想靠 “挂名”“买单出口” 钻空子的,彻底没戏了!今天用大白话拆解,看完少交冤枉税新规核心:谁出货,谁申报!简单说:不管你是自己出口,还是找代理、外贸公司帮忙,都得老老实实写明 “谁是真正生产 / 卖货的”(姓名 + 税号 + 出口金额)。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
TikTok带火“辣条出海”!有卖家已经赚上欧元
在TikTok上卖辣条,刚上线就冲到销量榜一
玩“平替”一年狂赚15亿?广州这个出海品牌在北美杀疯了!
近几年,一条看似小众的赛道正在悄悄升温——瑜伽服成了全球运动服装市场增长最快的品类之一。数据显示,2024 年全球瑜伽服市场规模已达 422.2 亿美元,预计到 2035 年突破 750 亿美元,年均增长率高达 5.37%,其中北美市场一骑绝尘。Lululemon 无疑是这个赛道的天花板,用高溢价撑起了标杆地位,但也让不少理性消费者望而却步。在这样的背景下,一个来自广州的出海品牌CRZ YOGA 杀出重围:从运动内衣起家,用短短几年做到 2020年营收破10 亿、2023 年破 15 亿,长期霸占亚马逊瑜伽裤畅销榜,还包揽榜单前十的半壁江山,成了北美用户口中的“Lululemon 平替”。
成本翻倍!全球大促“接力赛”落幕,广告该怎么投?
“CPM 翻了一倍,这样下去准备卷铺盖了。”7 月堪称海外投放的“烧钱月”。从亚马逊的 Prime Day,到 TikTok Shop 美区大促、TEMU Week、SHEIN 夏促、Walmart Deals,整个流量市场都在围着大促转。结果呢?无论你是卖货的,还是身处 2B、医疗保健、旅游等市场,CPM 都在蹭蹭涨。现在,促销节点陆续退场,流量热度冷却,但投放成本却未应声回落。预算怎么调、素材怎么变、平台节奏该怎么把控,这些问题重新摆上桌面。我们调取了 6 月至今的广告投放数据,对比了电商和非电商行业的变化趋势。直观的结论是:广告总量下滑,新素材更新放缓,头部站点也在收缩投放量。
欧美关税谈判获关键进展,中美将赴瑞典举行经贸会谈
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,欧盟和美国在贸易协议谈判上取得关键进展,双方即将达成一项贸易协议。一旦该协议敲定,美国将对欧盟大部分进口产品征收15%的关税。据了解谈判情况的外交官透露,新关税税率适用于大多数商品,但飞机和医疗设备等产品被排除在外。7月23日,欧盟委员会向成员国通报了这一最新进展。此外,有外交官表示,作为原则协议的一部分,欧盟还提出将所谓的“最惠国税率”,即目前平均为4.8%的税率降至零,以此争取更有利的协议条件。不过,最终决定权仍掌握在美国总统特朗普手中。对此,白宫发言人库什・德赛回应称,在特朗普正式宣布之前,有关与美国达成的任何可能的贸易协议的讨论都仅为“猜测”。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
七五观察 | 印尼时尚电商规模将超80亿美元,穆斯林时尚最火热
7点5度
2023-07-21 19:48
5461

1、时尚类目畅销,占印尼电商收入三分之一

2、穆斯林时尚最为热销,其他品类需求也渐增

3、印尼时尚电商多重受限,本地深耕很重要


拥有庞大的年轻人口和不断增长的中等收入群体,印尼电商市场正处于快速发展阶段。随着消费者对时尚产品和在线购物需求的不断增长,预计这一市场将持续繁荣,本土卖家和国际品牌也借势不断发展。


根据全球化专业信息公司Edge by Ascential的数据,今年印尼市场Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada等电商平台的交易额估计为842亿美元。在电商多个类目中,印尼的时尚电商板块无疑是增长最快的类目,服饰箱包、鞋品、时尚配饰等都是热销商品。ecommerceDB数据显示,印尼时尚电商市场将超过82.8亿美元,约占印尼电商市场总额的15.7%,预计未来几年还会增加。


