灵魂拷问：亚马逊选品，你的成功率有多少？

星期六晚上坤哥他们来公司喝茶，从今年到现在大家都还没聚一聚，一起出去外面吃饭。从今年春节回来，大家都还没有聚一聚，毕竟开年回来大家都很忙，加上这个疫情反反复复的。

都谈到今年的大环境，平静了很多，不像前两年，闹哄哄的，动不动都全款深圳湾了。今年春节回来后很多大卖都在裁员，一裁员还是大几百人的裁，没办法，一个月这么大的开销，而单量都在下滑，撑不住，只能减少支出。

感叹到幸亏早早转入深耕细分类目，不是像早些年杂货店的模式，要不然现在做起来是非常累的，利润都被不断拉低。深耕细分类目，一开始很难，很多人都不屑于去做，在短时间内无法见到很好的成效，所以愿意做的人很少很少。

而现在的市场环境，像现在的深耕细分类目模式，才是最吃香的。因为品牌有沉淀，后端供应链也经历过磨合期，现在已非常成熟。就像最近我开发了一款产品，一直找不到合适的工厂来生产，要么是工艺达不到我的要求，要么是报价太高了。而通过坤哥的介绍，介绍了一个工厂，工艺做的相当出色，报价还能够比市面上的价格少了一大半。这就是我前面提到的，实际上我压根都没花时间去工厂，我一直认为很浪费时间，而自己运气也不错，一直都有朋友们互相介绍。

实际上现在亚马逊市场，也是一个不断对卖家洗牌的一个过程，大卖以前靠着供应商的账期，在不断地铺货，人海战术，也能够挣到钱。但是现在这一套模式也行不通了，因为现在铺货靠着自然流量，是没有订单的。

那么现在要面临转型精细化运营，那自然非常吃力，人太多，而产出比太低，加上自己压根手头上没有多少资金能够周转，所以也就造成今年你会发现好多运营都在找工作，毕竟市场在减少运营人员的数量，那么自然找工作的人也多了很多。

而实际上，这些深耕细分类目的卖家，现在海面上几个柜，十几个柜的货量，也照样能够随时拿出几千万现金，不怕现金流吃紧，而导致公司一下子垮台。

还是那句话，大环境不好的形势下，多点现金，也能给自己多一分安全感。通过不断压缩成本，提高人均产出，提高资金周转率，库存周转率，才是正确的模式。

今天早上有个同学咨询了一个问题，不想做单价低的产品，想做高单价产品，几十美金的产品，门槛高，起码竞争也就少很多。

这个想法，说实话，很多人都问过我。但是我都是不建议去做这类产品，因为小卖家要站在自身的资金情况，自身资源条件出发，考虑。而不是只是单单只考虑这个售价层面因素而已，要考虑多个维度。

做不同的价格区域的产品，面对的竞争对手也是完全不同的。做几十美金的产品，推广预算要足够多，就像现在很多人新品一上架，就准备了几十万广告预算准备打造这个产品，而小卖家又是否能够跟上这样子的运营手法呢？还不包括产品如果多变体，备货计划，那么势必一款产品你就得投入大几十万甚至上百万去打造。而且你自己还不知道这个产品能否打造起来，自己心里都完全没底，只是觉得可以试试。

很多人到现在都还是脑子一热，就想着大干一场，大不了重头再来。但是，我只能说，这个大不了重头再来往往就是你的致命一击，就再也来不了了。做生意，需要有敬畏之心，要不断降低风险，在低风险中尽可能获取更大的利润，而不是一上来就全部身家押一把，导致自己一败涂地。

只有让自己还能够在牌桌上，才有机会。连上牌桌的机会都没有，那你还想啥呢？

在平时选品的时候，我们会做一份非常详细的开发产品调研表，而我们这个开发产品调研表格包含了很多个维度，产品的热度，产品的细分类目市场环境，产品的竞品分析，产品的细分类目的调研与分析，产品售价区域的分布情况，产品的销量分布情况，产品的售后分析和如何通过解决产品痛点等等不同维度。

整个流程走下来，通过数据的统筹调研，你就能够一目了然，也就是你也能够清楚明白自己适合去做哪个价格区域，如何去解决整个细分类目的竞品痛点，如何去差异化去做产品，让产品拥有自身的竞争力，让自己的产品能够有溢价空间。而不是自己选品的时候，都是凭借感觉走，完全没有一个正确的框架，那么势必也是失败告终的。

我也曾见识过一天能够选几十款产品的选手，而打了一年的产品，选了一年的产品，没有一款活下来，是没有一款能够活下来。而面对每天都在低价清仓的产品，低价都清不动，时时刻刻让自己怀疑人生。这样子的案例，是真不少！

通过一个正确的框架，正确的思维逻辑框架，那么基本上，你选的产品，基本成功率也就能够80%以上，加上可以复制迭代的运营模式，那么基本上是能够快速让自己生存下来，这才是我们想要的。甚至，这个细分类目做起来感觉很不错，竞争不大，那么还可以多listing进行深耕，不同排名不同流量地出单。我还是那句话，选择大于努力，成年人要对自己所做的事情去负责去承担。

该快的时候要快，该慢的时候要慢。一个企业或一个人是否成熟，就看节奏感掌握的是否恰到好处。

做难而正确的事，通常“见效慢”，一般人也不会有耐心，可一个优秀的企业尤其优秀的团队是不能速成的，速成的往往也会轰然倒塌。

这样的“速成”的企业或个人还少吗？

生个孩子还需要十月怀胎呢，你怎么会相信一个企业三五年就能上市，且很优秀？                                                                             --刘润