时尚类目畅销,占印尼电商收入三分之一

据Statista2022年数据显示,印尼是全球第九大电商市场,也是东南亚第一的电商市场。大量的消费者人口、以年轻人为主导的消费行为也推动着印尼时尚电商的日益发展,时尚类目成为各类电商平台最热门的品类之一。


在印尼,Shopee、Lazada、Tokopedia和Blibli等电商平台是时尚电商的重要参与者。2019年,时装和饰品是印尼电商平台上购买最多的产品类别之一,占到48.2%。据统计,同年印尼时尚类电商产品的收入达到30亿美元。尽管受疫情一定影响,但印尼时尚电商的突出表现延续到了2022年。据2022中国—东盟电子商务发展报告显示,时尚类商品是印尼最大的电商消费品类,占印尼电商收入31%。在Shopee平台上,服装与其他时尚品类为印尼站点当年12月最畅销的品类。


今年,全球研究机构ecommerceDB数据预测称,印尼时尚电商市场将超过82.8亿美元,约占印尼电商市场总额的15.7%。而且,包括服装、鞋类、箱包和配饰在内的时尚类目预计未来几年还会继续增长。未来四年的预计复合年增长率(2023-2027 年复合年增长率)将为 4.0%,预计到 2027 年市场规模将达到逾97亿美元。


而推动印尼时尚电商市场的不仅仅是平台电商的功劳,内容电商和DTC玩家在本地时尚电商市场也颇受消费者欢迎。


比如印尼TikTok Shop。自2021年推出以来,TikTok Shop已拥有超过200万印尼卖家。TikTok Shop印尼站的销量远高于东南亚其他市场,据称月均GMV达2亿美元,该平台上最受消费者欢迎的主要品类是美妆个护、女装和穆斯林时尚。据了解,TikTok Shop今年对中高端货品生产能力的印尼本土服饰商家尤为需求。


此外,印尼也有独立站型的时尚电商玩家如Zalora,以及专门提供穆斯林风格服饰的时尚电商等。根据iPrice的数据显示,Zalora是印尼2021年第二季度最受欢迎的时尚电商,月访客量达到340万。Zalora主要提供服装、美容产品,产品类目包括女装、男装、鞋类、运动用品、美妆等多种商品。另外,Zalora的定位针对年龄在26岁至30岁之间的消费者,以低价策略占领这部分消费者的心智。


除了上述大众较为熟悉的时尚玩家,印尼还有一些深耕本土的时尚电商公司,比如:


Kasual:成立于2017年,允许客户在App上订购个性化的男士裤子,选择自己喜欢的配件、切割类型和量身定制的尺寸,从而打造自己的产品BYOP(Build Your Own Product)。此外,Kasual还曾拿下印尼Shopee裤子类目热销第一名的成绩。目前,Kasual已经积累了超过20万名客户,每月都能向客户提供超3千款个性化产品。


Berrybenka:为女性和儿童提供服装、鞋类和配饰。该网站原只提供女性时尚用品,现在已扩展到男士系列,还大力推进O2O 业务 。据了解,BerryBenka更愿与当地的、独立的生产商合作,而不是那些知名品牌。所以,该平台相对拥有着独一无二的产品目录。


Fine Counsel:成立于2018年,提供运动鞋和服装等时尚商品。Fine Counsel曾在2021年推出与印尼羽毛球运动员Greysia Polii(2020年奥运会女子双打冠军,据悉她也是该品牌的创始人之一)的合作系列产品,印尼总统佐科还在Instagram上发表了他买Fine Counsel 运动鞋的感受。


Modinity:是印尼领先的时尚品牌集团,旗下品牌ZytaDelia、Buttonscarves、Nada Puspita、Arsscarf、Tsabita、Benang Jarum围绕不同年龄的消费者提供女装、头巾、包袋、胸针等是时尚产品。


从这些深耕的玩家可以看出,他们都有自己明确的市场定位。有的追求商品品类的丰富性,例如Modinity集团通过不同的子品牌来抓住不同的目标用户群;而有的则通过产品的独特性来吸引用户,通过个性化定制产品不断塑造品牌口碑并累积客户量。


穆斯林时尚最为热销,其他品类需求也渐增

在印尼,穆斯林时尚最具特色,也最具发展的潜力。穆斯林时尚包括各种样式的头巾、长袍、穆斯林女士连衣裙、穆斯林女士上衣(衬衫、罩衫)及其下装(半身裙、裙裤、打底裤等)以及印尼蜡染印花batik男士衬衫。很多穆斯林买家则倾向于在线上购买既有穆斯林特色又有时尚感的服装和配件,例如热门的印尼时尚穿搭偏向于保守的长装并搭配款式闪亮的时尚饰品。


据Sen分享,印尼有着超过90%的伊斯兰教人口,是全球穆斯林人口最多的国家。但印尼的穆斯林女性与中东的却有所不同,印尼女性不是全带面纱,即使带hijab(头巾)的女性也会搭配穿着潮流的穆斯林时尚服饰。因此,印尼的穆斯林服饰是交易量最大的服饰品类。


根据嘀嗒狗的数据,今年6月印尼穆斯林时尚专营小店排名前三的是:KENAN HIJAB INDONESIA、Grosir Klamby和ENBE STORE。以穆斯林女士头巾产品为主打的KENAN HIJAB INDONESIA是TikTok同品类店铺排名TOP1。该小店主打的穆斯林头巾售价为23,999印尼盾(约合1.58美元),历史总销量超百万。Grosir Klamby主要售卖颜色和风格多样的穆斯林长袍,ENBE STORE则主营穆斯林日常穿着的宽松衬衫、长袍、穆斯林女装套装等服饰。



此外,Hijabenka和HijUp也是印尼领先的穆斯林时尚购物平台。前者在2014年6月初正式上线,是BerryBenka的一部分,主要销售穆斯林时尚用品,比如头巾、穆斯林时装、包品、其他配饰等。而后者成立于2015 年,Hijup是“hijab-up”的缩写,hijab是穆斯林女性所戴的头巾。主要销售穆斯林时装、头巾、围巾、包品、鞋子、其他配饰等。不仅销售产品,HijUp还提供头巾试穿指南,以及时装秀等创意内容。


除了穆斯林服饰,其他时尚类目的热销特点与东南亚整体保持一致:


  • 普通服饰:热卖的女士服装主要以内衣、连衣裙、T恤、卫衣、打底裤和宽松裤装为主。而男士内衣、T恤、休闲裤、和各类衬衫比较热销。

  • 鞋品:女鞋履主要是各式凉鞋(包括高跟凉鞋)、拖鞋、平底鞋和运动鞋比较热销。男士凉鞋、拖鞋、运动鞋和休闲鞋卖得比较好。总的来看,由于印尼全年气候炎热,各种样式的男女凉鞋一直很受欢迎。

  • 箱包:男士休闲手拿包、休闲单肩、双肩背包比较热卖。而女士时尚单肩包、折叠钱包、韩式托特包、双肩背包是主要的热销商品。

  • 配饰:配饰中较为热卖的产品主要是:女式手链、男女式项链、男款帽子、男女款墨镜、以及女士各种发饰和戒指等。


从以上时尚电商的热销产品来看,女性是印尼时尚消费的主力军,而男性时尚需求也在不断提升,男士衬衫、男士T恤、裤子和单肩包/斜挎包等时尚品类的增速较快。另外,印尼是东盟十国里面近十年新生儿人数最多的国家,童装衬衫、连衣裙、儿童鞋子等产品都是热卖品。


需要注意的是,印尼的时尚行业、美妆个护领域等都深受韩流文化影响,韩式服饰也受到当地消费者的欢迎。例如K-POP组合BTS、Blackpink等韩流偶像在生活和舞台上的时尚服饰、配饰,在印尼电商平台上也能热销,尤其为印尼的女性消费者所钟爱。因此,不少电商平台就将韩流时尚营销作为重点。以专注于印尼市场的Tokopedia为例,据称其客户群主要是年轻人和女性消费者,为了吸引这部分人群,Tokopedia将韩流放入其营销策略。


除了要重点关注以女性市场为主的时尚消费,印尼男性时尚消费也在发生变化,可在变化中抓住机会。作为深耕印尼时尚消费市场11年的创业者,Kasual创始人兼CEO Alam发现印尼男性在时尚消费上更保守,但更“专一”。“他们一般一年只买2-4条裤子。如果发现一些质量好或者舒适的产品,他们会坚持穿这个品牌的服装,不会频繁购买新的产品。同时,现在印尼男性也更趋向于追求更弹性更舒适的面料。而且,他们更倾向拥有一条适合任何场合穿的裤子。”此外,Alam发现印尼男性消费者的年龄层段也发生了变化。“十年前,很少看到青少年自己去购物,特别是买一些超出20美元的东西。但现在,很多青少年会拿着父母给的零花钱在网上购物。”


而时尚电商玩家想要实现大卖,还得配合节日营销。据悉,印尼时尚电商的热销还受节日、平台促销活动等影响。其中,斋月是印尼一年中购物消费高峰。斋月促销期间,穆斯林和非穆斯林对线上购物的热情都会有所增长。消费者表示在斋月和开斋节期间用于购物的支出明显增加。其中,对头巾、长袍、日常穿着等在内的各种时装的消费最受印尼消费者喜爱。例如有调研显示,今年约四分之三的印尼消费者计划在斋月节期间在线购买至少一些服装、鞋子和其他配饰等时尚商品。在母亲节、11·11、12·12大促以及平台生日大促等节点,时尚商品的售卖热度也会更高。


印尼时尚电商多重受限,本地深耕很重要

印尼时尚电商市场潜力很大,有很多新机会值得挖掘,但也存在着来自政策、外部环境等方面的限制。


印尼时尚电商规模虽大,但受印尼政府出台税收等政策影响,跨境电商玩家受到诸多限制。近些年,印尼政府对于跨境商品的政策进行调整,2020年印尼对跨境商品税收起征点从75美元下降到3美元,进口关税税费比例也有所调整,箱包、鞋、纺织品等税费比例提升。此外,在电商平台Shopee印尼站上也于2021年5月根据政府政策下架多个品类的商品,其中包括禁售穆斯林相关服饰。


对于印尼政府背后的意图,有分析称政府是有意限制电商平台上的进口商品数量而支持印尼中小企业。这些政策在一定程度上遏制了非本土时尚电商的发展,但想要继续掘金印尼时尚电商的跨境玩家,要做好深耕本地的准备,例如开本地的店铺,与本地的供应链合作等。


但对于本土时尚电商玩家而言,政策带来的“庇护”并不能使之避开市场竞争挑战。在全球化影响下,以及随着越南、孟加拉国等国纺织服装行业的崛起,印尼本地纺织服装企业失去原有的竞争力,面临的竞争日益加剧。因此,从增强产品多样性、加强行业间的合作、降低运营成本等方面不断强化自身优势才能更好地应对挑战。


除此之外,在印尼做时尚电商还需考虑印尼的物流成本和交通拥堵导致的时效问题。据Parcel Monitor调查数据显示,相比新加坡货物运输时间为1.3天,泰国为1.7天,印尼需要2.0天。提升物流速度,增强消费者的购物体验是时尚电商玩家需要不断优化的方向之一。


另一方面,与线上销售相比,印尼线下零售市场仍以传统商业为主,夫妻店、区域性连锁占比高,有极强大的线下连锁便利店网络。这意味着假设印尼时尚电商能和线下实体店更好地结合,构建起线上线下全渠道就能发掘更多下沉市场机会。而且由于此前疫情的影响,人们如今渴望现实生活和感官体验,对线下消费的需求也将推动时尚实体店“卷土重来”。


在进入印尼时尚电商市场时,在产品、人员管理方面尊重当地文化也是站稳脚跟的基础。而目前来看,印尼的消费水平还是比较低,当地消费者喜欢购买促销和低价产品,喜好低客单价为主的时尚产品,时尚领域商家要想提高盈利空间还需要多下功夫。


总之,在印尼时尚电商市场,有的卖家洞察市场商机,推出满足消费者需求的特色商品,从而成功掘金,也有人在艰难探索后黯然退场。至于如何抓住机会,顺势成长,还需卖家们全面了解市场动态,并灵活适时地作出调整。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部